對話專用汽車垂直網站站長 專業(yè)源于專注

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網站簡介：

中國專用汽車網(專汽之都)是湖北慧商網絡科技有限公司旗下一個獨立的以專用汽車、商用車、工程機械行業(yè)為核心，配件、生產設備、原材料等上下游并重的電子商務網絡平臺，為您提供最全的專用汽車、商用車及配件的參數價格;最及時的供應信息;最新的新聞資訊、技術知識、操作視頻及多方位的圖片。本站的免費汽車、燃油、環(huán)保、免征公告已是廣大汽車經銷商和車友最受歡迎的查詢工具。

織夢的魚：徐總，你好，感謝您能在百忙中抽出時間參加我們的訪談，和我們一起分享中國專用汽車網的經驗心得。

織夢的魚：首先請徐總給大家介紹一下我們中國專用汽車網。

徐天猛：大家好，我是徐天猛，很高興參加今天的專訪。首先我給大家介紹一下中國專用汽車網建設的背景。2008年3月2日，中國機械工業(yè)聯合會、湖北省人民政府在北京舉行新聞發(fā)布會，中國機械工業(yè)聯合會將“中國專用汽車之都”稱號授予湖北省隨州市。隨州專用汽車產業(yè)形成并保持了全國領先的集聚優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，有力帶動了湖北乃至全國專用汽車產業(yè)的發(fā)展。在這個契機下，湖北慧商網絡科技有限公司應政府及廣大廠商要求，正式打造中國專用汽車網，借中國專用汽車之都的產業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，結合本公司在互聯網領域的10年資深經歷、雄厚的技術力量、豐富的推廣經驗、成熟的運營團隊，全力打造中國最大最專業(yè)的專用汽車行業(yè)門戶網站-中國專用汽車網。

織夢的魚：中國專用汽車網有哪些功能和服務?

徐天猛：網站經過幾年的發(fā)展，目前已有如下十大版塊：

1、整車市場目前擁有幾千家認證的廠商會員，為用戶提供了幾萬最新的專用汽車供應信息，極大方便用戶選購專用汽車產品，通過本站用戶可以進入到會員網站及廠商的官方網站更詳細的了解廠商及其產品信息。本站會員也可隨時登陸網站發(fā)布更新產品信息，管理留言及購車信息，和商友在線交流，還可享用本站提供的多項增值服務。

2、產品中心是整個站的核心，提供的整車產品數據跟國家發(fā)改委汽車公告數據同步，詳細信息版塊由廠商提供更為詳盡的關于產品的詳細信息。報價、經銷商、圖片、服務站、評論、配件都有獨立版塊，報價、經銷商跟整車市場、企業(yè)黃頁相關聯，配件零部件跟配件市場相關聯，服務站顯示車型的相關服務站信息。廠商及用戶可輕松找到整車供應信息及配件供應信息，對用戶的購車及配件提供了很好的一個服務平臺。

3、資訊欄目提供最新專用汽車及相關行業(yè)動態(tài)，產品新聞，技術資料等。百科、問吧是給用戶提供解決問題的互動平臺，使廠商跟用戶及網站服務方面實現很好的互動交流。

4、圖片頻道、視頻頻道為更好的全方位展示車輛提供了一個的平臺，廠商可將圖片及視頻發(fā)到中國專用汽車網，跟產品庫對接，讓用戶更好的更全面的了解產品信息。

5、專用汽車論壇為網友提供一個交流空間，有很強的娛樂及實用性，并且定期組織相關活動，讓專用汽車網的網友們有一個互動交流的機會，也可以通過移動客戶端，可以及時把行車過程中遇到各種事件發(fā)到論壇，互相交流，尋求幫助。

6、中國專用汽車網手機版可隨時隨地利用手機上網查詢信息、發(fā)布信息及管理信息，以適應未來的無線網絡發(fā)展趨勢，中國專用汽車網已開發(fā)出汽車公告、論壇、網站等版塊的智能機多系統(tǒng)客戶端。

7、中國專用汽車網英文版也已推出，為中國專用汽車走向國際市場提供一個更大的發(fā)展平臺。

8、免費汽車公告查詢系統(tǒng)，網站提供免費汽車公告查詢系統(tǒng)，數據可查、可導、可打印，免費更實用。汽車公告手機版功能更強大，隨時隨地可免費查詢汽車公告。

9、“專汽之都”雜志，平面媒體配合網站，網站上也有網刊，給全國戰(zhàn)略合作伙伴、廠商高管、熱心車友免費派送。內部刊物，免費贈閱。中國專用汽車網除了提供專用汽車整車的服務外，還含蓋了專用汽車周邊產品服務，如配件供應信息，材料設備供應信息，物流運輸服務，二手車輛交易服務信息等等。

10、采購招標頻道提供最新的行業(yè)內的招標采購信息，會員可以第一時間查看全國專用車、配件、材料設備的招標信息。

本站還提供六項服務：

1、配件供應服務：

配件市場是這個網站產品品種最多、會員最多的版塊，很多客戶在購買了專用汽車之后，經過一段時間的使用往往需要更換配件，由于產品換代，卻苦于找不到配件廠商;生產廠家、服務站也需要找到更適合自己、價格更低、質量更好的零部件。中國專用汽車網有最新最全面的專汽配件供應信息，并且標有圖號，配件供應跟整車產品庫相關聯，用戶及廠家可以輕松找到配件及零部件信息，生產廠商也可以通過本站眾多會員將庫存積壓商品快速售出。

2、材料設備供應服務：

對于專汽的制造廠家、維修站，網站提供最新最全面的生產原材料、設備供應信息。包括檢測實驗設備、汽保設備、工具等等。使廠商也享受到中國專用汽車網一條龍的優(yōu)質服務。

3、物流運輸頻道：

給車找貨，給貨找車，為用戶解決經營中的難題，增加經濟效益。

4、二手車交易服務：

很多以前購買的專用車需要更新，也有的是轉行，于是很多專用車都閑置了下來，但是車還可以繼續(xù)使用。對此，中國專用汽車網還開通了二手車交易服務。對于想購買二手車和二手車想出售的客戶，提供了一個專業(yè)的交易平臺。

5、車輛按揭服務

6、保險代理服務

織夢的魚：中國專用汽車網有什么特色、優(yōu)勢?

徐天猛：這說來就多了，第一，創(chuàng)造性，網站一直堅持求知創(chuàng)新的工作理念，不斷根據網絡變化、人民需要而調整自身，作出相應改變適應市場更激烈的挑戰(zhàn)，不斷追求技術革新，為客戶提供更好的服務;第二，廣泛性，網站涵蓋了專用汽車、商用車、工程機械行業(yè)所涉及的生產商、經銷商、技術研發(fā)者等相關行業(yè)，業(yè)內人士可以直接通過網站與相關人士進行交流，方便又直接;第三，全面性，網站提供的專用車、商用車、工程機械種類非常全面，可以滿足所有人的需求;第四，多線性，網上營銷與推廣加線下服務與銷售，全方位、多角度服務于大眾。

網站將全力打造會員零庫存計劃，建立龐大的配件、設備、材料數據庫。廠商、服務站以訂單式生產為主，無需大量庫存，節(jié)省成本，降低風險。所有會員都可以在本站找到一切需要，通過本站的物流系統(tǒng)、擔保體系，快速配貨，直接交易，也可以通過本站團購，采購成本更低。

專用汽車及零部件配送系統(tǒng)，統(tǒng)一零部件編碼，各企業(yè)通用和不通用的零部件能查到國家標準的按國家標準編碼，沒有的按慣例統(tǒng)一編碼，以便自動采集。按原材料、整車、零部件采集的數據應按廠家分類整合、全部整合兩種方式，以便做好各個廠家的統(tǒng)計和整個產能的統(tǒng)計與調配。配送是一種交易前的準備工作。

在線交易、認證系統(tǒng)。建立完備安全的交易平臺，切實建立真實的企業(yè)的完整資料和誠信級別檔案，真真做到專用汽車及零配件、設備、材料上下游企業(yè)之間的信息化可靠平臺。

在線使用機械輔助設計軟件，與合作伙伴進行合作。確定用戶的使用權限和使用時間，確保用戶使用時的資料安全。

網站與廠商結成戰(zhàn)略合作伙伴，由網站客服人員管理會員商城，網站按銷售額收取服務費，雙方共盈，創(chuàng)造更大的價值。

織夢的魚：中國專用汽車網只做網絡媒體嗎，還有其他的業(yè)務嗎?

徐天猛：我們網站不僅僅做專用汽車的網絡媒體，還有一個平面媒體雜志-專汽之都網絡快遞，我站《網絡快遞》雜志與“中國專用汽車網”同步，是我站合作伙伴(收費會員)的一項福利，是品牌宣傳的網下延伸。在雜志上做宣傳的同時，還會在“中國專用汽車網”上開辟的“網絡快遞”專欄進行同步宣傳。另外，我們還會在業(yè)內有影響的講座、論壇、展會以及所有注冊會員和相關行業(yè)客戶贈送此刊，使宣傳更具滲透性、針對性。我站雜志為不定期出刊，目前一年出四期，不間斷發(fā)放，做一期相當于在其它月刊雜志上做3至4期，免費贈閱。雜志一期印刷數量約為4萬冊，具體根據當時的情況有所調整。

資料來源：曾經委托我們采購過貨物的采購商;給我們打電話和發(fā)郵件咨詢過的相關客戶;本站從互聯網上、相關行業(yè)展會及相關報刊雜志上收集的用戶;我站注冊用戶、索取雜志的用戶;各大展會觀眾登記及名片收集等等。

直接受眾：全國各大科研院所、政府采購、環(huán)衛(wèi)、道路、建筑、鐵路、礦山、石油、化工、交通等用車單位以及汽車、配件制造商與經銷商。

織夢的魚：說到你們的雜志，那您們的網絡快遞雜志的優(yōu)勢在哪里?

徐天猛：《網絡快遞》是類似于雜志或者海報的傳統(tǒng)媒體，每一期都刊登收費會員企業(yè)商標以及網址，是同步于本站面向采購商和本行業(yè)展會以及本站所有在冊會員贈送的刊物，發(fā)放形式包括現場贈送、郵寄、電子郵件等。

1.《網絡快遞》依托于中國專用汽車、商用車行業(yè)門戶網站《中國專用汽車網》，具一定的權威性，信息廣，尤其受消費者和行業(yè)相關人士關注。您在《網絡快遞》上作宣傳的同時，我們還會在《中國專用汽車網》上開辟“網絡快遞”專欄，同步進行宣傳。

2.在全國汽車、配件、材料設備行業(yè)展會現場發(fā)放(如汽車展、廣交會等，以及其他一些地方性的與本站簽署了宣傳合作協(xié)議的展會)，我們將對相關采購商以及本行業(yè)一些比較好的展會和本站所有在冊會員贈送此刊，宣傳更具針對性。

3.宣傳費用低，宣傳效果突出。報刊對企業(yè)品牌的有力宣傳從而使企業(yè)獲得成倍經濟利益的事實眾所周知。然而單獨的企業(yè)要想達到這種效果，宣傳費用可想而知。如果由本站集中為各會員進行宣傳，效果就不一樣了。因為本站秉著服務于各會員的宗旨，此刊不以盈利為目的，只收取基本成本費(包括設計、印刷、包裝、郵寄以及我們去一些展會上分發(fā)《網絡快遞》的旅差費、運費、電話傳真、員工工資等);集中優(yōu)勢統(tǒng)一策劃，從而節(jié)約成本;那么在達到同等經濟效益的情況下，我們的收費比之各類報刊雜志來說是微不足道的——您只需要付一點成本費。 我們替大家去一些展會上贈送分發(fā)，幫大家將《網絡快遞》郵寄給大家希望贈送的人......

4.發(fā)放量大，發(fā)放范圍廣，極具宣傳性。雜志比單一彩頁、DM單宣傳品更加被人接受并長期收藏。

5.欄目多，內容豐富，第一時間讓您得到準確的行業(yè)信息。

6.本站熱誠邀請免費會員以及收費會員參與《網絡快遞》協(xié)辦屬于自己的媒體，只要您是我們的收費會員或者廣告合作商，只要您給我們一些建設性的文章、建議，哪怕是批評，我們都會聘請您為《網絡快遞》的理事。

7.您可以一起來操心《網絡快遞》，為《網絡快遞》出謀劃策;您的建議一旦得到大家的認可，我們會將您的建議在“中國專用汽車網”以及《網絡快遞》上發(fā)布出來，對這樣的朋友，我們至少回贈給您當期《網絡快遞》整版的宣傳位......

織夢的魚：您們網絡這塊已做的不錯了，為什么還要辦《網絡快遞》雜志?

徐天猛：

1.不少朋友每年都要印刷各種宣傳資料，印刷設計及成本再加上分發(fā)郵寄的費用等等，要動用不少人力物力，效果咱先暫且不說;采購商呢，對大量的廠家宣傳資料也覺得頭疼，整理查閱都不方便;所以，我們推出了《網絡快遞》。一方面大家可以將印刷、分發(fā)宣傳資料這個煩雜低效的事務交給我們來處理，由我們分門別類后，再幫大家贈送給大家想要贈送的人;專一的運作成本相對而言就低，效率自然會高些。那些采購商呢?拿到經過我們幫他們整理歸類好了的《網絡快遞》，便于收藏管理的同時，查閱也方便，心態(tài)就會好些?想更方便查詢相關資料，還可以上我們的網站!

2.與《中國專用汽車網》同步，《網絡快遞》是對會員品牌的網下宣傳，將宣傳輻射到網下，擴大宣傳范圍，加強宣傳力度，為各會員謀求更大經濟利益。讓那些不怎么了解互聯網的朋友，更快一些的了解網絡，盡早分享感受到最現代化的互聯網的快捷、高效和便利!

3.《網絡快遞》立足傳統(tǒng)媒體，有利于宣傳材料的寄發(fā)，使宣傳形式更具多樣化。對一些不會上網的朋友，《網絡快遞》也可以起到橋梁的作用!

中國專用汽車網網絡快遞雜志2012年下半年將參加已簽約的全國行業(yè)相關展會十多個，發(fā)行量空前，歡迎合作。

織夢的魚：網站還提供什么免費服務嗎，比如廣告之類的?

徐天猛：這個當然，中國專用汽車網會員可以免費注冊，任何通過認證的會員都可以發(fā)布產品供應信息，中國專用汽車網站真誠地邀請所有的會員企業(yè)將本企業(yè)的各種動態(tài)資訊(包括公司活動、新車型、新技術、新的發(fā)展策略及營銷舉措等等)隨時發(fā)送到網站編輯部，我們會及時將這些稿件放到相關的欄目里，讓更多的網友分享。 我們更歡迎業(yè)內有識之士，就行業(yè)發(fā)展中出現的各種熱點難點問題發(fā)表自己的見解。 本網站欄目“企業(yè)風采”和“人物訪談”，希望其能夠成為優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家展示形象，傳播知名度和美譽度的便捷平臺。我們中國專用汽車網(zyqc.cc)提供的免費汽車、燃油、環(huán)保、免征廣告受到廣大客戶的喜愛。此外，在特種車輛維護與保養(yǎng)方面，網站不斷更新資訊，其中包括很多專業(yè)人士關于汽車維修與保養(yǎng)的建議，還有各種車輛指標參考等等，以上服務都是免費的。

織夢的魚：中國專用汽車網下一步打算如何推廣?

徐天猛：2013年將是中國專用汽車網的品牌年，我們將主要選用六種途徑來推廣“專汽之都”平臺，打造中國專用汽車網絡品牌。

(1)網絡通道的布局：

主要是與有價值的網絡對口資源：通過購買、戰(zhàn)略合作等方式，建立高效的網絡通路，使得買家能夠很輕松便利的直達網站;其次是通過與搜索引擎的合作，購買指定的關鍵詞，如“加油車、灑水車、垃圾車、發(fā)動機、變速箱” 等競價關鍵詞，直接到達產品供應分類頁面。

(2)通過自身的技術手段，進一步優(yōu)化網絡：

通過我們的技術力量，對網站的各個環(huán)節(jié)做進一步的優(yōu)化，使“專汽之都”大量的信息及頁面被搜索引擎收錄，憑借低成本的技術手段，使網站得到更多的人關注;其次由推廣專員向外發(fā)大量軟文、外鏈，提高網站權重和曝光率，給網站帶來強大流量。

(3)現場營銷會議：

進行現場營銷、公關活動策劃，既能夠現場進行品牌宣傳，更能夠在會議現場促成可觀的訂單成交，此類營銷措施，費用省，效果顯著，針對性強，是我公司歷年來使用頻次最高的有效推廣方式。我們的團隊具備會議營銷方面策劃與具體實施的絕對優(yōu)勢!

(4)通過媒體與事件聚焦，使“專汽之都”中國專用汽車網得到更多專用汽車者的信任與關注：

在平面媒體及互聯網領域進行宣傳的同時，我們可以更進一步的融合“專汽之都”概念，公司可以考慮與政府共同策劃一些活動，找專用汽車上“專汽之都”，那么我們的網站就是專用汽車行業(yè)最大，就是“專汽之都”品牌最大的受益者。“專汽之都”上億的品牌價值就能夠為我們所用?？傊?，在現有的品牌基礎上，極易進行品牌推廣與傳播，只要我們努力，在營銷上一定會產生四兩撥千斤、步步為“贏”的局面。

(5)展會合作：積極組織行業(yè)展會，參入行業(yè)展會，并在展全上極力宣傳中國專用汽車網，同時也可宣傳部分優(yōu)秀會員，加入專用汽車網，就等于免費參加行業(yè)展會。

(6)品牌戰(zhàn)略：

我們網站，正在策劃的大型主題活動：“專汽之都”尋根節(jié)晚會，通過每年炎帝尋根節(jié)大典后的專場文化節(jié)目，獨家冠名，全國直播，大力宣傳中華文化同時，全力推廣“專汽之都”品牌。

……更多精彩的策劃，我們會在“專汽之都”中國專用汽車網發(fā)展的不同時期，適時推出，把“專汽之都”中國專用汽車網打造成行業(yè)第一品牌，我們不僅只有想法，我們更有把想法完美表現出來的能力!

織夢的魚：那您怎么看中國專用汽車網未來的發(fā)展情況?

徐天猛：從經濟全球化和電子商務快速發(fā)展的現狀來看，電子商務網站也將會行業(yè)細分化，走專業(yè)化道路，未來會有更多的企業(yè)選擇網絡營銷這種成本低、信息面廣、效益高的營銷宣傳模式，這也將會是未來企業(yè)發(fā)展壯大的必經之路。我們網站有信心、有能力、更有責任搞好網絡服務，不斷運用電子商務的模式拓展自己的業(yè)務，爭取為更多的客戶提供最優(yōu)質的服務。中國專用汽車網“專汽之都”當前在訪問量、規(guī)模、效益各方面領先的專用汽車行業(yè)網站。中國專用汽車網匯集了各類專用汽車信息及專業(yè)指導性文章資源，它確立了本站在本行業(yè)人心目中的良好信譽和指導地位。我們已為眾多知名的專用汽車、配件企業(yè)進行全方位的網絡宣傳推廣和服務，建立了成熟贏利的經驗模式。

內容為王，網站內容是最關鍵最核心的東西，我們將集全公司之力，將全國所有的整車、底盤、發(fā)動機及變速箱等總成的參數全部準確無誤的錄入本站，并把所有產品的使用說明書等技術資料，錄入到網站，給用戶提供最全的產品信息、技術資料。我們也將會幫助全國的專汽行業(yè)及上下游廠商注冊會員，將產品信息發(fā)布到網站，打造成一個最全的專汽行業(yè)及上下游產品(配件、材料、設備)的倉庫，網站的新聞團隊也將在第一時間提供最新的行業(yè)資訊，產業(yè)動態(tài)。

通過論壇、展會等互動欄目，匯聚行業(yè)人脈。移動互聯網已在本站全面應用，廠商、車友可以隨時隨地查詢、發(fā)布各種供求信息，產品參數，新聞資訊，技術資料等;還可將你的所見所聞及親身經歷，發(fā)到論壇，與網友共享，有了中國專用汽車網，車友再無任何困難，我們將是你們堅強后盾和有力保障，幫助解決當前專用汽車、商用車等行車及用車中的各種難題，為車友提供全方位的服務。

“專汽之都”中國專用汽車網必將實現做行業(yè)大哥的目標，成為找專用汽車、商用車、工程機械及相關產品的第一站，并且輻射配件、材料設備等上下游行業(yè)。只有我們會圍繞“專汽之都”這個話題更深入的分析，而不是只專著于短期的利益。“專汽之都”是專用汽車之都，是最專業(yè)的商用汽車之都，最專業(yè)的汽車配件之都，因為專一所以專業(yè)，中國專用汽車網注定就是專注于專用汽車、商用車領域的一面旗幟。

織夢的魚：好，今天的訪談到這里就要和大家說再見了，謝謝徐總的分享，歡迎大家多多光顧中國專用汽車網，享受網站為大家提供的最方便、最全面、最優(yōu)質的服務，也歡迎大家多指導，提供寶貴意見!

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