眼下,團購消費成為了購物新時尚,越來越多的青年消費者都選擇網(wǎng)上團購電影票、娛樂休閑、打折購物等,團購網(wǎng)站的廣告效應(yīng)也令商家向往,甚至有部分團購網(wǎng)站開始涉足傳統(tǒng)廣告媒體所占據(jù)的宣傳業(yè)務(wù),自稱為“新媒體”。此時我們會考慮,如此廉價的團購產(chǎn)品,網(wǎng)站和商家又是如何獲取利潤實現(xiàn)互利雙贏的呢?
團購導航協(xié)助商家盈利運作
隨著最近幾年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,淘寶、卓越、當當?shù)荣徫锞W(wǎng)站早已立足于一方,而自從去年新興的電子商務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)團購從海外引進中國,從此進入了“團購”時代。所謂團購,就是團體購物,指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來,來加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著越來越多的團購網(wǎng)站誕生,如何宣傳推廣爭搶地盤則是各個商家絞盡腦汁,想盡一切策略所要做的工作,由此,團購導航誕生了。像團800、好123團購導航、114團購導航等這些國內(nèi)知名團購網(wǎng)導航頓時成為諸多團購網(wǎng)網(wǎng)站提交的宣傳平臺。商家可以借用團購導航的高人氣獲取更多的展示,消費者則可以通過團購導航一站式購買多家團購產(chǎn)品。很大程度上團購導航起到不可替代的作用。
對于商家來說,一次好的團購,不僅可以在短時間內(nèi)提高其銷售額,起到促銷的作用;最主要的是,商家利用團購網(wǎng)站這樣的宣傳平臺,在一個符合自身消費特點的人群中得到了高度集中的傳播,為其帶來了持續(xù)的客流,更能增加網(wǎng)友對商戶的關(guān)注度,使更多人通過商戶頁面的大量點評熟悉和了解商戶,其品牌效應(yīng)不可忽視。許多團購網(wǎng)站也因此應(yīng)接不暇,業(yè)務(wù)極為繁忙。一時之間,團購全面盛興起來。
商家團購網(wǎng)站的贏利點在哪
不管做什么買賣,首先目的是明確的,那就是要賺錢。沒有人愿意去做虧本買賣。作為一種新的推廣方式,商家的團購往往只會做一段時間,根據(jù)運營量的多少,適當分配。團購消費品從利潤差價上又分為兩類經(jīng)營:
第一:餐飲、KTV、電影等利潤較高的行業(yè)就采用薄利多銷的方式,以微利換取相當可觀的廣告效應(yīng)。
第二:對于一些利潤相對較低的的行業(yè),就采取“賠錢賺吆喝”的手法,在未來幾個月內(nèi)迅速消化掉運營虧損的成本。通過團購方式的推廣會帶來大量的回頭客,對于商家來說也是一種有價值的投資。
團購消費買得多價錢就便宜,這似乎是毋庸置疑的常識,但其實這只是現(xiàn)象,不是規(guī)律,而現(xiàn)象無論多么普遍,也未必會延伸到新的領(lǐng)域,后者只有弄清了背后的道理才能確定。
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