站長百科訪談之采訪admin5總編強(qiáng)子

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今天很榮幸的邀請到了A5站長網(wǎng)的主編強(qiáng)子老師來站長百科做客，強(qiáng)子老師您好!我們都知道強(qiáng)子老師現(xiàn)是A5站長網(wǎng)的主編，軟文營銷方面非常厲害，那我們就來談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)軟文營銷方面的東東吧。

站長百科-失味

1.目前用戶體驗(yàn)大家都在津津樂道，作為A5的總編，您認(rèn)為軟文營銷是否需要重視用戶體驗(yàn)?

強(qiáng)子

個(gè)人認(rèn)為軟文營銷和網(wǎng)站優(yōu)化一個(gè)道理，一定要重視用戶體驗(yàn)

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2.軟文營銷被稱作無形的銷售力量!那網(wǎng)絡(luò)軟文營銷到底該如何運(yùn)作?

強(qiáng)子

個(gè)人認(rèn)為 軟文營銷可以分為2個(gè)種類 一個(gè)是直接銷售類 ，第二類是提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和品牌度 讓用戶產(chǎn)生一種信任度，提高產(chǎn)品的銷售量。對第一類 軟文第二類軟文更容易讓人接受，這類軟文一般都是通過門戶網(wǎng)站傳播的形式比如新浪網(wǎng)新華網(wǎng) 央視網(wǎng)這些權(quán)重媒體來進(jìn)行宣傳，也有一些軟文通過大量個(gè)人博客 論壇 問問 知道等方式傳播，這樣的軟文符合第一類，剛才說了 軟文營銷一定要重視用戶體驗(yàn)。舉個(gè)例子 很多新手都是通過百度搜索來找某個(gè)產(chǎn)品是否好還是不好，用戶的評價(jià)，這就是我為什么讓大家發(fā)門戶的原因，因?yàn)殚T戶的權(quán)重高，高權(quán)重的門戶就可以排在百度搜索前面，宣傳就就有效果，高權(quán)重的門戶就可以排在百度搜索前面，宣傳就就有效果我們暫不討論是否合理和合法，但是用戶想要把自己的產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，就只能要搜索前面正面的信息。

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3.想要打破消費(fèi)者心理防線不是一件容易的事，那么軟文營銷如何幫企業(yè)打破消費(fèi)者心里防線?

強(qiáng)子

1 保證搜索引擎前3頁(尤其是百度) 都是正面的宣傳信息。

2 通過門戶網(wǎng)站宣傳。

3反復(fù)傳播而不是一次傳播。

4 通過名人宣傳(和電視臺(tái)廣告類似，找名人代言更容易讓人產(chǎn)生購買欲，) 比如某人些了一本書，這個(gè)作者本身不出名，但是找一些目標(biāo)群體都熟悉的人寫序或?qū)懺u價(jià)，這樣就能抬高自己產(chǎn)品的地位。

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4.對于網(wǎng)絡(luò)軟文營銷大家都不陌生，也都清楚它的重要性，那么站長和企業(yè)網(wǎng)商如何做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷?

強(qiáng)子

注意5個(gè)方面即可：

1 創(chuàng)作好軟文

2 選擇好宣傳平臺(tái)

3 網(wǎng)絡(luò)媒體轟炸

4 分次傳播

5 注意發(fā)布時(shí)間

1 創(chuàng)作好軟文 把軟文寫成新聞，讓用戶看不出來是廣告，當(dāng)然這個(gè)需要一定的寫作功底。

2 選擇好宣傳平臺(tái) 剛才說了 新浪、騰訊、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)等都是不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

3 網(wǎng)絡(luò)媒體轟炸 一次發(fā)1-2個(gè)門戶是沒有用的，最好一次選擇10個(gè)以上權(quán)重高的門戶，這樣基本能覆蓋到大部門網(wǎng)絡(luò)媒體 ，因?yàn)檐浳挠幸淮蝹鞑ズ投蝹鞑ヒ约皀次傳播，如果一次發(fā)10個(gè)門戶 ，通過2次傳播，運(yùn)氣好的話 能影響到100個(gè)門戶是沒有問題的。

4 分次傳播 軟文宣傳不要指望發(fā)一次就ok ,通過有計(jì)劃的進(jìn)行二次宣傳 三次宣傳。

5 注意發(fā)布時(shí)間 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，每天早上8-10進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)載率和傳播率是最高的。

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感謝強(qiáng)子老師如此詳細(xì)的解說，剛才您說到創(chuàng)作好軟文，試問強(qiáng)子老師，到底該如何創(chuàng)作好軟文呢?

強(qiáng)子

如何創(chuàng)作好軟文?這里只給大家提出，多積累素材 多看行業(yè)相關(guān)新聞。

2 多練 軟文沒有速成班 你看別人寫軟文很容易，但是讓自己寫可能不知道如何組織語言，這就需要多練習(xí)，堅(jiān)持半年以上我相信大家肯定能成為軟文行家， 有時(shí)間的話我想和大家具體交流一下軟文的寫作技巧。

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站長的門檻越來越低，站長群體的不斷擴(kuò)大，站長如果要生存下去，需要注意什么呢?

強(qiáng)子

根據(jù)我們得來的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，站長群體不是在變大，而是在變小，尤其是個(gè)人站長群體從09年到10年總數(shù)少了20萬左右，主要受國家政策的影響。個(gè)人站長如果要生存下去，需要注意什么呢?簡單的說就是單打獨(dú)斗的個(gè)人時(shí)代已經(jīng)不存在了，需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才有機(jī)會(huì)成功。

舉個(gè)例子，有個(gè)站長在做淘寶客項(xiàng)目 ，他們現(xiàn)在7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做了200多個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在每人日收入在1000-3000之間，如果是他們單個(gè)人在做，可能收入會(huì)少很多，以后互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展寡頭趨勢越來越明顯，所以我建議 還在單打獨(dú)斗的個(gè)人站長趕快成長起來組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，被稱為個(gè)人站長之王的蔡文勝也說過。個(gè)人站長還有3年的繼續(xù)，所以大家要努力做大，如果幾年后還停留在個(gè)人時(shí)代，我想能夠發(fā)展起來的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小了，個(gè)人站長還有3年的機(jī)會(huì)，所以大家要努力做大，如果幾年后還停留在個(gè)人時(shí)代，我想能夠發(fā)展起來的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小了。

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強(qiáng)子老師說的很對，團(tuán)隊(duì)的力量是非常強(qiáng)大的，團(tuán)隊(duì)合作也會(huì)是以后發(fā)展的必然趨勢。但目前而言，還是有很多的個(gè)人站長，那么個(gè)人站長感覺沒有資源，沒有背景，把網(wǎng)站做起來不容易，那么，你對這個(gè)問題怎么看，如何解決資源問題呢?

強(qiáng)子

如果沒有資源 沒有人脈 沒有資金 我個(gè)人建議先不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先到符合自己目標(biāo)的某個(gè)公司鍛煉一下，增加自己的能力和資源到，等積累一定的人脈和資源以后再創(chuàng)業(yè)也不遲。一個(gè)搞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的老師告訴我，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不足2%，做網(wǎng)站也是這樣，以前隨便做個(gè)網(wǎng)站就能賺錢，現(xiàn)在能賺錢的個(gè)人站長越來越少，所以培養(yǎng)自己的能力和資源相當(dāng)重要。

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今天的訪談到此就結(jié)束了，非常感謝強(qiáng)子老師能在百忙中來站長百科做客，最后祝站長網(wǎng)越辦越好!

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