常有客戶為咨詢諸如“如何提高企業(yè)站SEO流量的轉化率”這樣的問題，從SEO的角度出發(fā)，這個問題很難給你什么答復，畢竟SEO流量的轉化率和很多方面息息相關，一句二句話也說不清，再者一個SEO人員對產品設計方面更是門外漢，所以碰到這個客戶你實在沒辦法去給他多少有意義的建議，前幾天又有個客戶咨詢我類似的問題，當然自己也有點想法，就寫出來吧，但愿能起到拋磚引玉的作用，這位朋友賣的是鋼板網，有自己的網站，也做了SEO，排名還可以，但是流量不怎么樣，因為只做了幾個搜索量很小的關鍵詞。
先不說網站SEO做的怎么樣，我們都知道一個網站的主要流量還是要靠長尾詞，特別是一些關鍵詞比較冷門的行業(yè)，這樣的行業(yè)在互聯(lián)網上的競爭很小，通過產品來挖掘更多的長尾關鍵詞，做好SEO是有成本的，想在做好網絡營銷，想讓自己的網站有穩(wěn)定的流量，不是做好幾個關鍵詞的排名就行了，所以很多人會誤解：SEO沒多大用處，其實只不過你沒把SEO做好而已，因為流量沒做上去。
圖二：鋼板網產品顯示截圖
SEO流量轉化率影響因素一：企業(yè)站的頁面設計是否合理
如圖二所示，這個鋼板網的官方網站在頁面設計方面有很多不合理的地方，這也是企業(yè)站普遍暴露的問題，舉個例子，很多企業(yè)站上的產品圖片都未經過PS處理，圖片效果比較差。再者正如其他企業(yè)站一樣，首頁放置的內容往往就是產品展示、企業(yè)新聞、企業(yè)介紹這幾個板塊，內容千篇一律，更有很多企業(yè)站模板幾乎一致，只是換了個域名和LOGO。更多頁面設計上的細節(jié)問題筆者就不聊那么多了，為什么會這樣?因為企業(yè)站在設計的時候沒有去考慮到用戶，從用戶的角度、或者從營銷的角度去設計一個頁面才能更符合用戶體驗，顯然鋼板網這個產品的用戶就是那些想要購買產品的人，那么網站的重點自然就是產品展示和售后服務介紹，這樣主次分明，顧客是上帝啊。
SEO流量轉化率影響因素二：企業(yè)站的內容能否吸引訪客的眼球
既然是賣鋼板網的企業(yè)站，當然內容都是關于鋼板網的產品和使用說明等內容了，如何在眾多的競爭對手中“出類拔萃”呢?內容是網站的靈魂，什么樣的企業(yè)站內容才能吸引到你的訪問者呢?就像這個銷售鋼板網產品的企業(yè)站一樣，內容本來就少，再加上文章基本上都是復制來復制去的，肯定沒辦法吸引到訪問者。其實內容不僅僅就是局限于文字和圖片，視頻、音頻、FLASH都可以稱為內容。
內容營銷也是一種營銷方式，最常見的就是文字和圖片，所以說圖片需要認真處理，還有產品說明文字也要盡可能的讓用戶能看懂，突出產品的特點，可以與其他同類型的產品做對比，讓用戶更容易看懂產品的描述文字，最好不要只顯示幾個產品參數就OK了。做網站運營是長期的事情，很多企業(yè)老板都急于看到效果，實際上網絡營銷都需要做好策劃，更需要堅持不懈。
SEO流量轉化率影響因素三：在線咨詢服務是否完善
筆者曾經咨詢過幾個企業(yè)站上的在線客服，等了半天都沒有反應，正常的工作時間，不過確實沒有客服在線，那些在線客戶軟件都成了擺設，如果訪問者咨詢客服，但是等了一會沒人理睬，我想肯定會果斷的關掉聊天窗口，在線咨詢系統(tǒng)對于企業(yè)站很重要，第一可以方便用戶咨詢，第二也可以當成推銷產品的途徑，客戶自己找上門，剩下的就是如何推銷自己的產品了。以上是筆者對企業(yè)站SEO流量轉化率的一些看法，個人以為企業(yè)站始終是企業(yè)開展網絡營銷最好的平臺。
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