域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
筆者在2月2日發(fā)布了《醫(yī)療SEM之網(wǎng)編的手》，有朋友跟我說(shuō)執(zhí)行起來(lái)很難。在這里不便多做解釋?zhuān)钪苯拥恼f(shuō)就是如果是一個(gè)真正合格的網(wǎng)編，所擁有的技能和能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾篇文章能夠概括完整的。所有的SEM崗位，都是從網(wǎng)編起源，最終也都會(huì)回歸到網(wǎng)編的起點(diǎn)去。
【網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)你想的這么簡(jiǎn)單!】
何謂網(wǎng)絡(luò)推廣，想來(lái)幾乎所有的醫(yī)療SEM團(tuán)隊(duì)推廣人員應(yīng)該是人員眾多的。依靠大量人力、物力和時(shí)間來(lái)積累，這樣的方法幾乎是通行的策略。既然存在就是合理的，筆者沒(méi)有想要批判或者嘗試改變現(xiàn)狀，只是，我們真的知道什么是網(wǎng)絡(luò)推廣嗎?
【圖0】
圖0是從百度百科直接放上來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)推廣我覺(jué)得是一項(xiàng)工程而不是一項(xiàng)工作?；蛘哒f(shuō)整個(gè)的SEM也是一個(gè)完整的工程，但網(wǎng)絡(luò)推廣絕對(duì)要占據(jù)這個(gè)工程的主要工作流。就好像你的內(nèi)容再高質(zhì)量，你的頁(yè)面設(shè)計(jì)的再精美，你的SEO水平再高超，你的代碼規(guī)范的再標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣在身后推波助瀾，整個(gè)網(wǎng)站就像是一艘飄在海面上的無(wú)動(dòng)力船。沒(méi)有任何自主控制的動(dòng)力，只能隨著海浪隨波逐流的話，其后果也是可想而知的。所以，筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是最具有思想的把舵者，筆者在《醫(yī)療SEM之網(wǎng)編的手》中提到過(guò)，“不應(yīng)該是讓越來(lái)越多的人知道你的網(wǎng)站，而是應(yīng)該讓最適合的人知道你的網(wǎng)站。”，這句話我認(rèn)為恰恰是網(wǎng)推的天職所在。如何讓訪客知道你的網(wǎng)站?如何讓最適合的訪客知道你的網(wǎng)站?如果網(wǎng)絡(luò)推廣是船的動(dòng)力，就一定要成為可以辨清方向的動(dòng)力，否則盲目地把網(wǎng)站推向非受眾訪客，就如同把船筆直地駛向無(wú)底深淵，永無(wú)翻身之日了。
【什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?】
百度百科的解釋?zhuān)?ldquo;網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。”
筆者認(rèn)為，這里的“利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)”，應(yīng)該可以充分理解為充分利用互聯(lián)萬(wàn)進(jìn)行各種宣傳推廣活動(dòng)。不要指望編輯可以擔(dān)負(fù)起推廣的職責(zé)，編輯的責(zé)任是在豐富自身內(nèi)容;不要指望SEO可以擔(dān)負(fù)起推廣的職責(zé)，SEO的責(zé)任是在讓網(wǎng)站在搜索引擎中活的更好更長(zhǎng);更不要指望競(jìng)價(jià)可以擔(dān)負(fù)起推廣的職責(zé)，競(jìng)價(jià)的責(zé)任是在針對(duì)最可能轉(zhuǎn)化的用戶(hù)進(jìn)行最貼近轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)推廣，既不能隸屬于任何崗位，也不能依賴(lài)任何崗位，只能依靠自己。
【網(wǎng)絡(luò)、推、廣】
網(wǎng)絡(luò)、推、廣，這三點(diǎn)是全部，也是職責(zé)。筆者認(rèn)為，這里的網(wǎng)絡(luò)，是有針對(duì)性的選擇推廣的方式和渠道，而不是偌大一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)所有的東西都拿可以過(guò)來(lái)推一推的。推，是需要將你的網(wǎng)站主動(dòng)送到訪客的眼前，讓用戶(hù)可以輕而易舉的知道網(wǎng)站的存在，然后再輕而易舉的進(jìn)入你的網(wǎng)站，SEO和競(jìng)價(jià)更多的時(shí)候體現(xiàn)在被動(dòng)的一面，如果用戶(hù)永遠(yuǎn)不去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的話，那么通過(guò)SEO和競(jìng)價(jià)的方式讓網(wǎng)站呈現(xiàn)在用戶(hù)面前的概率是極其低微的。再來(lái)說(shuō)“廣”，有朋友跟筆者在探討的時(shí)候流露出這樣的一個(gè)觀點(diǎn)，就是既然是要“廣”，那就應(yīng)該鋪開(kāi)一張碩大無(wú)比的網(wǎng)，才能稱(chēng)得上是“廣”。竊以為不然，既然網(wǎng)絡(luò)推廣的作用是將網(wǎng)站送到訪客的面前，那么就應(yīng)該知道我們的訪客在哪里(下文將提到)?訪客不可能如果浮游一樣就那么靜靜地等待著你的這張大網(wǎng)撈起來(lái)的。我們更多應(yīng)該做的，是去挖，找準(zhǔn)方向把用戶(hù)狠狠的挖出來(lái)。所以筆者認(rèn)為，這個(gè)“廣”，應(yīng)該是在符合網(wǎng)絡(luò)推廣中有選擇性和針對(duì)性的“網(wǎng)絡(luò)”中，深層次地去探尋，去挖掘，直到最終把網(wǎng)站推送到用戶(hù)的面前，才是網(wǎng)絡(luò)推廣的切實(shí)意義。
【可行的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣】
一、分類(lèi)信息
說(shuō)到醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，最基礎(chǔ)和基本的一項(xiàng)工作就是分類(lèi)信息的發(fā)布。通過(guò)大量分類(lèi)信息內(nèi)容發(fā)布，占據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和超級(jí)長(zhǎng)尾的排名市場(chǎng)。目前醫(yī)療行業(yè)普遍都在用大量的人力和時(shí)間鋪天蓋地的去發(fā)布分類(lèi)信息。就分類(lèi)信息這一項(xiàng)來(lái)看，筆者也沒(méi)有更好或更便捷的方法推薦給大家，今天只是想在分類(lèi)信息的內(nèi)容上做一下探討。
首先來(lái)說(shuō)分類(lèi)信息平臺(tái)的選擇，就目前看來(lái)，醫(yī)療行業(yè)中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名比較不錯(cuò)的有好喇叭、列表、百納和久久。平臺(tái)的選擇基本是沒(méi)有爭(zhēng)議的，但筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是一篇相同的偽原創(chuàng)文章，放到以上四個(gè)相同的平臺(tái)上去發(fā)布，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名基本上是好喇叭的排名位置非常靠前，其次是百納，基本上列表和久久的優(yōu)勢(shì)就在于其免費(fèi)發(fā)布和收錄較快這兩點(diǎn)。
對(duì)于分類(lèi)信息的內(nèi)容，不少的人都抱有這樣的一種心態(tài)，就是發(fā)布在分類(lèi)信息平臺(tái)上的偽原創(chuàng)文章內(nèi)容、頻率都是可以高度重復(fù)的。其實(shí)不然，相對(duì)于一個(gè)分類(lèi)信息的平臺(tái)，其自身也是對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容有著質(zhì)量要求的，只不過(guò)這種要求相比較其他網(wǎng)站來(lái)說(shuō)要低很多。盡管長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名有一部分是受到分類(lèi)信息網(wǎng)站自身權(quán)重的影響，但筆者認(rèn)為，更多的程序，還是由分類(lèi)信息內(nèi)容所掌控的。我們就某一個(gè)比較熱門(mén)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做一下比對(duì)。
出于考慮會(huì)有AD的嫌疑，所以就無(wú)法上圖了。大家可以比照搜索結(jié)果去看。筆者在這里想要說(shuō)的是，分類(lèi)信息平臺(tái)本身也是一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重和關(guān)鍵詞排名還是要依靠?jī)?nèi)容，大家都知道高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容無(wú)外乎就是原創(chuàng)內(nèi)容、定時(shí)分期更新和基本的一些SEO因素。分類(lèi)信息的發(fā)布，要求高質(zhì)量的原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)是不太現(xiàn)實(shí)的，那么只有從另外的角度，才能通過(guò)分類(lèi)信息網(wǎng)站平臺(tái)讓自己的文章在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名位置靠前。那應(yīng)該怎么去做呢?
第一：把控你的文章內(nèi)容。標(biāo)題不能重復(fù)，很多人都可以理解也都可以做到，但首段不能重復(fù)是為什么呢?請(qǐng)仔細(xì)對(duì)比下面的三圖，你就會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。
【圖1】
【圖2】
【圖3】
你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了對(duì)嗎?很多的分類(lèi)信息平臺(tái)內(nèi)容頁(yè)面的description是需要截取你文章首段的N個(gè)字符的，同時(shí)也是要顯示在搜索結(jié)果的描述中的。所以，筆者在這里建議，如果一篇內(nèi)容大致相同的分類(lèi)信息文章，在發(fā)布到不同平臺(tái)之前，請(qǐng)做好如下幾點(diǎn)準(zhǔn)備：①、標(biāo)題切忌完全重復(fù);②、文章首段切忌重復(fù);③、標(biāo)題中必須出現(xiàn)目標(biāo)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，文章首段前25個(gè)字中也務(wù)必要出現(xiàn)你的目標(biāo)長(zhǎng)尾。④、如果是一篇要發(fā)布在不同分類(lèi)信息網(wǎng)站的文章，一定要打亂段落順序，但文章首段依然要前25個(gè)字中也務(wù)必要出現(xiàn)你的目標(biāo)長(zhǎng)尾。最后，筆者推薦一個(gè)小竅門(mén)，就是嘗試使用繁體字來(lái)填充你的內(nèi)容，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的驚喜。
第二：把控你發(fā)布的時(shí)間。前面說(shuō)到，分類(lèi)信息也是一個(gè)網(wǎng)站，推廣在其中發(fā)布內(nèi)容也是在為分類(lèi)信息網(wǎng)站自身填充內(nèi)容。眾所周知，搜索引擎喜歡定時(shí)更新的內(nèi)容。我建議，如果你的分類(lèi)信息推廣是一項(xiàng)日常量化的工作，現(xiàn)在開(kāi)始就需要仔細(xì)的規(guī)劃你的工作安排。最好是制定一個(gè)工作區(qū)間表，比如某個(gè)時(shí)間段在某個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布固定條數(shù)的文章，或者把需要在某個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布文章的數(shù)量拆分成幾個(gè)部分，在固定的時(shí)間段發(fā)布一定量的文章。這樣做的好處，不管你信不信，反正我是信了!
二、第三方博客
很多醫(yī)療SEM團(tuán)隊(duì)都有養(yǎng)博客的習(xí)慣。的確，第三方博客曾經(jīng)有諸多的好處，注意，筆者說(shuō)的是“曾經(jīng)”。但隨著第三方博客在權(quán)重、鏈接、排名和轉(zhuǎn)化率上越來(lái)越難以給醫(yī)療站自身帶來(lái)更多的利益，反之還需要用大量的時(shí)間去維護(hù)博客的時(shí)候，很多人都選擇了放棄第三方博客。確實(shí)，現(xiàn)在的第三方博客中除了諸如三九這樣的門(mén)戶(hù)博客，總訪問(wèn)量在十五萬(wàn)以上的博客，靠著長(zhǎng)久以來(lái)維持下來(lái)的人氣，應(yīng)該還是可以看到效果。那到底需不需要付出精力和時(shí)間去做這樣的一個(gè)博客呢?
①、 利用第三方博客的他信度。筆者認(rèn)為，博客特別的第三方博客的他信度，至今依然占據(jù)主導(dǎo)地位。如果你的一篇醫(yī)療文章中沒(méi)有太多營(yíng)銷(xiāo)的因素，內(nèi)容中肯嚴(yán)謹(jǐn)。就應(yīng)該去多多利用一下第三方博客了，用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)帶這樣的文章，訪問(wèn)量雖然不會(huì)很多，但是轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)可觀的。
②、 以博養(yǎng)站。筆者聲明一點(diǎn)，這里的“養(yǎng)”并不是指單純的掛一掛鏈接，采一采文章這么簡(jiǎn)單的工作。博客的本質(zhì)意義并非是為了搜索引擎和排名而服務(wù)，它真正的受眾群體是用戶(hù)。也就是說(shuō)你發(fā)布在博客上的文章，即便不是原創(chuàng)或者高質(zhì)量的偽原創(chuàng)，哪怕是采集過(guò)來(lái)的內(nèi)容，也要略作改動(dòng)，從用戶(hù)瀏覽博客的角度和習(xí)慣來(lái)審核你的文章內(nèi)容。日積月累，自然而然會(huì)有你的博客訪客導(dǎo)入進(jìn)你的醫(yī)療站。
③、 做精不做多。這一點(diǎn)很好理解，如果你用10%的時(shí)間來(lái)做第三方博客，就把這10%的100%都放到一個(gè)博客上，切忌把10%分散成10個(gè)1%。特別是單個(gè)病種的博客，你分散到十個(gè)或者更多的博客中去，內(nèi)容也都是千篇一律，不論是對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名或者真正的博客訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)，都是有害無(wú)益的。
三、問(wèn)答
如果說(shuō)第三方博客是主動(dòng)放棄的陣地，那問(wèn)答就是久攻不下的堡壘。大家都知道堡壘后面有著無(wú)數(shù)的金銀財(cái)寶，但都是前仆后繼的倒在堅(jiān)固的城墻之下。問(wèn)答在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名和用戶(hù)轉(zhuǎn)化上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，隨著問(wèn)答審核越來(lái)越嚴(yán)苛，不少醫(yī)療的推廣都望而止步。誰(shuí)也不想花費(fèi)時(shí)間提問(wèn)或者回答，沒(méi)過(guò)多久就發(fā)現(xiàn)被人工刪除。所以就有人被動(dòng)放棄了問(wèn)答這塊大蛋糕。那么，核心的關(guān)鍵詞就是，怎樣才能不被刪除提問(wèn)或者回答?
①、 百度知道
【圖4】
圖4是“胃疼吃什么藥最好”這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的百度知道。滿(mǎn)意回答是很百度的形式，并且沒(méi)有廣告。筆者知道很多推廣都在回答里面下功夫，想盡辦法在回答的內(nèi)容里插入醫(yī)院的廣告、名稱(chēng)或者網(wǎng)址。但通過(guò)率是微乎其微的。筆者排除有厲害的推廣可以在通過(guò)審核的前提下還能夠插入廣告的前提，現(xiàn)在我們來(lái)?yè)Q一個(gè)思路。
百度問(wèn)答不可不用，那怎么才能保證高通過(guò)率呢?我的看法是不要從回答內(nèi)容里面下手，因?yàn)椴还苣愕幕卮鹩卸嗝丛瓌?chuàng)、實(shí)用或者精彩，但凡有一絲廣告的痕跡都會(huì)被刪除。筆者的建議是，從賬號(hào)下手!
【圖5】
百度知道的滿(mǎn)意回答是可以展示出回答者信息的。圖5就是我們可以自主發(fā)揮的因素，如果把回答者的名稱(chēng)變成“X醫(yī)院”或者“XX醫(yī)院X科”，把擅長(zhǎng)領(lǐng)域變成醫(yī)療相關(guān)的方面，這樣無(wú)形中就是一種營(yíng)銷(xiāo)。我們按照最低的百分比例來(lái)計(jì)算，上面的這個(gè)問(wèn)題一共被瀏覽了1645次，至少有50%也就是823人看到了滿(mǎn)意回答的回答者資料，如果你的名稱(chēng)是“X醫(yī)院”或者“XX醫(yī)院X科”，最少有8人會(huì)去搜索“X醫(yī)院”或者“XX醫(yī)院X科”相關(guān)的關(guān)鍵詞。那么你的網(wǎng)站就直接呈現(xiàn)在用戶(hù)面前了。從轉(zhuǎn)化率方面來(lái)看，用戶(hù)搜索這個(gè)問(wèn)答的問(wèn)題“胃疼吃什么藥最好”這樣一個(gè)本身就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就已經(jīng)完成了第一步的粗略篩選，從823人中有8個(gè)人去搜索“X醫(yī)院”或者“XX醫(yī)院X科”，是有意向或者有條件去就診的，最后從這8人中最低有0.8人可以產(chǎn)生有效咨詢(xún)對(duì)話。不要小看這0.8人，百度知道更新問(wèn)題的速度是相當(dāng)快的，當(dāng)你的滿(mǎn)意答案達(dá)到一定的積累量的時(shí)候，從百度知道轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的有效對(duì)話是顯量增長(zhǎng)的。同樣你也不用再絞盡腦汁想辦法在回答中插入廣告還要擔(dān)心被刪除的風(fēng)險(xiǎn)，只要規(guī)規(guī)矩矩的百度百科，然后再?gòu)?fù)制粘貼，滿(mǎn)意答案的概率是非常之高的。
②、 天涯問(wèn)答
據(jù)筆者觀察，天涯問(wèn)答的也是一塊福地。提問(wèn)的問(wèn)題都可以是明顯的廣告形式，回答的審核并不嚴(yán)格。簡(jiǎn)單要說(shuō)的就是，最好能夠在提問(wèn)的問(wèn)題中夾帶你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，前提是確保你的網(wǎng)站在這個(gè)這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名很靠前就可以了。
③搜搜問(wèn)問(wèn)與新浪愛(ài)問(wèn)
這兩個(gè)問(wèn)答效果不如百度知道明顯，操作起來(lái)也沒(méi)有天涯問(wèn)答輕松，如果有較好的推廣方法，請(qǐng)與筆者聯(lián)系，欣然受教!
總結(jié)：筆者也有見(jiàn)過(guò)朋友做團(tuán)隊(duì)賬號(hào)的，這樣的方法風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比，效果好，但是風(fēng)險(xiǎn)大，一旦被K的話，很難恢復(fù)。所以筆者建議，如果對(duì)問(wèn)答掌控不是很好的話，一開(kāi)始先不要嘗試做問(wèn)答團(tuán)隊(duì)。循序漸進(jìn)，先精后全才是正道。
目前為止，筆者接觸和了解到在醫(yī)療SEM行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣常用和日常的工作范圍，最多也就是以上幾點(diǎn)。盡管網(wǎng)絡(luò)推廣的方式和渠道數(shù)不勝數(shù)，諸如包括博客營(yíng)銷(xiāo)推廣、知道營(yíng)銷(xiāo)推廣、電子郵件推廣、IM方式、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息、軟文推廣、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣、病毒式推廣、網(wǎng)站互動(dòng)推廣、SNS網(wǎng)絡(luò)推廣等方式。但醫(yī)療行業(yè)看重的是精準(zhǔn)的受眾和高效的轉(zhuǎn)化，所以目前來(lái)看，最常用的也是最實(shí)用的。有關(guān)一點(diǎn)就是近年來(lái)風(fēng)行的微博營(yíng)銷(xiāo)，有關(guān)醫(yī)療行業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)，筆者會(huì)在以后的文章中重點(diǎn)研究探討。
本人寧小樂(lè)，扣扣：六零四一六三二七零，歡迎醫(yī)療行業(yè)SEM人士共同探討!注：本文用到的配圖均出自網(wǎng)絡(luò)某醫(yī)院文章。另轉(zhuǎn)載本文請(qǐng)注明出處(www.ningyufei.com)!
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