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淺析:在當前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢下如何更好有效的做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

 2014-03-05 16:31  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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隨著社會、科技的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速的發(fā)展,這是國家以及經(jīng)濟發(fā)展最為明顯的體現(xiàn)之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這幾年中,國內(nèi)已涌現(xiàn)出了一批在全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如:國內(nèi)乃至全球最大的B2B平臺阿里巴巴以及旗下的天貓商場、淘寶。全球最大的中文搜索引擎百度以及即使通訊QQ的研發(fā)以及推廣者騰訊。這三大企業(yè)在國內(nèi)被稱為互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭簡稱。同時在這之后也隨即出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如:360奇虎科技、網(wǎng)易、搜狗等。從這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)和發(fā)展來看,可見利用互聯(lián)網(wǎng)的人是越來越多,也就是所謂的網(wǎng)民。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布2009年12月底我國網(wǎng)民已達到3.84億,而在2013我國網(wǎng)民已突破了6億人次,這一數(shù)據(jù)的比對可見我國網(wǎng)民發(fā)展趨勢是呈直線上升的,在以后我國網(wǎng)民還會呈直線上升的,這是一個社會發(fā)展的必然走向。話說21世紀是信息的時代,而互聯(lián)網(wǎng)就是承載信息快速傳播的載體。在五六十年代那時,很多信息只能通過報紙或電視媒體來傳播,但對于在一些偏遠的山區(qū)來說,在當時的生活環(huán)境下很難有一臺電視,想通過讀報來了解信息也是很艱難的一件事。而在今天無論你在哪里都可以隨時通過手機互聯(lián)網(wǎng)進行檢索自己所需要了解的信息,甚至還可以直接通過手機在線下單購買商品。

就因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此的迅速,每年網(wǎng)民人數(shù)都在急劇增加的情況下,導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄向了這一龐大的網(wǎng)絡(luò)市場,都想通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺來提高銷售利潤,建設(shè)自己企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌,擴大在網(wǎng)絡(luò)以及實體的影響力。因此現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在陸陸續(xù)續(xù)組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊進入網(wǎng)絡(luò)市場,很多傳統(tǒng)企業(yè)都以為只要隨便招幾個人組建一個團隊就可以很容易的從互聯(lián)網(wǎng)上獲得收獲,其實并不是這么容易的,在筆者看來網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷相比的話其實要困難得多。因為網(wǎng)絡(luò)本身就是一個虛擬的平臺,而您在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品也是虛擬的,同時最為關(guān)鍵的是買家和賣家根本素不相識,會讓買家覺得沒有安全感,這就直接給予網(wǎng)絡(luò)營銷造成了瓶頸,而在實體營銷就不一樣了,兩人可以當面交談,可以直接看見真實的產(chǎn)品,這會更加讓客戶覺得安全放心。說到這里可能就會有的朋友問了,按照這樣說來是不是不能做網(wǎng)絡(luò)營銷了呢?其實不然,網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物,是傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)必然的整合,這正是體現(xiàn)了營銷的基本構(gòu)成要素之一。營銷最基本構(gòu)成要素核心為“人”其次是“購買能力”還有就是“需求”而我國的網(wǎng)民人數(shù)龐大,這也正所謂有人的地方就會有市場。因此只要懂得運營互聯(lián)網(wǎng)就會給予帶來巨大的收獲。那么到底該如何來利用網(wǎng)絡(luò)來做好營銷呢?下面筆者就個人觀點與大家分享分享。

一.首先建立完善的誠信體系

對于網(wǎng)絡(luò)營銷建立好誠信體系是至關(guān)重要的,當你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息或銷售產(chǎn)品,無法令客戶相信您信息的真實性,即使客戶具有強烈的購買欲望,他也會離你而遠之。因此楊子認為要讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)購買與在實體購買具有同樣的安全感,這樣才能讓客戶放心。因此做好網(wǎng)絡(luò)營銷的前提就要先做好一個完善的誠信體系。比如您是用自己所建設(shè)的一個商城網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品,此時就可以將自己網(wǎng)站在工信部的備案號、公司的詳細地址、公司的名稱、公司的電話號碼、公司的營業(yè)執(zhí)照以及聯(lián)系人的姓名等清楚的寫在網(wǎng)站里面。同時還可以通過國內(nèi)權(quán)威網(wǎng)站認證機構(gòu)進行認證以及通過百度官方信譽認證,這些都可以增強網(wǎng)站的誠信度以及真實性。如下圖:一些安全標志

二.明確目標客戶群體

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該要選準自己的目標群體,不管是借助其他平臺還是自己所做的網(wǎng)站都要明確自己的客戶群體走向,了解他們的真實需求,這樣才能更有針對性的進行營銷。比如筆者是銷售咖啡機的,當需要借助其他網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷之時,筆者就會考慮什么樣的平臺最適合做咖啡機這樣的產(chǎn)品,什么樣的平臺最活躍人氣最旺,只有選擇好這些才能做到精準營銷,有的放失,而不是筆者是賣咖啡機的,卻跑到一個娛樂論壇里面去推廣營銷我的產(chǎn)品,需然像這樣的論壇人氣很旺,但是這些人不是沖著買咖啡機來的,而是沖著看娛樂新聞而來的,因此不需要到這樣的論壇里面去做營銷,到這樣的論壇去做真的是累死不討好。而應(yīng)該到天涯論壇或西祠胡同這樣的知名社區(qū)網(wǎng)站里面去做,這樣的社區(qū)不僅僅人氣很旺而且所發(fā)布的信息可以說是秒收。同時這些網(wǎng)站都有一個細分的目錄如:教育、科技、IT、數(shù)碼家電等等。筆者所銷售的是咖啡機,就可以在這些目錄里面選擇對應(yīng)的目錄進行營銷,咖啡機也屬于家電類產(chǎn)品,此時就可以選擇“數(shù)碼家電”目錄。

三.售后服務(wù)

在當前的市場中,無論是網(wǎng)絡(luò)市場還是實體市場其售后服務(wù)都具有非常重要的地位,特別是網(wǎng)絡(luò)市場楊子認為更為重要。在今天競爭非常激烈的市場中處于同類產(chǎn)品,同品質(zhì)的情況下,不單單是靠拼價格來取勝了,靠拼價格的市場筆者認為不是長久之際,嚴重的話還會造成市場混亂?,F(xiàn)在很多企業(yè)都有了這樣的認識,都非常注重自己的服務(wù)。其實在楊子看來只要服務(wù)做好了,還可以帶來很大的附加價值。在時間的積累和客戶的積累中很可能會得到一個良好的口碑宣傳,這將會帶來更多的客戶,建立更多的誠信體系。

本文原創(chuàng)于楊子:來源深圳麥伊啡咖啡機網(wǎng):轉(zhuǎn)載請注明出處為謝。

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