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嘉賓介紹

Mooeoos-莫湘兆，廣西桂平人，17歲在校開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，18歲帶領(lǐng)維伊詩(shī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，于2011年01月退學(xué)，學(xué)歷證明初中，能力證明請(qǐng)閱讀博客，目前致力研究學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣，SEO/SEM優(yōu)化，關(guān)注軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作和互聯(lián)網(wǎng)草根站長(zhǎng)發(fā)展。

訪(fǎng)談內(nèi)容

站長(zhǎng)百科：

歡迎各位參加本期訪(fǎng)談

本期訪(fǎng)談主題為：莫湘兆分享個(gè)人品牌的建立

邀請(qǐng)嘉賓為：莫湘兆

請(qǐng)大家在訪(fǎng)談時(shí)注意秩序

在前期提問(wèn)和嘉賓環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)請(qǐng)勿插話(huà)

交流結(jié)束后 將有單獨(dú)時(shí)間接受大家提問(wèn)

謝謝合作

站長(zhǎng)百科：

莫湘兆是我們站長(zhǎng)訪(fǎng)談的老朋友了，但是，還是請(qǐng)莫湘兆給大家簡(jiǎn)單自我介紹下吧

莫湘兆

各位站長(zhǎng)百科的朋友們，大家下午好，我是莫湘兆，很高興第二次來(lái)參加咱們的站長(zhǎng)百科訪(fǎng)談。

今天咱們來(lái)一起探討下品牌和軟文

站長(zhǎng)百科：

我們知道莫老師是軟文高手，同時(shí)也對(duì)個(gè)人的品牌建設(shè)很有研究.我們都知道互聯(lián)網(wǎng)圈子每時(shí)每刻都在談個(gè)人品牌，我想了解下莫老師的個(gè)人品牌是什么呢?

莫湘兆

我的品牌，名稱(chēng)是莫湘兆，網(wǎng)址是www.moxiangzhao.com我的個(gè)人博客。那么我的品牌定位主要是以軟文為主，同時(shí)展現(xiàn)一個(gè)90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的激情以及成長(zhǎng)吧。

站長(zhǎng)百科：

剛剛莫老師談了品牌，那么莫老師覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人品牌的定位是從大的方面入手，還是小的方面入手好，對(duì)于個(gè)人的品牌定位定位你是怎么看呢，可以舉例說(shuō)明一下定位的好處嗎?

莫湘兆

首先我們來(lái)看下品牌的定位案例，例如SEOWHY夫唯老師是整個(gè)SEO。A5唐世軍是SEO診斷。

兩者之間的聯(lián)系很大，但是又可以獨(dú)立。對(duì)于品牌的定位，我認(rèn)為首先要選擇符合自身，而后參考行業(yè)發(fā)展或未來(lái)發(fā)展趨勢(shì).

然后，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的定位從而選擇核心發(fā)展，例如SEO診斷中，可以選擇企業(yè)網(wǎng)站為主核心，這個(gè)給自己在行業(yè)中樹(shù)立權(quán)威起到很大的作用。

最后，選擇一個(gè)讓人記住你的詞，例如SEOWHY是SEO A5是網(wǎng)站交易 28TUI是網(wǎng)絡(luò)推廣。

綜合個(gè)人品牌的話(huà)，可以這樣認(rèn)為，寫(xiě)一句話(huà)讓人記住你是做什么的，或者你做得多好。

對(duì)于是否細(xì)分，我認(rèn)為影響不大，因?yàn)槎ㄎ粌H僅是開(kāi)始，關(guān)鍵在于推廣以及轉(zhuǎn)型。

站長(zhǎng)百科：

恩，好的，我們倒是蠻希望了解你的定位，可以談下關(guān)于你你怎么定位你的個(gè)人品牌的?

莫湘兆

我的個(gè)人品牌經(jīng)歷了幾大部分。

首先一開(kāi)始是整體的軟文，沒(méi)有一個(gè)核心點(diǎn)。后來(lái)進(jìn)行了細(xì)分，做軟文分析，發(fā)現(xiàn)很多人不會(huì)寫(xiě)軟文，許多站長(zhǎng)分享經(jīng)驗(yàn)出來(lái)了，學(xué)會(huì)寫(xiě)作，但是沒(méi)有人給予點(diǎn)評(píng)，因此定位軟文分析師。再過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的東西難以符合當(dāng)下發(fā)展，因?yàn)橹雷罱耪嬲_定定位。

莫湘兆：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最不會(huì)寫(xiě)軟文的人。

站長(zhǎng)百科：

莫老師真的很謙虛呀

莫湘兆

其實(shí)這個(gè)是寫(xiě)不好不會(huì)被人罵，寫(xiě)好了，別人覺(jué)得你謙虛，我認(rèn)為定位得蠻好的。

嗯，這個(gè)就是我個(gè)人品牌的定位。

站長(zhǎng)百科：

從你的個(gè)人品牌定位中我們看到了許多點(diǎn)，也有很多的階段，你覺(jué)得個(gè)人的品牌的定位注意哪些方面，如何把握這些點(diǎn)呢?

莫湘兆

嗯，好的，我談下這個(gè)問(wèn)題。

我認(rèn)為第一，選擇行業(yè)很重要，例如我們常見(jiàn)的SEO、軟文、營(yíng)銷(xiāo)推廣等領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域都有人做，因此我們需要選擇正確的行業(yè)，然后根據(jù)自身進(jìn)行調(diào)整。

第二，行業(yè)選擇了，用詞闡述方面，例如剛剛我的品牌是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最不會(huì)寫(xiě)軟文的人。說(shuō)明了我是做什么，做得如何，我認(rèn)為這點(diǎn)是很重要的。

第三，定位影響著后續(xù)的推廣，因此我們的定位之后能夠找到今后轉(zhuǎn)型或者升級(jí)品牌的切入點(diǎn)。

要做好品牌定位，我覺(jué)得首先對(duì)自己又足夠的了解，以及綜合外界對(duì)你的評(píng)論進(jìn)行，然后進(jìn)行策劃，如何使用平臺(tái)推廣，最后進(jìn)行品牌利益化，使得品牌基業(yè)長(zhǎng)青。

站長(zhǎng)百科：

謝謝莫老師的分享。之前，我們討論的是怎么定位，現(xiàn)在我們討論如何運(yùn)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，微博、微信等平臺(tái)爭(zhēng)先推出，莫老師認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)該通過(guò)什么樣的渠道可以迅速樹(shù)立個(gè)人品牌?

莫湘兆

從我自己的實(shí)際出發(fā)而言，可以通過(guò)一切能夠體現(xiàn)你的思想的平臺(tái)都可以，我們最常見(jiàn)的就是建立博客，通過(guò)博客寫(xiě)作，最近我在研究QQ空間的日志營(yíng)銷(xiāo)，昨日和今日發(fā)布了2篇小文，收獲很大，關(guān)注人數(shù)蠻多的，因?yàn)閷?xiě)的東西都是很實(shí)在的。

那么我們細(xì)數(shù)下都可以通過(guò)什么平臺(tái)，什么方式：

平臺(tái)類(lèi)似：博客、微博、微信、論壇、單一網(wǎng)頁(yè)等。

方式：寫(xiě)作、視頻、才藝展示等。

這里我分享下一個(gè)自己的實(shí)戰(zhàn)案例。

我以個(gè)人博客+速途專(zhuān)欄主戰(zhàn)場(chǎng)(速途專(zhuān)欄知名度高，有媒體或者媒體人進(jìn)行轉(zhuǎn)載)，通過(guò)發(fā)布之后，繼而使用微博發(fā)布，然后@業(yè)內(nèi)人士、或者媒體。一段時(shí)間后，講文章傳播到其他博客專(zhuān)欄。最后覆蓋論壇。

通過(guò)這個(gè)不斷寫(xiě)作，不斷進(jìn)行，然后參與每一個(gè)平臺(tái)用戶(hù)的簡(jiǎn)單互動(dòng)，品牌化自然就能夠起來(lái)。后續(xù)可以添加一些業(yè)內(nèi)人士的QQ群進(jìn)行人脈的拓展或者用戶(hù)粉絲的聯(lián)系，維持自身品牌的發(fā)展。

站長(zhǎng)百科：

我們都知道個(gè)人品牌，那就要有自己的見(jiàn)解和特點(diǎn)的。了解一個(gè)人首先需要知道TA的思想以及價(jià)值，那么我們?cè)谕茝V品牌過(guò)程之中如何寫(xiě)出自己的品牌，傳遞自我的思想和價(jià)值觀(guān)?

莫湘兆

品牌推廣過(guò)程中，讓別人看到你的實(shí)力方式最常用：文字、視頻、客戶(hù)見(jiàn)證。例如我定位是軟文的，在寫(xiě)作過(guò)程就可以沿著這樣的方向進(jìn)行：

1、對(duì)自身知識(shí)體系以及觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，類(lèi)似于A(yíng)5投稿這類(lèi)文章。通過(guò)傳播，讓別人知道你對(duì)軟文的看法，你對(duì)訪(fǎng)談軟文是怎么寫(xiě)的，有最基本的了解。

2、參與，例如我經(jīng)常參與速途論道，這個(gè)是一個(gè)微博互動(dòng)觀(guān)點(diǎn)性欄目，好的觀(guān)點(diǎn)選擇刊登發(fā)布，再例如去年參加了一次咱們的站長(zhǎng)百科，今年繼續(xù)參加，就是一個(gè)傳播觀(guān)點(diǎn)，以及自身實(shí)力的方式。

3、出書(shū)。這個(gè)是最有說(shuō)服力的，而我自己的書(shū)也快出來(lái)了，通過(guò)出書(shū)可以讓你的觀(guān)點(diǎn)性定格，別人選擇你的時(shí)候這個(gè)是最直接的見(jiàn)證。

4、曝光，盡量在知名沙龍活動(dòng)中曝光，發(fā)表演講，或者做主題分享，都是常見(jiàn)的方式。

5、綜合上述之后，可以跟用戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)的聲音，結(jié)合客戶(hù)見(jiàn)證、用戶(hù)反饋進(jìn)行解答或者分析。

站長(zhǎng)百科：

莫老師準(zhǔn)備出書(shū)了?可以簡(jiǎn)單的跟我們說(shuō)下，您的書(shū)嗎?

莫湘兆

嗯，預(yù)計(jì)在年底這樣出來(lái)吧，目前還沒(méi)有確定內(nèi)容，因?yàn)閷?xiě)了幾次，寫(xiě)了修改，修改之后還是不滿(mǎn)意，剛剛我也說(shuō)了，這個(gè)是思想與價(jià)值觀(guān)的結(jié)晶，因此不能吊兒郎當(dāng)?shù)耐晔隆?/p>

主題是關(guān)于軟文的、書(shū)名暫時(shí)：你就是軟文，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略。暫時(shí)分享這么多吧，多了廣告嫌疑就太大了

站長(zhǎng)百科：

那我們站長(zhǎng)百科也在這里祝賀你啦，你的書(shū)出版后，可以再來(lái)談?wù)劤鰰?shū)的感受，和大家談?wù)勡浳牡南嚓P(guān)話(huà)題

莫湘兆

這個(gè)可以有。

站長(zhǎng)百科：

好的，我們站長(zhǎng)百科會(huì)很期待的。繼續(xù)，回到我們的話(huà)題，個(gè)人品牌相關(guān)的問(wèn)題。我們知道個(gè)人品牌通常都具有濃烈的個(gè)性色彩，就是他們不為取悅?cè)咳硕淖冏约?，那你?huì)不會(huì)因?yàn)闆](méi)有考慮過(guò)某些特點(diǎn)，而因此失去一部分特有流量或者忠實(shí)的關(guān)注者呢?

莫湘兆

我沒(méi)有考慮過(guò)這點(diǎn)，我認(rèn)為，做這個(gè)過(guò)程中總會(huì)有兩種不同的觀(guān)點(diǎn)指向你，有人說(shuō)你好，有人說(shuō)你不好，關(guān)鍵還是需要看自我內(nèi)心對(duì)自己的肯定。對(duì)于個(gè)人品牌而言，我認(rèn)為如何做好把控是最為關(guān)鍵的。有人一落千丈不足為奇，這個(gè)是兩極的。我們做建立自身品牌過(guò)程需要把握好即可，有時(shí)可以迎合反而傷害了你對(duì)用戶(hù)的心。這個(gè)是我的看法。

站長(zhǎng)百科：

謝謝莫老師的回答。在網(wǎng)絡(luò)傳播中，我們都知道趣味、對(duì)話(huà)、參與等都是重要的環(huán)節(jié)，你在你的個(gè)人品牌建立過(guò)程中，采取什么樣的方法做到這些的，分享下你的經(jīng)驗(yàn)吧?

莫湘兆

首先把文章寫(xiě)成故事吧，讓你的故事給予讀者啟示，這個(gè)是形式

然后再用詞方面，時(shí)不時(shí)來(lái)句文言文沒(méi)有什么。這個(gè)是修飾。

最后，文章寫(xiě)作講究情景的配合，通過(guò)這個(gè)特點(diǎn)，讓讀者身臨其境，效果自然就好，好比我寫(xiě)我昨晚吃大餐，你寫(xiě)出讓讀者感覺(jué)到自己在吃就OK了。

對(duì)于寫(xiě)作而言，關(guān)鍵還是靠勤奮以及觀(guān)察思考，今天還有人問(wèn)我有沒(méi)有軟文秘籍，以及我是如何一步步發(fā)展過(guò)來(lái)的。

我對(duì)他說(shuō)，就這樣走。一步步去探索與總結(jié)。每一段時(shí)間都有自己新的認(rèn)識(shí)與收獲，把這樣的東西無(wú)修飾的表現(xiàn)出來(lái)就是最好的。

所謂的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)沒(méi)有什么值得參考的地方，你認(rèn)為對(duì)的堅(jiān)持到底，自然會(huì)看到結(jié)果。

站長(zhǎng)百科：

說(shuō)到寫(xiě)文章，莫老師是軟文的高手，我們想問(wèn)你關(guān)于軟文的一些問(wèn)題。寫(xiě)作一篇原創(chuàng)文章需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，而且軟文的類(lèi)型也有很多種，包括：故事類(lèi)型軟文、新聞?lì)愋蛙浳摹⒒顒?dòng)類(lèi)型軟文、站長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)類(lèi)軟文等，給我們分享一下，這些不同類(lèi)型的軟文在寫(xiě)作時(shí)需要注意些什么呢，或者如何把這類(lèi)軟文寫(xiě)得更好?

莫湘兆

故事型需要設(shè)計(jì)好整個(gè)情景過(guò)程，最后能夠有一句話(huà)總結(jié)或者記住你說(shuō)的話(huà)，我給大家分享一個(gè)我昨天寫(xiě)的短小故事。

前幾天，一個(gè)剛滿(mǎn)21歲的女性好友問(wèn)我。

她說(shuō)，“湘兆，看你最近動(dòng)作蠻大，在忙什么呀。”

我說(shuō)，“我在創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)法律、會(huì)計(jì)等相關(guān)知識(shí)后注冊(cè)公司。”

我很驚奇的問(wèn)她，我說(shuō)你怎么突然想起來(lái)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題呢。

她說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)業(yè)可以獲得財(cái)富，獲得成功，得到很多東西，而且我媽讓我找男朋友了，我不知道我是不是應(yīng)該找一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人呢。”

我說(shuō)，你干脆嫁給我算了，我們羅秀米粉又多，而且又在創(chuàng)業(yè)中。

她笑了，笑得很尖。

站長(zhǎng)百科：

莫老師，可以給我們分析一下嗎?

莫湘兆

這個(gè)是只有6句的故事，讓人記住了一句話(huà)，那就是“你干脆嫁給我算了”成為了許多網(wǎng)友調(diào)侃我的語(yǔ)句。其中這個(gè)故事，主角是男女2人，情景是日常對(duì)話(huà)，話(huà)題是創(chuàng)業(yè)與愛(ài)情，結(jié)論是因此創(chuàng)業(yè)的背后，最后以一句玩笑話(huà)結(jié)束。

類(lèi)似這樣的小故事別人就會(huì)很希望，當(dāng)時(shí)你寫(xiě)故事的時(shí)候可以添加一些歡樂(lè)、傷感的元素，主要是挑動(dòng)別人的心。對(duì)，還有最后一句也是吸引人的，想了解她為什么會(huì)笑，是答應(yīng)還是傻笑等。是答應(yīng)還是傻笑等。

新聞?lì)愋涂梢詤⒖歼@樣的結(jié)構(gòu)：引題-觀(guān)點(diǎn)-結(jié)束。新聞?lì)愋偷奶攸c(diǎn)在于寫(xiě)入廣告相當(dāng)容易，特別是今天評(píng)論特別流行，隨時(shí)都可以看到XXX營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，對(duì)于認(rèn)為、覺(jué)得等等。新聞?lì)愋蛙浳闹饕怯杏^(guān)點(diǎn)，或者是直白式寫(xiě)作。這個(gè)我建議大家上速途網(wǎng)看看一些專(zhuān)欄作家的文章。這個(gè)我建議大家上速途網(wǎng)看看一些專(zhuān)欄作家的文章。

活動(dòng)類(lèi)型。主要體現(xiàn)在詮釋某個(gè)畫(huà)面或者某個(gè)人為主，比如搞笑點(diǎn)、某個(gè)重要人物、某個(gè)突出人等。寫(xiě)作方式類(lèi)似故事性的。這個(gè)不多分享。

最后一個(gè)是關(guān)于經(jīng)驗(yàn)類(lèi)型的。 寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)類(lèi)型注意以下幾點(diǎn)：

1、一個(gè)標(biāo)題表述你文章的核心或者傳遞給別人的一個(gè)印象點(diǎn)。

2、正文部分可總分總、觀(guān)點(diǎn)+案例、分析+猜想形式寫(xiě)作，這樣讓文章飽滿(mǎn)的同時(shí)能夠清晰的看到文章結(jié)構(gòu)同時(shí)對(duì)主題做出了詮釋。

3、經(jīng)驗(yàn)類(lèi)型文章隨意寫(xiě)。想到哪里寫(xiě)哪里，用案例+猜想方式，這類(lèi)文章不追求其他，只在于其實(shí)戰(zhàn)性。

4、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，把寫(xiě)作當(dāng)成樂(lè)趣，把寫(xiě)作當(dāng)成交流，我所理解的軟文就是我和讀者交流所產(chǎn)生的文字。因此我寫(xiě)的很多文章效果都很好。

5、寫(xiě)文章之前查閱資料，進(jìn)行策劃，這個(gè)是一篇好文章的基礎(chǔ)，同時(shí)進(jìn)行修改，一篇好文章不是寫(xiě)出來(lái)的，而是策劃修改出來(lái)的。

嗯，這個(gè)是我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答。

站長(zhǎng)百科：

我們都知道用戶(hù)體驗(yàn)一直是大家重視的，那么軟文營(yíng)銷(xiāo)需要重視用戶(hù)體驗(yàn)么?如果需要你又是如何做好文章的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)?

莫湘兆

這個(gè)是需要的，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，加上搜索引擎這么強(qiáng)大，許多內(nèi)容同質(zhì)化太多。因此未來(lái)不管是軟文還是SEO都是用戶(hù)體驗(yàn)為主的。

1、做好文章的排版以及配圖，這個(gè)是一篇優(yōu)秀文章所具備的。

2、用詞方面可以選擇輕快、清爽的語(yǔ)句組合，這個(gè)可能需要的功底比較大，不過(guò)發(fā)自?xún)?nèi)心的東西就是最好的。

3、對(duì)于文章而言，讓讀者找到活著啟示到你給予他的價(jià)值。我現(xiàn)在寫(xiě)文章都是經(jīng)過(guò)策劃，一篇文章給予用戶(hù)多少記憶點(diǎn)活著語(yǔ)錄的句子，這樣的用戶(hù)體驗(yàn)的蠻好的。

4、盡量進(jìn)行需求性導(dǎo)向，大家閱讀盧松松老師的博客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他會(huì)做導(dǎo)向性?xún)?nèi)鏈，例如我要說(shuō)這個(gè)句子，我認(rèn)為讀者不懂，那么我給他一個(gè)鏈接。

5、寫(xiě)文章頁(yè)需要真誠(chéng)，文字的魅力來(lái)自?xún)?nèi)心你對(duì)你讀者的負(fù)責(zé)與追求。

這個(gè)是我對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)這個(gè)問(wèn)題的看法。

站長(zhǎng)百科：

謝謝莫老師的人回答。訪(fǎng)談最后，請(qǐng)莫老師給大家總結(jié)下，談?wù)剬?duì)于個(gè)人品牌以及軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作方面的實(shí)戰(zhàn)技巧或建議吧。

莫湘兆

1、義無(wú)反顧的堅(jiān)持，品牌與軟文寫(xiě)作都是如此，我相信一見(jiàn)鐘情，也相信日久生情。

2、關(guān)于品牌主要在于運(yùn)營(yíng)，不斷曝光是你的方式，不斷更好的曝光是你的策略。

3、關(guān)于軟文寫(xiě)作，沒(méi)有一篇好的軟文，沒(méi)有一個(gè)會(huì)寫(xiě)軟文的人，任何標(biāo)準(zhǔn)都是限制你進(jìn)步的因素之一。

4、互聯(lián)網(wǎng)很美好，同時(shí)也很激烈，做最好的自己，在自己面前，做最壞的自己，最別人面前。當(dāng)你去踏足一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是任何人都喜歡你。

5、互聯(lián)網(wǎng)人需要幸?？鞓?lè)的生活。好的心情才有好的文章。。

站長(zhǎng)百科：

謝謝莫老師，好的，感謝大家參與本期訪(fǎng)談，更莫湘兆感謝的精彩解答，下面是自由提問(wèn)時(shí)間。

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