近期繼續(xù)學(xué)習(xí)SEO相關(guān)知識(shí)，接觸到長尾理論和二八理論在業(yè)內(nèi)的使用，感覺還是不夠完整，突然想到了泊松分布，從另一個(gè)角度做思考。
首先稍微總結(jié)一下長尾理論，也就是小眾化的業(yè)務(wù)，只要市場的軟硬件配合，總能找到他的消費(fèi)者，并且市場總量不低于大眾化業(yè)務(wù)的總量。從過去一百多年全世界的城市化可以看到這一規(guī)律，只有大城市、甚至超大城市才能容納更多小眾化的產(chǎn)品或者服務(wù)，因?yàn)樽銐虼蟮某鞘袚碛芯薮蟮娜丝?，使得產(chǎn)品或者服務(wù)得以形成市場。而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一規(guī)律將被重新修改，因?yàn)橹灰芯W(wǎng)絡(luò)，有物流，就會(huì)有市場。
不過這個(gè)理論有個(gè)致命的不足，就是缺少了產(chǎn)品生命周期，使得很多規(guī)律變的死板甚至失去參考意義。最簡單的例子，多年前的BB機(jī)絕對(duì)是市場主流，大眾化產(chǎn)品，但隨著手機(jī)興起和移動(dòng)通信的普及，現(xiàn)在的BB機(jī)已經(jīng)是絕對(duì)的小眾市場，相反當(dāng)時(shí)的小眾化產(chǎn)品手機(jī)，現(xiàn)在已幾乎人手一部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年BB機(jī)的普及。所以，市場需要用更貼近的模型來描述，我首先想到的是泊松分布(如下圖)
所有的產(chǎn)品都有生命周期，大部分產(chǎn)品在其生命周期中，剛開始乏人問津，需要市場培養(yǎng)，然后最多有一段時(shí)間(相當(dāng)部分并沒有出現(xiàn))成為市場主流，最大眾化的那部分，過了這段時(shí)間后買賣非常稀少，并不會(huì)被徹底離開市場，而互聯(lián)網(wǎng)給與這個(gè)分布更大的可能性。
舉例來說，現(xiàn)在通信市場的智能機(jī)普及不斷加劇，處于市場的A區(qū)，可以預(yù)期會(huì)在若干年內(nèi)取代普通手機(jī)成為市場主流;而普通手機(jī)則處于B區(qū)，目前仍是市場的主流，但可以看到各種老款甚至藍(lán)屏手機(jī)仍由市場，還有諸如老人機(jī)，還有黑白屏手機(jī)都由于其特點(diǎn)組，以無數(shù)個(gè)小眾市場組成了C區(qū)?？梢灶A(yù)見到的是B區(qū)還會(huì)不斷有手機(jī)進(jìn)入C區(qū)，而智能機(jī)也總將有一天進(jìn)入B區(qū)但最終也進(jìn)入C去。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，應(yīng)該如何注意呢，首要的永遠(yuǎn)是尋找自己的利基市場，從目標(biāo)非常明確的小眾市場著手。但小眾市場也需要分為兩塊，一塊是剛起步的(例如A區(qū))，市場潛力最大，但投入量也巨大，還有慘絕人寰的營銷推廣，但做成了就可以大塊吃肉了;另一塊自然是已經(jīng)走過市場的(例如C區(qū))，市場潛力基本消失，但只要做得好，總歸有飯吃，而且市場競爭不回太殘酷。
接著就看自己怎么在這個(gè)小市場上做文章了，在關(guān)鍵詞、內(nèi)容、客戶研究、VI設(shè)計(jì)還有網(wǎng)絡(luò)推廣是都要注意圍繞自己選定的小市場不能偏題。吸引流量將變得困難，但會(huì)比較穩(wěn)定，而且因?yàn)獒槍?duì)性高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更加理想。
我這里使用泊松分布并不是要否定長尾規(guī)律，只是嘗試從另外一個(gè)角度，做出新的分析和解釋，也希望給大家一些參考。本文首發(fā)a5，由阿里減肥藥排行榜站長原創(chuàng)編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留阿里站長鏈接，謝謝。
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