這一次在河南省舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)讓筆者頗有心得，在這里落伍者的站長董勤峰還有王通都給到會(huì)的站長分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和對未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的預(yù)測，大家都非常關(guān)注站長的未來發(fā)展方向，而其中有一個(gè)詞讓我銘記于心：跨界站長。是的，字面上理解應(yīng)該是一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的站長去做一個(gè)不是站長的行業(yè)，比如裝修，醫(yī)療，資訊等等，而這其中與會(huì)嘉賓也重點(diǎn)說了一下醫(yī)療，現(xiàn)在做醫(yī)療的朋友真的最好先對目前的大形勢有個(gè)了解，不要太盲目，站長在堅(jiān)持的時(shí)候一定要注意靈活。那么如何做一個(gè)成功的跨界站長呢?
一、知行業(yè)客戶群體
這一點(diǎn)較重要，你得知道你所服務(wù)的客戶是什么樣的一個(gè)群體，比如你是做母嬰產(chǎn)品的，那么你的客戶就是孕婦和年輕媽媽，這一點(diǎn)是非常重要的，你只有知道你所服務(wù)的客戶群體了，你才會(huì)更好的找到這些客戶，找到這些客戶后你才能讓這些客戶以最高的轉(zhuǎn)化率成為你的真正客戶。
二、懂行業(yè)運(yùn)作模式
這個(gè)行業(yè)是怎么運(yùn)營的，商業(yè)模式是怎樣的?如果你想自己做飯，那么你就得買菜，切菜，加工，蒸煮，出鍋。也就是說這一切都得有個(gè)流程，如果你是做電商的，那么你肯定得知道如何找貨源，如何營銷，如何打廣告，廣告是做成硬廣告還是軟廣告，如何消除客戶抗拒點(diǎn)，最后如何成交，后期如何維護(hù)好客戶，這其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。
三、精行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)
其實(shí)說白了，就是如何宣傳自己，如何給自己打廣告，在美國有一個(gè)營銷大師，他利用一封電子郵件就給帶來了超過30%的市場轉(zhuǎn)化率。在互聯(lián)網(wǎng)里30%的市場轉(zhuǎn)化率其實(shí)是很高的，那么這位優(yōu)秀的營銷大師是如何利用電子郵件帶來了這么高的市場轉(zhuǎn)化率呢?他的那封郵件剛被人打開就是一張一美元的鈔票，下面寫著：親愛的朋友，也許你我從不相識(shí)，但是我們卻有著一個(gè)共同的朋友，一美元，送給你…… 這是個(gè)很高明的營銷手段，一句話就直接打動(dòng)你的內(nèi)心，讓你不得不再接著往下看，通過這個(gè)例子就是要告訴大家，營銷經(jīng)驗(yàn)剛開始的時(shí)候你是不會(huì)，但是你可以學(xué)啊，你可以模仿啊，我們站長最擅長的不就是“偽原創(chuàng)”嗎。
四、摸行業(yè)發(fā)展方向
如果你摸準(zhǔn)了行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，那么你可能就會(huì)成為未來這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)新的前瞻的思想標(biāo)志著你“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的先進(jìn)戰(zhàn)略思想。就像當(dāng)初王通一開始做SEO，他為什么被稱為中國SEO第一人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒人做，就這么簡單，所以說在認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)的時(shí)候要摸清這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，號準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的市場脈搏，只有未雨綢繆才能出奇致勝。
五、發(fā)行業(yè)“橫財(cái)”
其實(shí)只要你能做到以上四點(diǎn)，想不成功都是很難的，站長從剛一開始想要賺錢的時(shí)候，賣的就是自己的知識(shí)自己的頭腦，上面這些都是需要你去思考，甚至?xí)ㄉ夏阋粋€(gè)月，半年或者更多的時(shí)間，不要太過于著急，看別人做成功了，趕快模仿，結(jié)果碰了一鼻子灰不說還耽誤了寶貴的時(shí)間，所以說站長最關(guān)鍵的是兩點(diǎn)：1、選擇大于努力;2、態(tài)度比能力重要。
以上就是我的心得，當(dāng)然上面這些并不是大會(huì)講的內(nèi)容，只是通過參加這次大會(huì)加上我個(gè)人對互聯(lián)網(wǎng)的思考，而且筆者也準(zhǔn)備辭職做一個(gè)行業(yè)，這次大會(huì)給了我很多我需要的信息和資源，讓我對未來的人生規(guī)劃也有了一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)。所以我把我認(rèn)為能讓我感覺未來清晰的這幾點(diǎn)分享出來給大家，也希望能對大家有所幫助。以上文章由鄭州天石科技www.zztianshi.cn原創(chuàng)分享，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝。
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