草根講堂第一期嘉賓閆建碩精彩分享

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我今天說的話題是同行之間溝通的問題，說這個(gè)話之前說下現(xiàn)在優(yōu)化行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境，個(gè)人認(rèn)為目前來說優(yōu)化的環(huán)境是不成熟的，一句話說的好：同行是冤家，這句話我認(rèn)為在一個(gè)行業(yè)成熟的時(shí)候，競爭的時(shí)候是可行的，認(rèn)可的，在現(xiàn)在的情況下優(yōu)化不成熟的情況下，對于這句話是不認(rèn)可的，這時(shí)候我們應(yīng)該做的是相互扶持，共同為自己從事的這個(gè)優(yōu)化行業(yè)做出微薄之力，不然的話這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是舉步維艱的。

如果在一個(gè)并不成熟的行業(yè)中，我們個(gè)人的能力再強(qiáng)，也很難得到行業(yè)外的人的認(rèn)可和尊重，也就說是想找咱們的客戶是很難的，也就是剛才孫勇輝老師講到的想咱們這種三線城市，要想讓很多的老板企業(yè)主認(rèn)可新媒體是很難的，即便是認(rèn)可的他們也不會拿出資金來支撐這個(gè)事，所以說個(gè)人做的再好，也不如一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體運(yùn)作。

就像是咱們極速互聯(lián)，雖然在德州來說是最大的網(wǎng)絡(luò)公司，咱們優(yōu)化人員將近30個(gè)人團(tuán)隊(duì)，加上咱們設(shè)計(jì)人員，也就是咱們整個(gè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在四十個(gè)人左右，即便這么大的后勤力量支撐的條件下，也是有很多阻礙在里面的，包括一些客戶的認(rèn)可、認(rèn)知、信譽(yù)度，如果讓咱們這個(gè)行業(yè)能夠真正的被用戶認(rèn)可，一個(gè)是客戶方面的東西，一個(gè)是自己的東西，咱們本身的話最大的話就是咱們的技能問題。

比如今天咱們這個(gè)草根講堂一樣，不分地域不分等級來真誠的溝通，探討每個(gè)人對待互聯(lián)網(wǎng)、seo、營銷、微營銷、微博的微營銷，談?wù)勛约簩@個(gè)東西的認(rèn)知和理解，才能夠真正促進(jìn)咱們每個(gè)人之間的溝通，但是呢同行溝通的時(shí)候，往往會出現(xiàn)一些不同的狀況，例如呢有些人不會把自己所知道的一些內(nèi)核的東西講出來，另外還有一個(gè)今天要講的，不應(yīng)該出現(xiàn)但是頻頻出現(xiàn)的問題，很多人不愿意把自己的身份放下，包括咱們現(xiàn)在目前在場的一些人，都感覺我是某年某月都開始從事這個(gè)行業(yè)，感覺自己是某個(gè)主管級別的人，或者已經(jīng)是一個(gè)部門級別的人物，這個(gè)時(shí)候如果我去問別人一些問題的話，會顯得我自己沒有能力，降低了身價(jià)，這個(gè)我感覺之前我也有這個(gè)感受，我相信目前也有很多人有過這個(gè)感想的人，那個(gè)想想一下今天這個(gè)話題怎么溝通。

比如說姚明來到你面前，他的身高和咱們是有差距的，我覺得長的越高的人，這個(gè)高是指職位、技能，是很抽象的，比如咱們把它具體化，比如姚明和咱們身高是有距離的，咱們和他溝通有兩種方式，一種是咱們站在臺階上，一種是她俯下身和咱們溝通，不然他是很難和咱們正常溝通，所以說越高的人才更應(yīng)該俯下身來，彎下腰來，才能夠和你身邊的人更多的人能夠真誠的溝通。

幾年前初學(xué)SEO的時(shí)候，那時(shí)候感覺什么問題都敢問，都想問，但是卻有很多問題都不知道怎么問題，就跟現(xiàn)在流行一個(gè)詞搜商很低，語言表達(dá)能力很差，因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)不了解，所以不懂那么多的專業(yè)術(shù)語，讓自己有很多問題不知道怎么問題，不知道如何問，也不知道去問誰，那個(gè)時(shí)候很少有人搭理我，那個(gè)時(shí)候我實(shí)在夫唯老師的SEOwhy論壇上進(jìn)行初門學(xué)習(xí)，那個(gè)時(shí)候很無奈想了一個(gè)不怎么光彩的法子，注冊了個(gè)QQ號，搞了個(gè)美女頭像，性別改為女，我就成了“美女”，就像現(xiàn)在很多學(xué)習(xí)優(yōu)化的人，很多初學(xué)者，你們應(yīng)該也有體會，這個(gè)女生是很受歡迎的，這個(gè)問題雖然不光彩，但她卻為我前期學(xué)習(xí)的東西得到了很多積累，現(xiàn)在隨著時(shí)間的遷移，實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，對這個(gè)行業(yè)有了自己的了解，現(xiàn)在也知道對于一個(gè)問題怎么去問，應(yīng)該去問誰，如何去問，但是卻礙于情面，不敢問，不想問，感覺不問也能過得去，問了可能丟一些顏面，所以可能就不會問、不敢問、不想問了，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下，不學(xué)習(xí)呢肯定是不行的，很多人一直在學(xué)習(xí)都很難趕上這個(gè)潮流，很有可能被out，更何況咱們不去學(xué)習(xí)。

在優(yōu)秀的人也有他們不擅長的方面，在新的人也有閃光的點(diǎn)，例如剛才坤哥說考公務(wù)員的那個(gè)，它考公務(wù)員之所以沒有錄用，是因?yàn)樗麤]有背景，但是真正來到公司之后，雖然沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但他可以憑借自己的能力很快做到主管的位置，每個(gè)人身上都有我們值得學(xué)習(xí)的東西，我們可能是SEO大師，但卻未必能夠成為SEO講師，自己知道怎么做，未必能夠?qū)⒔o別人聽，也未必能把別人講會，我們可能能夠幫助企業(yè)做一些網(wǎng)絡(luò)營銷，為他們帶來一些利益，但是真正當(dāng)我們自己操作的時(shí)候，你未必能成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，所以咱們更應(yīng)該多些溝通。

講到這我再插播一個(gè)很有意思的小段子，在2010年的時(shí)候，極速互聯(lián)發(fā)展規(guī)模還沒有這么大，很多訂單內(nèi)部還消化不了，所以當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上找了很多外包的人員，當(dāng)我把網(wǎng)站交給其中一個(gè)人之后，第二天發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站導(dǎo)航欄，他把網(wǎng)站一些公司簡介，聯(lián)系我們、營銷網(wǎng)絡(luò)這些單頁面的全部給刪除了，從后臺全部屏蔽了，只留了一些網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品中心、新聞資訊等幾個(gè)可以更新的欄目，當(dāng)時(shí)看到這些我就找到他為什么把這些東西都屏蔽掉，他說：你不知道嗎，你不懂優(yōu)化嗎，老師前幾天剛剛講的，當(dāng)時(shí)這個(gè)老師是參加SEO研究中心moon的一個(gè)同學(xué)，老師說首頁的欄目越少，各個(gè)欄目得到的權(quán)重越高，這個(gè)是有利于排名的，我沒有接她的話茬，只反問道，那用戶體驗(yàn)?zāi)懵犝f過嗎，他說當(dāng)然知道了，老師有講到的，我又說，如果你把聯(lián)系方式去掉了，排名有了，客戶怎么聯(lián)系我們呢，這時(shí)他說這你就不懂了吧，一看你就是初學(xué)者，優(yōu)化網(wǎng)站首先需要做的是排名，再說其他的，如果沒有排名，你有聯(lián)系方式也沒有人去聯(lián)系你。

我又說你做優(yōu)化多久了，他說，我08年開始做優(yōu)化，*作的網(wǎng)站有幾十個(gè)了，這個(gè)我肯定比你有經(jīng)驗(yàn)，你不同擔(dān)心。肯定不會辜負(fù)你，我又說，那你知道我做優(yōu)化多長時(shí)間了嗎，他說和你溝通你應(yīng)該是個(gè)初學(xué)者，我笑著說我05年開始做優(yōu)化，我獨(dú)自操作的網(wǎng)站不下百個(gè)，但我從來沒做過也沒聽說過要把導(dǎo)航欄搞成這樣。

他聽到這個(gè)事后，聽到我是05年就開始做優(yōu)化的，立馬態(tài)度大轉(zhuǎn)變說：原來是SEO的前輩啊，我聽你的，你說怎么做我就怎么做，這個(gè)時(shí)候這個(gè)故事有了一個(gè)小的結(jié)尾，再插一句剛才阿瑞也介紹了，我其實(shí)也是08年才開始接觸優(yōu)化的，說白了那時(shí)候我對這個(gè)東西還不太了解，那我之所以說05年開始做，*作的網(wǎng)站不下百個(gè)，我只是想看一下他那個(gè)東西是不是真的可以堅(jiān)持下去，我一說我的時(shí)間，我一說我的數(shù)量，他立馬把他的東西打發(fā)掉，說我聽你的，你說怎么做我就怎么做。

其實(shí)這是一件很有意思的事，咱們每個(gè)人都該從這個(gè)小事中得到自己的一些東西，你感覺這段小故事對你的影響是什么，我就不分析了，在回到前面這個(gè)話題，如果姚明不俯下身我們是沒有辦法正常溝通的，我們因?yàn)闆]有了和他們真誠近距離的溝通，導(dǎo)致咱們對他是無法真心真意的支持的，即便咱們是窮民，即便他是中國人，即便他是代表中國去的，但是如果他對咱們不是真誠的，那咱們只能說支持他，但這個(gè)支持僅僅限于他是中國人，我也是中國人，他是一個(gè)好的球星，我是一個(gè)喜歡籃球的人，但是你對他的一份感覺，一個(gè)依賴一個(gè)歸屬感是很難感覺到得，如果他俯下身來和你說一句話的話，我感覺咱們和他的距離和對他的態(tài)度是完全不一樣的。

所以說對咱們來說，如果當(dāng)咱們從事優(yōu)化、從事網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很久的人來說，如果當(dāng)咱們有一天，有了這個(gè)礙于情面不想去問問題，不想去和那些新的人去溝通，請做一個(gè)反思、反省，請不要有所顧慮，應(yīng)該把身子俯下來，把腰彎下來，你才能獲得更多新的東西，你才能獲得更多人的知識，就像咱們的坤哥一樣，他應(yīng)該是實(shí)名網(wǎng)絡(luò)做的比較不錯(cuò)，他今天之所以能夠來到咱們這跟咱們講課，應(yīng)該說我是很感激他的，咱們很多人也是很期待的，包括阿瑞當(dāng)時(shí)和我說，他說閆總你猜我把誰邀請到了，我說誰，他說我把坤哥邀請到了，昨天的時(shí)候又和我說把丁道師邀請到了，又把德州孫永輝邀請到了，當(dāng)時(shí)是他在參加德州一個(gè)培訓(xùn)認(rèn)識孫永輝的，他剛剛和我講的，他是一個(gè)89年的年齡的一個(gè)人，然后還有勾俊偉，我之前一直在天津這塊，雖然回到德州，但是我對于天津這塊優(yōu)化的行業(yè)是很關(guān)注的，我會時(shí)不時(shí)的去搜索下天津現(xiàn)在從事這個(gè)行業(yè)的人員，勾俊偉出現(xiàn)的頻率是非常高的，包括在速圖包括在匯道也有接觸過，雖然說沒有太多溝通，但是這個(gè)名字是非常熟悉的，這個(gè)沈永祥不太了解，但是非常感謝他的到來，包括剛剛進(jìn)來的李金龍，這個(gè)是在匯道都有接觸的，還有一個(gè)潘建煌，用阿瑞的一句話說，我是建碩，他是建煌，我們倆是兄弟倆，我們倆是有緣分的，包括匯道還有很多都有過溝通的。

所以說我們作為一個(gè)三線城市的團(tuán)隊(duì)，隨意說作為一個(gè)不太大的，怎么講呢，很多人是從事培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)的，培訓(xùn)這個(gè)東西和實(shí)操這個(gè)東西還是有差距的，你們能過來也是對我們的信任和支持，也是咱們能進(jìn)一步溝通的一個(gè)橋梁、一個(gè)基礎(chǔ)，之前也和盧松松、夫唯老師溝通的，他們其實(shí)是很和藹的，很容易親近的，包括朱衛(wèi)坤、王克江，我和他們也有溝通，曾經(jīng)和王克江從網(wǎng)上QQ聊天的話，一聊聊一下午，他真的是可以把很多干貨的東西告訴你的，還有坤哥，他也是可以把你要問的問題很好的很全面的告訴你的，就像他說的，他并不是把seo培訓(xùn)當(dāng)做一個(gè)賺錢的東西來做，更多的是可以通過這個(gè)東西來聚焦更多的人脈，讓更多的人去做同一件事，把這件事當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來做，這才是他的目的。

很多人都應(yīng)該有這種想法，有可以通過你的分享你的溝通讓更多的人認(rèn)可你，然后圍成一個(gè)圈子，讓圈子的人做一個(gè)事，把整個(gè)現(xiàn)在優(yōu)化行業(yè)成熟起來，說句不好聽的，很多人一說到優(yōu)化的時(shí)候，或提到網(wǎng)絡(luò)一些東西 的時(shí)候，很多客戶對于我們是有怨言的，也有很多罵咱們的，我見過很多人，為什么呢，就是因?yàn)檫@個(gè)圈子有一些技能不是特別高，但是報(bào)價(jià)特別低，將給客戶講的天花亂墜，收到客戶錢后，沒有服務(wù)，連人都找不到，這是存在的，包括很多人都說作一個(gè)優(yōu)化，一個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)只有幾百元，客戶感覺很便宜啊，所以就來嘗試，但是錢打了以后，人沒有了，也就是說有很多人感覺咱們這個(gè)圈內(nèi)是騙子的，所以咱們更應(yīng)該把他完善起來，把他成熟起來，是咱們自己做的一個(gè)事業(yè)，也是為整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營造。

包括之前百度也講過，其實(shí)咱們外鏈實(shí)在不斷的制造網(wǎng)絡(luò)垃圾，這并不應(yīng)該是咱們目的，咱們的目的也并不應(yīng)該是這樣的，咱們的目的應(yīng)該是更多的技巧方式幫助客戶實(shí)現(xiàn)他的網(wǎng)絡(luò)營銷、他的電子商務(wù)之路的，這才應(yīng)該是咱們這個(gè)行業(yè)內(nèi)人員的責(zé)任和義務(wù)，就像我們公司的審美一樣，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷自動化運(yùn)轉(zhuǎn)而努力奮斗，去真真正正為企業(yè)著想,所以說說這些東西，做這些東西，講這些東西之前的前提是咱們?nèi)绾文馨炎约旱募寄芴嵘炎约旱哪芰μ嵘?，在這個(gè)基礎(chǔ)上就需要有一個(gè)較好的溝通方式，再就是剛剛坤哥講到的，先做人后做事，現(xiàn)在是一個(gè)講究誠信的社會，尤其是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最最缺乏的不是資源是誠信，是客戶對咱們的誠信，是咱們同行之間的誠信，是很多很多的誠信，所以說我希望能夠通過咱們更好的溝通方式，能夠把這些東西都避免掉，或者說讓他少發(fā)生一些。

其實(shí)咱們優(yōu)化從中國的發(fā)展說長也不長說短也不短，有十來年的時(shí)間了，但是感覺到今天來說，我認(rèn)為它發(fā)展的并不快也并不成熟，但是微信、微博來說，它發(fā)展的并不長，但是他發(fā)展的是非?？斓模莝eo這個(gè)行業(yè)我認(rèn)為發(fā)展的很緩慢，在前年吧應(yīng)該有一個(gè)叫狼雨的，狼雨當(dāng)時(shí)很厲害啊，他做了一個(gè)論壇不到一個(gè)月的時(shí)間，seo做到百度的首頁，當(dāng)時(shí)A5也有很多采訪他，為什么能夠做到這個(gè)?

他當(dāng)時(shí)說自己閉關(guān)多長時(shí)間，然后收費(fèi)，收學(xué)員，當(dāng)時(shí)太多人跟風(fēng)了，被他這種方式吸引掉，但是他的報(bào)價(jià)很高的，收一個(gè)學(xué)員幾萬塊錢，我當(dāng)時(shí)我就想如果是我的話，他真的能夠把核心的東西交給你，我會不會給他幾萬塊錢，在我還沒有做出決定的時(shí)候，他的網(wǎng)站就被百度降權(quán)了，這個(gè)人從此就銷聲匿跡了，至少是從網(wǎng)絡(luò)上銷聲匿跡了，但是他的輝煌還是有一段時(shí)間的，當(dāng)時(shí)曝光率特別高孩子都為為什么他的論壇要比昝輝的，要比夫唯等等的這么長時(shí)間的老網(wǎng)站都要多呢，就是因?yàn)樗龅倪@個(gè)友情鏈接太多了，我感覺他這種做法可能是不負(fù)責(zé)任的，也就是所他沒有把整個(gè)流程實(shí)驗(yàn)下來，他就去搞培訓(xùn)等這些東西，而且收費(fèi)這么高，我個(gè)人感覺他就有搞一把賺一把，一錘子買賣這個(gè)嫌疑，這個(gè)是不排除的，但是現(xiàn)在培訓(xùn)搞得時(shí)間長一些的，足以證明他們的價(jià)值和講師的信譽(yù)程度，如果你沒有真正的干貨，沒有真正的一些東西，沒有讓學(xué)這些的人得到實(shí)惠的話，你是不可能堅(jiān)持這么長時(shí)間的。

所以如果溝通的話，咱們應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的俯下身子來，如果搞培訓(xùn)的話也應(yīng)用確確實(shí)實(shí)真真正正的，也就是不論是高培訓(xùn)的還是搞實(shí)操的，都應(yīng)該是為了能夠讓這個(gè)環(huán)境盡快成熟起來，都是為了能夠讓企業(yè)得到前提下，把咱們自身價(jià)值發(fā)揮出來，也就是讓咱們得知自己想要的東西，這才是咱們共同需要的目的。

最后送給大家一句話來結(jié)束我本次的發(fā)言，越高的人越應(yīng)該俯下身，腰彎的越低的人站之后越高。

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