說起“長尾理論”，相信做站的站長即使不能說出來究竟是什么意思，但肯定也多有耳聞，畢竟這是一個最早著眼于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，經(jīng)過作者的潛心研究用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式的一個理論。簡單一點來描述的話，就可以把它理解為：瞄準(zhǔn)當(dāng)前市場中的某些群體，他們是一個小市場并且他們的需要沒有被服務(wù)好，或者說這就是提供了“有獲取利益的基礎(chǔ)和機會”。從而通過對市場的細(xì)分，企業(yè)或個人集中力量于某個特定的目標(biāo)市場，或針對一個細(xì)分市場，重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。這就是在當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展中起著重要指導(dǎo)作用的“長尾理論”的基本意思。
對于這個理論更加高深和深入的研究我無意擴展，我只是想充分利用對它的基本理解，把它活學(xué)活用到我的做站過程中，用來指導(dǎo)通過做站的贏利活動，從而獲得不差的收益，這樣就滿足了。而事實證明，在我做站的這一年多來，通過對它的學(xué)習(xí)和實踐，確實讓我找到了一條新的不為大家注意卻又能實實在在讓我賺錢的途徑?；叵氘?dāng)初做站時對于賺錢的迷茫，到現(xiàn)在的狀態(tài)，我不得不說“長尾理論”的確有它的過人之處和指導(dǎo)意義。對于這個理論的學(xué)習(xí)、把握和實踐需要活學(xué)活用，而對它的實踐和落實具體說來可以分為幾步，我就是從以下方面著手，用在我的做站經(jīng)歷上的：
第一步：利用“長尾理論”確定自己關(guān)注的小群體市場。
理論中所講到的核心思想就是圍繞著“小群體市場”，對于這部分看似不為人注意卻又是實實在在存在需求的市場正是我們要集中注意力和心思來開拓和利用的，因此第一步必須就是根據(jù)個人的實際情況考慮尋找屬于自己將要開拓的“小群體市場”。根據(jù)我的經(jīng)驗，在這方面站長可以考慮自己身邊、當(dāng)?shù)氐氖袌鲋写嬖诘囊恍C遇，例如通過網(wǎng)站銷售一些小范圍的商品，像烏龜這種喜歡的人大有人在卻在現(xiàn)實里不容易隨時找到的產(chǎn)品，還可以具體到某個行業(yè)或領(lǐng)域的網(wǎng)站，發(fā)展一個具有專業(yè)特色而又競爭不激烈能夠讓你把這個領(lǐng)域基本占領(lǐng)的網(wǎng)站，例如某個專業(yè)的考研站點等，這樣便可以避開有資金和人員優(yōu)勢的大企業(yè)，利用小而精的優(yōu)勢在市場中分得屬于自己的一塊蛋糕。
第二步：將確定的小群體市場做好開拓，做出獨特優(yōu)勢。
在確定好自己要發(fā)展的小群體市場市場之后，下一步緊接著便是要考慮如何制定相應(yīng)的發(fā)展措施，讓網(wǎng)站在競爭之中發(fā)展出自己的優(yōu)勢，做出屬于自身的特色，從而吸引更多的用戶前來支持和消費等，進(jìn)而獲得相應(yīng)的贏利，把市場成功轉(zhuǎn)化出利潤。比如在發(fā)展具體某個專業(yè)的考研站點時，可以利用匯集某個專業(yè)考研資料的資源優(yōu)勢，打造出比已經(jīng)成熟的考研論壇更加豐富和獨特的備考資料來，這樣便可以讓訪客看到網(wǎng)站的專業(yè)性和獨特性，從而選擇把這里當(dāng)做自己最常使用的站點，無形之中便開始積累屬于自己的忠實用戶，逐漸在這塊小的領(lǐng)域超越其它的大網(wǎng)站。這個辦法可以舉一反三，站長可以利用這里面的道理應(yīng)用于其它類型的網(wǎng)站上，只要做出了獨特優(yōu)勢，用戶數(shù)量便可以借機順勢而上。
第三步：注重持續(xù)不斷而有質(zhì)量的推廣，把市場客源成功轉(zhuǎn)化。
在把站點打造出自己的獨特優(yōu)勢出來以后，利潤將被逐漸一步步地創(chuàng)造出來，而這種小群體市場產(chǎn)生效益的一個特點不是連貫性、微小性和積累性，站長切記不可心急，做這種站不可能做到一口吃個胖子，而應(yīng)該多積累多耐心，所以在平時轉(zhuǎn)化利潤的同時不可忽略的是持續(xù)不斷地網(wǎng)站推廣。具體到推廣而言，要側(cè)重選擇，不可眉毛胡子一把抓式地瘋狂推廣而不計質(zhì)量，要突出質(zhì)量優(yōu)勢，在推廣前選擇與自己網(wǎng)站用戶相關(guān)度較高的網(wǎng)站和論壇等，在這些潛在用戶存在數(shù)量多的地方進(jìn)行重點推廣，這樣吸引來的用戶質(zhì)量也會比較高，對于下一步持續(xù)不斷的利潤產(chǎn)出具有更加重要的影響和作用。
所以說，如果有些站長在面臨和我當(dāng)初一樣的迷茫時，當(dāng)你不知如何面對強手如林的競爭市場開始自己的做站賺錢之路時，不妨讀一讀“長尾理論”，把其中的理念應(yīng)用在自己的做站上，相信這樣可以有助于讓我走出迷茫，走出一條獨特的賺錢之路。
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