筆者做企業(yè)站的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)有幾年了，選擇傳統(tǒng)企業(yè)，一是因為厭倦建站推廣公司那種壓力大枯燥的生活;二則是部分傳統(tǒng)企業(yè)較為自由，自己又較多的時間來支配自己。本來來談?wù)劰P者進入這家武漢車位鎖廠家1年的感受。
一、單槍匹馬的企業(yè)推廣人員
筆者發(fā)現(xiàn)身邊也有很多傳統(tǒng)企業(yè)推廣人員都在單槍匹馬奮斗。從網(wǎng)站建設(shè)、維護、內(nèi)容更新、推廣等環(huán)節(jié)都要自力更生。這些企業(yè)不將推廣外包，是讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可控，不至于被其它公司扼住咽喉。本段來談?wù)劰P者對單槍匹馬的企業(yè)站劣勢，然后再談?wù)勂鋬?yōu)點。
1、容易技術(shù)全而不精
因為是單槍匹馬，從修改個代碼，P一張banner廣告圖，到寫一篇文章，發(fā)一條外鏈，做一次改版。很多時候都需要親力親為，這就讓企業(yè)站推廣人員學(xué)到了從建站到推廣的整個流程。如筆者所在的這家武漢廠家，雖然網(wǎng)站美化不敢恭維，但確確實實都是筆者的心血。單槍匹馬的企業(yè)推廣人員，在有些人眼中，是全能;在專業(yè)人士眼中，則是全不能。
特別是目前推廣環(huán)境急劇惡化，推廣更注重專業(yè)，團隊，多渠道化，企業(yè)站推廣人員若走出企業(yè)，其競爭力會大大降低。
2、小小成績?nèi)菀滓估勺源?/p>
很多企業(yè)所在的領(lǐng)域，優(yōu)化競爭并不是很激烈。如筆者所做的車位鎖領(lǐng)域，只有幾十個相關(guān)玩家，而且專業(yè)的seo不到30個，所以競爭不算激烈。而武漢車位鎖這種詞，基本沒幾個用首頁優(yōu)化的，倘若一個企業(yè)推廣人員將這些詞優(yōu)化到首頁較好位置，然后沾沾自喜，難免有井底之蛙之嫌。
筆者以前在網(wǎng)絡(luò)公司做過很長一段時間，其中接到幾個熱門商業(yè)詞，指數(shù)大概有2000，然后相關(guān)搜索頁面大概有4千萬。因為業(yè)務(wù)員簽訂太匆匆，筆者優(yōu)化三個月并沒將給網(wǎng)站幾個關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁。如果按照那份合同，筆者估計自己半年也不是很有把握將關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁。因為對方是網(wǎng)絡(luò)客戶，對這邊信用度不高，只能遠程操作其ftp，后臺admin。而且還不允許做適當(dāng)利于優(yōu)化的首頁改版等等。
從那以后，筆者就知道自己的大概能力，并不是憑一腔熱血，因為自己只要如何如何努力，就能將絕大多數(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化到某個位置。有些詞的優(yōu)化，還真不是你努力就能做到的。如需要資源，時間，高效的策略，與強悍的執(zhí)行力，甚至需要資金來作為后盾等等。
3、思維僵化，容易被淘汰
做企業(yè)站優(yōu)化，初級階段，大概是圍繞幾個主要關(guān)鍵詞而做排名。待主關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定后，大概會用站內(nèi)與站外來做幾個長尾，或者或借助其他平臺來卡位等等?；蛘哌€會開通百度競價來做企業(yè)推廣。
可是，企業(yè)網(wǎng)站推廣人員很難有機會去開拓其他渠道。如婚紗攝影機會或者會去線下做活動，公交地鐵廣告，各媒體軟文投放效果評估。實力強交通安全廠家可能會運營天貓與京東店鋪等等。而這些渠道，很多單槍匹馬的企業(yè)推廣人員就很難接觸得到。從而導(dǎo)致思維僵化在優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞排名上面。
當(dāng)然，單槍匹馬的企業(yè)站推廣人員也有其優(yōu)勢。如接觸面廣，后期維護簡單，可支配的自由時間多等等。
二、行業(yè)決定推廣方法
筆者服務(wù)過武漢多家廠家，如化工企業(yè)，汽車用品廠家，建材供應(yīng)商，教育公司與餐飲企業(yè)等等。面對如今種類繁多的推廣方法，筆者認為，什么都要看行業(yè)，看產(chǎn)品，看受眾。
筆者在教育公司時，其招生渠道最重要的是通過電話營銷，其次才是搜索引擎。一份好的人員名單，比關(guān)鍵詞排名在首頁重要多了。而在餐飲企業(yè)，公司玩轉(zhuǎn)微信，在團購網(wǎng)站的點評等等，直接秒殺搜索引擎等等。
但是筆者以進入這家武漢車位鎖廠家，其渠道就側(cè)重與搜索引擎入口與阿里巴巴入口。前者流量多且雜，偶爾能帶來一個大訂單;而后者來的流量比較的精準，雖然詢盤量少，但都是貨真價實的買家。
總結(jié)：筆者的建議是不要長期局限在一個企業(yè)，除非薪水與前途方面十分誘人。網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展的這么快，推廣人員若不努力學(xué)習(xí)，很容易被淘汰。
三、制定目標，不進步就是在退步
如筆者最開始做企業(yè)站推廣，首選將幾個主關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁，然后就覺得無所事事，或者變得沒有目標。某天，筆者終于感覺到公司網(wǎng)站的流量不敢恭維，于是又做了類似武漢車位鎖等“地區(qū)+產(chǎn)品”的長尾詞。某天百度算法一調(diào)整，筆者網(wǎng)站流量大范圍波動，筆者又做了個替補站來雙保險。
其次，企業(yè)站推廣或者企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都需要有規(guī)劃。如某階段優(yōu)化幾個詞，某階段來卡位若干平臺，某階段來優(yōu)化另外幾個詞，某階段來爭取開辟更多的渠道。當(dāng)你認為你做得足夠好時，請你欣賞你的競爭對手，或者其它歡迎優(yōu)秀案例，來發(fā)現(xiàn)自己的不足。
其次，就算公司業(yè)績再好，工作再輕松，推廣人員仍然必須居安思危。說得不好聽點教狡兔三窟，如利用空閑時間接單做推廣，做淘寶客，建站或者開淘寶店等等。畢竟國內(nèi)的推廣環(huán)境因為眾所周知的原因而迅速惡化，提前多準備條退路，未嘗不可。
四、寫在最后
筆者認為，目前的環(huán)境如此，做企業(yè)推廣，若拿不到提成，則多多少少會另謀其路。其次，做企業(yè)站營銷，還真不是就用一個站來優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞，適當(dāng)?shù)臅r候，多接觸一些其他渠道，多參加一些行業(yè)，圈子里的正式與非正式的會議與閑談，多多少少能讓你保持一定的競爭力。
文章由毛毛雨武漢車位鎖 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源，謝謝!
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