專訪愛尚折扣：專注本地優(yōu)惠信息平臺(tái) 打造品質(zhì)生活

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

大家好，歡迎來到A5訪談室。今天我們邀請(qǐng)到的嘉賓是愛尚折扣總裁楊敏!愛尚折扣()，是由知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資成立的一家集產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣于一體的高科技移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。愛尚折扣作為專享商場(chǎng)品牌優(yōu)惠信息平臺(tái)，致力于成為領(lǐng)先的零售行業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)公司。今天就讓我們和楊敏一起了解愛上折扣的世界!

A5佩佩：您好，楊總!歡迎來到A5訪談室，給大家打聲招呼并介紹下自己吧!

楊敏：大家好!我是楊敏。2001年大學(xué)畢業(yè)，2002年來到北京工作，去了清科集團(tuán)工作。從基層做起，最后做到VP。2006年6月離開，自己創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司是一家做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的公司。做了4年后，把公司賣掉，重新開始第二次創(chuàng)業(yè)，做了愛尚折扣這個(gè)公司。

A5佩佩：當(dāng)初是怎么想到做優(yōu)惠信息平臺(tái)這樣一個(gè)網(wǎng)站?能否給我們大家談?wù)?

楊敏：也是由于第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)公司每年的收入很高。但公司達(dá)到了一個(gè)瓶頸，因?yàn)榧词狗e累很多數(shù)據(jù)庫(kù)，這些都不屬于公司所有。但精準(zhǔn)的營(yíng)銷后就能解決信息不對(duì)稱，把有用的信息傳遞給有需要的人群中，能看出非常好的效果，和他的價(jià)值。因此必須做一個(gè)平臺(tái)，能集合很多會(huì)員，而這些會(huì)員屬于平臺(tái)本身的，那怎么去進(jìn)行行為分析都是可以的。并且可以利用大數(shù)據(jù)的形式，精準(zhǔn)推送用戶想要的信息。當(dāng)時(shí)研究過一些美國(guó)的020模式的公司，覺得在中國(guó)將來會(huì)有一些機(jī)會(huì)。再加上了解到零售行業(yè)的種種下滑的原因，自身很難快速變革，但又需要客流，需要用一種變通的促銷方式來提高他們的銷量。也是看到有這樣的市場(chǎng)需求，所以才想到做一個(gè)垂直的零售行業(yè)020模式的平臺(tái)，用戶可以到我們平臺(tái)上查到哪家商場(chǎng)哪個(gè)品牌有優(yōu)惠信息，也可以到我們的平臺(tái)上下載相應(yīng)的獨(dú)家券，到了線下去使用。達(dá)到省錢的目的，也解決了一部分信息不對(duì)稱的問題，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家、平臺(tái)共贏的效果。

A5佩佩：據(jù)我所知愛尚折扣是本地優(yōu)惠信息平臺(tái)，有沒有考慮向國(guó)內(nèi)的其他城市發(fā)展?

楊敏：愛尚折扣定位本地化服務(wù)的平臺(tái)，策略是先從北京這個(gè)城市做起，做精，然后再進(jìn)入一線城市。我們鎖定的是零售行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域：商場(chǎng)、品牌優(yōu)惠信息平臺(tái)，不會(huì)像生活服務(wù)類的平臺(tái)，拓展到其他城市需要人海戰(zhàn)術(shù)。每個(gè)城市都需要線下很多團(tuán)隊(duì)才能做起來的，我們這種模式不需要那么多人，很多簽約的商家一般會(huì)覆蓋全國(guó)。而且我們這種模式復(fù)制性會(huì)比較強(qiáng)。愛尚折扣平臺(tái)還是定位小而精的平臺(tái)，把最有價(jià)值的優(yōu)惠信息呈現(xiàn)給用戶，不做大而全。

A5編輯： 像優(yōu)惠信息平臺(tái)這一塊競(jìng)爭(zhēng)壓力大不大?

楊敏：如果你問優(yōu)惠信息平臺(tái)這一塊競(jìng)爭(zhēng)壓力大不大，那我告訴你非常大。但我們做了一塊非常垂直的領(lǐng)域，壓力就不大了?，F(xiàn)在市場(chǎng)上做的更多的是生活服務(wù)(僅限吃喝玩樂領(lǐng)域)類優(yōu)惠信息平臺(tái)的非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常大，但我們做的是商場(chǎng)、品牌的優(yōu)惠信息平臺(tái)。并且真正意義的實(shí)現(xiàn)了020模式，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)，解決了商家的鋼性需求，解決了用戶對(duì)線下性價(jià)比極高的優(yōu)惠信息不對(duì)稱的問題。解決了用戶成為我愛尚折扣會(huì)員后就能享受到電商平臺(tái)給不了新品超低折扣價(jià)，讓用戶專享了上帝般的服務(wù)，員工購(gòu)買的價(jià)格。

A5佩佩：推廣對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站可以說非常重要，相信像愛尚折扣這樣的網(wǎng)站更加需要推廣，不知道在這一塊您是怎么做的?

楊敏：我們現(xiàn)在幾乎沒花錢去推廣，更多的是通過口碑有一個(gè)信息的傳遞。很多還是通過會(huì)員介紹朋友加入的，參加過我們一次活動(dòng)的會(huì)員，會(huì)感覺到真的不一樣。從我們的客戶端或者網(wǎng)站或者微信下載一個(gè)獨(dú)家券，到了線下正價(jià)店里面去消費(fèi)，就能買到低于市場(chǎng)價(jià)格很多錢的新品，是在任何一個(gè)電商平臺(tái)上都買不到的貨品。并且是在品牌的正價(jià)店里面購(gòu)買的，又能保證貨品真，又體現(xiàn)購(gòu)物的樂趣，所以一般會(huì)員就會(huì)推薦他身邊的朋友來參加。所以我們更多的還是朋友推薦來的會(huì)員比較多。

A5佩佩： 用戶的積累對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說至關(guān)重要，您是怎樣挖掘用戶增加用戶的黏性?

楊敏：其實(shí)我們的平臺(tái)做的還不夠好，但我們會(huì)給用戶非常好的內(nèi)容。也就是想去逛街買東西之前，先來愛尚折扣看一看，哪個(gè)商場(chǎng)在打折，哪個(gè)品牌在打折，再看看愛尚折扣這段時(shí)間有哪些品牌在搞獨(dú)家的內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。讓用戶形成習(xí)慣，想去逛街了，想買品牌了，來愛尚折扣平臺(tái)看看就能省很多錢。我們更多的還是通過小而精好的內(nèi)容來粘住用戶。

A5佩佩：我覺得一開始找線下商鋪合作遇到不少困難吧?而愛尚折扣與線下商鋪又是怎樣展開合作的呢?

楊敏：困難一開始還是有的，但愛尚折扣的模式就會(huì)造成商家、用戶、平臺(tái)三方共贏的，所以商家還是愿意合作的。

A5佩佩：談到網(wǎng)站總是離不開盈利這個(gè)話題，愛尚折扣主要是如何盈利的?

楊敏：給商家提供服務(wù)，幫助商家清庫(kù)存，提高客流，提高銷量，從而收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，是一整套的服務(wù)而未單一項(xiàng)合作。

A5編輯：您一開始是給網(wǎng)站如何定位現(xiàn)在網(wǎng)站的發(fā)展是否如預(yù)期的目標(biāo)一樣?在未來又有怎樣的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)?

楊敏：公司在發(fā)展的過程中，戰(zhàn)略方向不會(huì)改變太大，但具體的戰(zhàn)術(shù)會(huì)有很大的調(diào)整。愛尚折扣的定位：專享商場(chǎng)品牌優(yōu)惠信息平臺(tái)。現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)相差不大。未來的目標(biāo)是：真正實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)的020模式，讓用戶在享受購(gòu)物的快樂的同時(shí)，花最少的錢買到超值的貨品。

A5佩佩：訪談在這就要結(jié)束了，最后在給還在拼搏的站長(zhǎng)分享下自己的創(chuàng)業(yè)收獲吧!

楊敏：創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持，細(xì)節(jié)決定成敗，全力的團(tuán)隊(duì)會(huì)使你的公司變得更高效

A5訪談聯(lián)系QQ：1932117152(A5佩佩)

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