小米科技是2012年無法不令人注視的一匹黑馬，其靈活運(yùn)用的小米閃購模式，更是引領(lǐng)華為、中興、TCL等國產(chǎn)手機(jī)品牌爭先學(xué)習(xí)。近日，華為榮耀3C以798元售價的高性價比價值，產(chǎn)品定價和售前作勢都已經(jīng)極具小米勢頭，大有出師之態(tài)。
24小時預(yù)定就突破252萬的華為榮耀3C，已經(jīng)引發(fā)了眾人對于小米閃購模式價值的猜疑。其中名記冀勇慶提到的：小米默認(rèn)將貨源倒給渠道商，從渠道中獲利的現(xiàn)象，可以說是一大瓦解小米閃購模式的重要論據(jù)，也可以說是小米閃購模式整容之后改頭換面再領(lǐng)風(fēng)騷的一個發(fā)展方向。
小米無法完全的離開閃購 但會更大程度的開放
小米閃購模式所產(chǎn)生的購物效應(yīng)，能夠給大眾們留下一個供不應(yīng)求的稀有印象出來，小米品牌的塑造，離開不了閃購模式，而在此刻小米品牌已經(jīng)成功打造出來之后，閃購模式更是一種小米實現(xiàn)其品牌價值，保持品牌在大眾面前有效的曝光力度，甚至進(jìn)一步營造小米品牌粉絲圈優(yōu)良氛圍的極佳營銷方案。小米初創(chuàng)時不使用閃購模式，是否能夠以其他的方式取得今日的成績我們不清楚，但如今的小米如果不使用這“會上癮”的閃購模式，小米如若拿不出其他與閃購模式相媲美的營銷方案出來，小米要維系品牌的活躍力度將需要付出更多的代價。
隨著小米和聯(lián)發(fā)科、富士康合作關(guān)系的不斷加深，小米的供應(yīng)鏈的確和發(fā)展初期相比有了明顯的改進(jìn)?？v然小米各大渠道配合閃購模式的營銷手法效果驚人，導(dǎo)致了小米手機(jī)真正意義上的斷貨，小米也已經(jīng)具備了快速響應(yīng)市場反應(yīng)，及時地為消費(fèi)者們輸送出更多的小米手機(jī)的能力。
這樣的能力在具備之后，不少人也都會和冀勇慶一樣，發(fā)現(xiàn)一個擺在眼前的現(xiàn)實：就在網(wǎng)絡(luò)之間搶購小米難得其手的情況下，各大渠道店中比小米官方售價貴上幾百元的小米手機(jī)比比皆是。這些線下渠道店中的小米，究竟是店家通過請人制作搶購軟件，或者在淘寶上購得直接下單小米手機(jī)的權(quán)限，還是小米提供給大型的渠道商們一種新型的默認(rèn)盈利渠道?
我相信隨著這一事實被更多的人所關(guān)注，小米會給予我們一個答復(fù)。這一個答復(fù)，無論我們是否滿意都不是最重要的，最重要的是這一答復(fù)給小米在保持品牌持續(xù)增長的情況下，提供了正面有利的大規(guī)模發(fā)展機(jī)會。
小米不是定位在發(fā)燒友高性價比硬件產(chǎn)品，不是聲稱幾乎不能通過硬件盈利，不是屬于稀有難搶的資源嗎?小米自己要大規(guī)模發(fā)展，不好拉下架子說我們需要面向更多的消費(fèi)者，這樣會背離之前小米一直提到“發(fā)燒硬件”這有稀有資源背后的想法。而此刻，消費(fèi)者和業(yè)界評論人士們，都迫切的希望小米能夠更大程度的放開小米硬件的銷售，那作為一家必須地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗的公司，小米如果放開產(chǎn)品的銷售空間，自然是在順應(yīng)用戶的需求，為大家提供更為廣闊的小米硬件購買空間了。
小米閃購要整容 或與運(yùn)營商直接合作
小米更大程度的開放銷售空間，2014年可能可以看到。但這一開放手法，卻很有可能不是我們想象中認(rèn)為的一樣：“小米開放產(chǎn)品購買當(dāng)天，可購買量將不再是10W，而是20W甚至更多”，小米閃購在存在著為渠道商默認(rèn)盈利機(jī)會的輿論風(fēng)險下，要么暫時的避開風(fēng)頭，要么就通過整容來改頭換面。
小米和運(yùn)營商已經(jīng)有合約機(jī)合作，在如今的合約機(jī)和經(jīng)過小米三清策略之后，三網(wǎng)通用的手機(jī)相比，僅硬件使用上的體驗并無多大的區(qū)別。小米沒有工廠，作為一家以新型的營銷策略大放光彩的互聯(lián)網(wǎng)公司，輕的屬性決定了小米不大可能有和華為、中興一樣自建工廠的可能。要小米在全國各大城市都開設(shè)專賣店，更是一種已經(jīng)被推上中國國產(chǎn)手機(jī)品牌神壇的小米公司妥協(xié)舉措，小米暫時放不下這一臉面。從小米還能保持持續(xù)高速的發(fā)展中，小米暫時也不需要放下臉面來做著一件并無太多營銷爆點(diǎn)價值的事情。
在自建工廠和開設(shè)專賣店可能性都微乎其微的情況下，與渠道運(yùn)營商的合作在合約機(jī)概念已經(jīng)被大量消費(fèi)者接受的情況下，是小米實現(xiàn)更大規(guī)模的產(chǎn)品銷售，更大程度的擴(kuò)大小米粉絲圈影響力的方向。小米通過和渠道商的合作，每次開放閃購銷售的時候，所有的產(chǎn)品也都是限量版本的合約機(jī)。這樣的一種方式，一方面可以保持小米閃購模式活力，令一方面也可以對當(dāng)前存在的“小米默認(rèn)渠道商加價線下銷售小米盈利”現(xiàn)象進(jìn)行一定程度的規(guī)避，是一種換臉不換心的整容手法。
因此，小謙認(rèn)為小米閃購模式會整容卻不會被放棄，小米產(chǎn)品的銷售開放程度會更大程度的放開，但會是以加強(qiáng)與渠道運(yùn)營商直接的合作為主。
作者：小謙，湖南長沙互聯(lián)網(wǎng)總部群員,長沙互聯(lián)網(wǎng)評論人士，土豪網(wǎng)主筆，微博@小莫謙，微信關(guān)注net1996。
原文鏈接：
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
