之前寫了一些網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)分享文章，但是有一些朋友寫郵件給我說這些方法都需要長期維護(hù)才有效果，問有沒有更快更有效的推廣方法，畢竟老板不可能有這樣的耐心。當(dāng)然最快速的方法就是投百度競價(jià)和投廣告，不過我知道他們想要的是免費(fèi)的。所以這次把前兩個(gè)月我所使用的論壇營銷方法分享給大家，這是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)并最終在銷售量方面獲得客戶認(rèn)可的，希望大家看了我的案例不要直接100%模仿，而是從我的經(jīng)驗(yàn)里獲取新的靈感。如果有對(duì)論壇營銷有興趣的朋友可以登錄劉子駿的博客與我交流。
由于客戶網(wǎng)站是采用o2o模式運(yùn)作的，所以這次推廣方式都是按照o2o模式來設(shè)計(jì)的。什么是o2o模式呢?O2O即Online To Offline，就是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得更加愈加緊密。O2O讓電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入新的一個(gè)階段。李開復(fù)曾經(jīng)指出：“你如果不知道O2O至少知道團(tuán)購，但團(tuán)購只是冰山一角，只是第一步。”
在端午節(jié)期間客戶推出一款傳統(tǒng)的五色素食點(diǎn)心，希望我們通過互聯(lián)網(wǎng)推廣，讓消費(fèi)者可以透過網(wǎng)站或到連鎖實(shí)體店里購買，但由于是傳統(tǒng)美食，而且產(chǎn)品沒有在傳統(tǒng)上加任何的創(chuàng)意，所以很難找出買點(diǎn)，單純的推廣效果是不太明顯的，所以我們策劃了一個(gè)找物式的帖子來吸引客戶，請(qǐng)看圖片，由于圖片上有商家信息，為了避免做廣告的嫌疑，如果想看效果圖片的朋友，請(qǐng)登錄劉子駿的博客上瀏覽。
帖子內(nèi)容是：在網(wǎng)易上面看到的(五色點(diǎn)心)，女朋友想吃，但是不知道哪里能買齊這五種的，請(qǐng)各位幫幫忙，提供一下線索。一開始以為很容易穩(wěn)到，但是想不到以前經(jīng)常吃的水晶餅都找不到了。十萬火急，請(qǐng)大家?guī)蛶兔~~(后面附上產(chǎn)品圖片)
接下來說說操作流程
首先在網(wǎng)易論壇發(fā)了一篇介紹五色點(diǎn)心的帖子，為什么要做這一步呢?因?yàn)橐患虑橐欢〞?huì)有原由，不能無頭有尾，否則你的帖子的可信度會(huì)大大降低，做了這一步你就有了事情的起因，這樣才能前后呼應(yīng)，然后把上面的帖子內(nèi)容在廣州本地各大知名論壇上發(fā)布，帖子內(nèi)容千萬不能加網(wǎng)址，加網(wǎng)址被刪風(fēng)險(xiǎn)就大了，我把網(wǎng)址和電話都放在產(chǎn)品圖片上，這樣大家看到產(chǎn)品圖就等于知道在哪里能購買了。而且帖子內(nèi)容是以一個(gè)普通用戶角度寫出的求助貼，這樣的帖子通常都能吸引一定人群來瀏覽。
論壇營銷推廣效果報(bào)告
整個(gè)推廣計(jì)劃為5天，所有論壇發(fā)出的帖子總訪問量為5152次，回帖合共45帖，一開始以為回帖與瀏覽量不是太多會(huì)沒有什么效果，結(jié)果客戶那邊反映最近突然多了很多人前來店面咨詢購買水晶餅，特別是廣州龍津路分店水晶餅直接改成促銷單品了。
推廣結(jié)果分析
1、雖然推廣效果偏離了預(yù)期，畢竟我們推廣的是五色點(diǎn)心，而不是其中之一的水晶餅，但是水晶餅的銷量突增，確實(shí)帶給我們很多后續(xù)推廣的靈感。
2、在番禺論壇的帖子上有女生回帖說“做你女朋友真好”，其實(shí)女性都是感性的動(dòng)物，見到有男朋友居然為他的女友這么賣命去做一件小事，很容易會(huì)被觸動(dòng)，還會(huì)形成一種心理對(duì)比，女孩會(huì)對(duì)男友撒嬌說你看某某對(duì)他的女朋友多好，這時(shí)的男孩就知道接下來該怎么做了。
3、水晶餅也是我小時(shí)候喜愛吃的食品之一，我也曾經(jīng)到大街小巷找過一遍，確實(shí)沒有地方再做了(可能還有但我找不到而已)，所以才有這番感慨。這番感慨也勾起不少7080后對(duì)傳統(tǒng)小食的回憶，效果跟前段時(shí)間爆出五羊雪糕廠要倒閉的傳聞一樣，喚起一些跟五羊甜筒一起長大的同學(xué)們的童年回憶，讓五羊雪糕一度被瘋搶。
其實(shí)消費(fèi)者無論男女都有感性的一面，當(dāng)有一些事物觸動(dòng)了他們的內(nèi)心，可以激發(fā)出無限的購物欲望。
作者信息：劉子駿
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