和周圍的站長朋友交流時發(fā)現(xiàn)做教育站的有不少人，基本上都能贏利，但是收入情況卻都不夠理想。在具體的贏利模式上多以CPC形式的廣告聯(lián)盟廣告為主，但教育站特別是主要面向大學(xué)生為對象的網(wǎng)站的點擊率特別低，這多半是由于大學(xué)生對于廣告的識別能力強(qiáng)，一般都會對這種聯(lián)盟點擊廣告直接“過濾”，但同時又無法獲得更多的贏利渠道，因而網(wǎng)站在贏利方面面臨著困境，收入情況常常還比不過一般的垃圾站。
面臨這樣的贏利困境，教育站的站長應(yīng)當(dāng)如何破解困局，找到更佳的贏利模式呢?事實上，教育站有著自己與其它類型網(wǎng)站截然不同的特點，特別是所面對的對象以師生、特別是各級學(xué)生為主，這就決定了教育站本身有著自己的發(fā)展特點，在具體的贏利方面就要遵循其特點找到適合教育站特點的贏利渠道。一般而言，網(wǎng)站的贏利與流量息息相關(guān)，對于教育站來說要成功破解贏利的困境，就需要從流量入手，抓住流量這個主要問題的所在，著眼于提升流量質(zhì)量，堅持“重質(zhì)不重量”的原則，提高流量的成功轉(zhuǎn)化率，從而提升贏利率。
(1)增強(qiáng)精確定位，找準(zhǔn)高質(zhì)量的目標(biāo)流量
在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之中，“大而全”的網(wǎng)站發(fā)展模式已經(jīng)不再具有普遍性，只有那些具有資金優(yōu)勢的大公司才能成功玩轉(zhuǎn)這種模式，對于個人或者較小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言，只能是充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，把網(wǎng)站的定位更加精確化，找準(zhǔn)更具有價值和潛力的目標(biāo)群體，把網(wǎng)站的定位具體化、精確性。教育類的網(wǎng)站就要把目標(biāo)用戶群體逐漸縮小，具體到固定的中學(xué)生或者大學(xué)生或者是哪些年級的老師群體身上，這樣便可以大大減小網(wǎng)站發(fā)展的壓力，可以集中精力來發(fā)展網(wǎng)站的優(yōu)勢，打造具有特色和強(qiáng)競爭力的專業(yè)性網(wǎng)站。按照這種思路，在網(wǎng)站的推廣方面也要瞄準(zhǔn)更高質(zhì)量、與網(wǎng)站主題更加切合和相關(guān)的目標(biāo)用戶進(jìn)行大力的推廣，從而保證網(wǎng)站的目標(biāo)流量都具有更高的質(zhì)量，能夠提供更高的轉(zhuǎn)化成功率，為后續(xù)更好地贏利提供條件。
(2)提升流量質(zhì)量，提高流量轉(zhuǎn)化的成功率
在明確了網(wǎng)站的定位與目標(biāo)用戶群體之后，網(wǎng)站的流量獲得渠道便更加地具體化，因而就能夠更好地集中精力維護(hù)這些高質(zhì)量的用戶，提升他們的轉(zhuǎn)化率。要實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化成功率，首先需要網(wǎng)站在內(nèi)容提供上加強(qiáng)競爭力，向用戶提供更有價值、能夠真正幫助到用戶、符合他們需要和興趣愛好的內(nèi)容信息等;其次，要使網(wǎng)站的設(shè)計更加符合目標(biāo)用戶的興趣，讓他們能夠快速對網(wǎng)站留下好印象，提升對網(wǎng)站的信任度，從而增強(qiáng)在網(wǎng)站進(jìn)行消費的信心;最后，要在網(wǎng)站的功能設(shè)計之中加入快捷、可信度高的支付渠道，例如加入支付寶、財付通等這些知名度高、可信度高的支付功能模塊，使用戶可以快速便捷地進(jìn)行支付，為提高流量的轉(zhuǎn)化成功率創(chuàng)造更加完善的條件。流量引到網(wǎng)站是贏利的第一步，關(guān)鍵的實施還在于網(wǎng)站在獲得目標(biāo)流量之后，后續(xù)的引導(dǎo)功能和促使用戶產(chǎn)生消費的流程設(shè)計是否到位，這不僅是教育站也是其它涉及到流量消費轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站都需要重視的問題。
(3)豐富贏利模式，篩選更高回報率的贏利渠道
教育站既具有一般性網(wǎng)站的特點，還具有自身獨特的發(fā)展特點和贏利模式，因而在具體的贏利模式的探索過程中要積極嘗試多種不同的贏利模式，結(jié)合自身網(wǎng)站的條件和優(yōu)勢找取具有更高回報率的贏利渠道，從而優(yōu)中選優(yōu)，把資源用于具有更高效回報率的贏利方式上，利用有限的資源獲取更高額的回報。
在具體的贏利模式上，教育站一可以利用廣告聯(lián)盟這種傳統(tǒng)的廣告形式獲取CPA的點擊收益，但這種收入具有不穩(wěn)定性，適合網(wǎng)站發(fā)展初期時的贏利探索;
二可以利用與學(xué)校進(jìn)行招生代理合作，通過網(wǎng)站進(jìn)行代理招生，根據(jù)招生的數(shù)量獲取相應(yīng)的提成這種模式回報率相比廣告聯(lián)盟要高出許多;
三可以利用網(wǎng)站作為媒介接受各種輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班的包時廣告，這種廣告的收益往往也更為可觀，對網(wǎng)站的訪問流量的質(zhì)量要求較高;
四可以憑借網(wǎng)站這個平臺有償出售相關(guān)的書籍、輔導(dǎo)材料、考試真題等多種學(xué)習(xí)資料，這種贏利模式的回報率也是相當(dāng)高的;
五可以在網(wǎng)站上進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，例如一些學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)軟件、學(xué)習(xí)課堂、課外學(xué)習(xí)訓(xùn)練等多種教育類產(chǎn)品的銷售等，這些產(chǎn)品的附加值往往較高，成功銷量的提成相對而言也是相當(dāng)不錯的，訂單收入能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告聯(lián)盟的收益。
教育站的贏利渠道具有多樣性，無論是采用和嘗試哪種贏利方式，提高網(wǎng)站流量的質(zhì)量是關(guān)鍵，只有給予網(wǎng)站合適而專業(yè)的定位，提升網(wǎng)站用戶的質(zhì)量，才能為各種贏利模式的成功實施創(chuàng)造條件，結(jié)合網(wǎng)站自身內(nèi)容和功能的設(shè)計，進(jìn)一步提高流量的轉(zhuǎn)化成功率，從而為教育站帶來更加可觀的贏利，打破僅僅依靠廣告聯(lián)盟的贏利困境。本文由魔神戰(zhàn)紀(jì)，原創(chuàng)，A5首發(fā)轉(zhuǎn)載請注明
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