教育培訓(xùn)市場的豐厚利潤以及進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘較低，促使教育培訓(xùn)行業(yè)的市場競爭更加激烈;而在教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷策略中，雖不同于其它行業(yè)的的營銷策略，但在本質(zhì)上還是相似的。根據(jù)自己對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的了解，優(yōu)賽SEO想談?wù)動(dòng)嘘P(guān)教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷事宜。
我們先來說說教育培訓(xùn)行業(yè)傳統(tǒng)的一些營銷手段，近幾年來教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段層出不窮，花樣繁多，但是不外乎以下我說的這幾種：電話營銷，用大量的工作人員在海量的電話名單中篩選自己的潛在客戶，這種方法由于有一定的效果，現(xiàn)在一直還在沿用，但是這樣的方法效果將會(huì)越來越差。其次就是參觀營銷，對(duì)于一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用這個(gè)方法的也很多，讓學(xué)生到學(xué)校參觀，為學(xué)生報(bào)銷其路費(fèi)以及部分食宿等。通過參觀以及相關(guān)工作人員的轉(zhuǎn)化，促使學(xué)生報(bào)到。
除了電話營銷和參觀營銷以外還有講座營銷，通過組織學(xué)生用講座的形式來影響學(xué)生，達(dá)到一個(gè)間接轉(zhuǎn)化的目的。還有就是體驗(yàn)營銷，所謂的體驗(yàn)營銷就是說，讓學(xué)生到學(xué)校通過幾天的課程體驗(yàn)，讓學(xué)生了解自己的課程，讓其對(duì)自己產(chǎn)生興趣。目的同樣是為了能通過體驗(yàn)的形式促使學(xué)生報(bào)道。
以上說的這幾種營銷方法都是目前大家?guī)缀醵荚谑褂玫臓I銷方法，有些可能組合使用，有些可能只是用一種或者幾種結(jié)合使用。在教育培訓(xùn)行業(yè)競爭如此激烈的前提下，我們單靠這樣的傳統(tǒng)營銷方法可能不足以占領(lǐng)足夠多的市場份額，那么，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)將會(huì)解決這個(gè)問題，下面我就簡單的談?wù)動(dòng)嘘P(guān)教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
第一：搜索引擎營銷
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)入口，要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷不能很好的把握住這個(gè)入口那么將會(huì)是很遺憾的一件事情。因?yàn)槟銢]有能在入口的地方很好的攔截住你的潛在客戶。所以搜索引擎營銷是很重要的，也是不可忽略的。
最常見的就是百度競價(jià)模式，經(jīng)常能見到一個(gè)關(guān)鍵詞在第一頁能有10個(gè)推廣，這就可見一斑了。因?yàn)檫@個(gè)方式是最快的也是最直接能見到效果的，被眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所青睞，但是競爭程度也是異常激烈。這個(gè)東西是一把雙刃劍，用的好了能為你帶來效益，用不好只能是燒錢。
還有一種免費(fèi)的方法就是現(xiàn)在很流行的SEO，他可以通過技術(shù)手段，合理的去做優(yōu)化和推廣，讓其信息在搜索引擎中有一個(gè)良好的表現(xiàn)，并且可以穩(wěn)定的展示，這種投入小回報(bào)高的方法已經(jīng)被廣大中小企業(yè)所認(rèn)可。
第二：多平臺(tái)多渠道營銷
如果說搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口的話，那么從入口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的哪些用戶你怎么去影響他們呢?這就需要打組合拳了，比如：論壇營銷、博客營銷、微博營銷、QQ群營銷、問答平臺(tái)營銷、分類信息營銷等等這些。
這些方法的使用必須要在正確的方法為引導(dǎo)下增強(qiáng)執(zhí)行力，這個(gè)東西沒有執(zhí)行力做保障是不可能有所收益的。
第三：AD合作
現(xiàn)在是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，不會(huì)合作的企業(yè)是注定會(huì)落伍被淘汰的。比如：你可以和你所在地區(qū)的一些知名門戶網(wǎng)站或者教育培訓(xùn)網(wǎng)站搞廣告合作，在他們網(wǎng)站上面搞專題推廣，利用他們的知名度來帶動(dòng)自己的知名度，這也叫借力打力。在發(fā)展階段這樣做是非常可取的。因?yàn)槟阋獙W(xué)會(huì)借助平臺(tái)來發(fā)展自己。
但是操作這個(gè)東西時(shí)要根據(jù)自己的情況來定，對(duì)一些沒有充分預(yù)算的企業(yè)要考慮清楚，因?yàn)樗拖裨谙嚓P(guān)電視頻道做廣告一樣，價(jià)格是不菲的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的增加，相信你一定可以找到除了以上這些方法之外其他的一些好方法好渠道。以上這些只是本人的一些淺見，希望大家多指導(dǎo)!
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