進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整整一年，在國慶節(jié)到來之際，總結(jié)下自己的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)，希望給和我一樣剛?cè)腴T的還在迷茫的站長一些幫助，少走彎路，更快的賺到鈔票。其實(shí)網(wǎng)站推廣講究的是方法和韌性，否則，得不償失，推廣之路越走越窄，收益也沒有大的長進(jìn)。那我用自己做企業(yè)站一年的經(jīng)歷來說說如何做一個(gè)賺錢的網(wǎng)站，以及如何進(jìn)行有效推廣獲得高收益。如果您對我的方法有異議，也歡迎拍磚!
我沒有做一個(gè)很大很全的所謂門戶站，我覺得一個(gè)人的精力有限，而且那些所謂的一個(gè)人運(yùn)作一個(gè)門戶站的站長根本沒有賺到錢，只不過是面子上感覺自己挺牛，擁有門戶站覺得挺光彩，其實(shí)不然。我覺得賺不到錢的站就沒必要去做，不但耗時(shí)耗力，更沒有多少收益，我覺得我們站長做網(wǎng)站就是為了賺錢，不要跟我說你是為了什么個(gè)人興趣，我覺得這種情況太少了，基本上都是為了賺錢，好吧，如果你和我觀點(diǎn)相同，那么請繼續(xù)看下去，如果不是，那么請繞道吧。首先總結(jié)下常用的網(wǎng)站推廣方式，然后再來說收益和推廣的正比關(guān)系。
一、博客鏈輪推廣
有人說，這種方式早就過時(shí)了，我不這么認(rèn)為，任何一種方式只要用到極致，那么你的推廣之路一定會(huì)比別人更好走。那么鏈輪是什么，簡單點(diǎn)說就是把各種博客通過A鏈B，B鏈C，C鏈A的方式形成單向封閉的環(huán)，然后，每個(gè)博客都指向網(wǎng)站，這樣隨著博客權(quán)重的提高，會(huì)給網(wǎng)站本身帶來很高的權(quán)重，而且隨著博客的擴(kuò)展，這個(gè)環(huán)會(huì)越來越大，最后可以把論壇、貼吧等等都加入到這個(gè)鏈輪里，也就是廣義上的博客鏈輪了，因?yàn)檎搲?、貼吧本身不是博客，這里也加入這個(gè)環(huán)里。這可以用一種形象的描述，就是一個(gè)人擁有很多名人的推薦，那么這個(gè)人自然就變得出名了，就像我們中國的導(dǎo)演想捧一個(gè)新人一樣，導(dǎo)演的出名自然可以帶動(dòng)一個(gè)新人出名。
具體操作可以先注冊5個(gè)新浪博客，讓這5個(gè)博客之間形成單向封閉的環(huán)，然后再其他網(wǎng)站比如網(wǎng)易、天涯、博客大巴、百度空間分別注冊5個(gè)博客，每種類型的博客之間形成鏈輪，然后加入到一個(gè)大的鏈輪，每個(gè)博客都指向網(wǎng)站，進(jìn)而提高網(wǎng)站權(quán)重。那有人會(huì)說了，提高網(wǎng)站權(quán)重用什么用呢?又沒有去推廣，其實(shí)這些都是前期工作，只有這些做好以后，后期的工作才能更順利的開展。
二、論壇推廣
說起來都是老生常談的話題，沒有什么新意，但是這也是需要技巧的，論壇簽名能做盡量做，而且是用關(guān)鍵詞做錨文本，一般論壇簽名里做錨文本是用[url][/url]標(biāo)簽做的，同一個(gè)論壇注冊不同的ID去頂同一個(gè)帖子這些招都被用臭了，只要在網(wǎng)上一搜論壇推廣技巧，會(huì)有一大把的資料可供參考。這里要說的是，并不是你不考慮其他因素，見個(gè)論壇就去發(fā)帖，這是沒效率的，我們要做的就是統(tǒng)計(jì)pr在3以上的論壇，有人在pr0的論壇狂發(fā)，我不知道這能給你帶來外鏈嗎?一個(gè)pr0的論壇本身都沒權(quán)重，又怎么能給你的網(wǎng)站帶來權(quán)重?論壇推廣一定要做到精準(zhǔn)，不能見個(gè)論壇就發(fā)，最好是在和自己網(wǎng)站相關(guān)的論壇發(fā)帖，這種效果最好，這些都會(huì)提高自己網(wǎng)站權(quán)重，進(jìn)而讓我們后期做關(guān)鍵詞排名以及對收益都是大有裨益的。
三、軟文推廣
軟文，相信是個(gè)站長都能寫幾篇，不會(huì)寫軟文的站長恐怕很難在站長圈里混長久，軟文就是總結(jié)自己的心得和語言組織能力的鍛煉，是很好的營銷方式，一個(gè)成功的站長大都能寫出很高質(zhì)量的軟文。軟文分兩種，技術(shù)型和營銷型，技術(shù)型的軟文，如A5上都是這種文章;營銷型，如為某個(gè)產(chǎn)品寫的產(chǎn)品說明等都算是這種文章。那么寫這兩種文章是有不同的目的，技術(shù)型軟文是為了提高關(guān)鍵詞的排名，而營銷型的軟文是更直接的和目標(biāo)受眾接觸，從而產(chǎn)生直接的收益，其實(shí)技術(shù)型的軟文也是為了產(chǎn)生收益，但是只是作為一個(gè)鋪墊，寫這些技術(shù)型的軟文一般都是為了提高網(wǎng)站某些關(guān)鍵詞的排名，從而間接的產(chǎn)生收益，比如很多人喜歡上A5投稿，這都是為了自己網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，我不否認(rèn)有些是純粹的交流學(xué)習(xí)，大部分還是為了自己的網(wǎng)站。軟文推廣一定要找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，不能盲目亂投，更不能狂轟亂炸，否則不但得不到效果，還會(huì)惹起別人反感，那就劃不來了。
那么說完上面的這三點(diǎn)，你可能覺得還是和收益沒多大關(guān)系，不就是司空見慣的網(wǎng)站推廣嗎?請不要著急，我的話題還沒完，還有接下來的做關(guān)鍵詞排名，講完關(guān)鍵詞排名后再談如何能產(chǎn)生收益，下面說如何做關(guān)鍵詞排名，也可以說做關(guān)鍵詞排名的方法。還是接著從第四點(diǎn)開始吧。
四、內(nèi)容優(yōu)化
網(wǎng)站都會(huì)有內(nèi)容的，內(nèi)容不經(jīng)過優(yōu)化是做不好排名的，那么內(nèi)容優(yōu)化這些東西，我想一樣可以在網(wǎng)上找到好多資料看，而其大部分是大家熟知的，這里為了將本文寫的完整一些，還是要說說這些大家都熟知的東西。內(nèi)容優(yōu)化，其實(shí)我們大家都習(xí)慣叫做站內(nèi)優(yōu)化，也是針對網(wǎng)站本身所做的內(nèi)部優(yōu)化，內(nèi)部優(yōu)化有很多要做的點(diǎn)，比如網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局，內(nèi)部錨鏈接的建設(shè)，網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性，四處一詞，次導(dǎo)航，結(jié)構(gòu)優(yōu)化、圖片優(yōu)化等等，這里只列舉這些名詞，具體操作手法只要懂得網(wǎng)站優(yōu)化知識的人都能夠做，那么我所推薦的內(nèi)容優(yōu)化是針對企業(yè)站而言，一定要做長尾詞優(yōu)化，這樣做是為了讓我們的利益最大化，也是為了下面所寫的推廣和收益的關(guān)系作鋪墊。下面開始第五點(diǎn)，外部優(yōu)化。
五、外部優(yōu)化
外部優(yōu)化，也成站外優(yōu)化，站外優(yōu)化方式正可謂多之又多，有人簡單的把站外優(yōu)化當(dāng)做做外鏈，這是不對的，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)企業(yè)站來說，我們不僅要做外鏈，更要又最大的收益，要把產(chǎn)品賣出去才是王道，做外鏈?zhǔn)菫榱颂岣哧P(guān)鍵詞排名，提高關(guān)鍵詞排名的最終目的還是為了提高轉(zhuǎn)化率，把我們的產(chǎn)品賣出去。這里就看你是如何操作，如果你是營銷達(dá)人的話，還是建議采用那種營銷型軟文寫作方式，這種方式一般都會(huì)立竿見影的，而作關(guān)鍵詞排名是需要一個(gè)過程，不過好處就是可以長久的保持一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，營銷型的那種方式效果很快，但是不能長久操作。
再有，外部優(yōu)化還要注意企業(yè)形象的建設(shè)，我們不能做有害于形象的事情，比如為了制造一定的轟動(dòng)效應(yīng)而做負(fù)面新聞或者做負(fù)面信息外鏈，這種雖然短時(shí)間能夠給網(wǎng)站帶來高的點(diǎn)擊率或者給企業(yè)帶來一定的知名度，但是畢竟不能長久，最壞的是對企業(yè)聲譽(yù)非常不好，敗壞一個(gè)企業(yè)聲譽(yù)很快，想要恢復(fù)聲譽(yù)就非常之難了?，F(xiàn)在已經(jīng)說完了優(yōu)化、推廣的方方面面了，下面就是談如何利用網(wǎng)站提高收益了。接著上面的標(biāo)題序號來寫吧。
六、尋找利基市場
這種利基市場就是那種還沒有被很多大型網(wǎng)站壟斷的產(chǎn)品，但是在某個(gè)小范圍內(nèi)還是有一定的目標(biāo)人群消費(fèi)的產(chǎn)品。雖然這種產(chǎn)品不能面向所有受眾人群，但是在這個(gè)小范圍內(nèi)，你也可以生活的很滋潤，這就是利基市場的魅力。比如，你可以僅僅服務(wù)于國內(nèi)具有某種相同喜好的一部分人群，這種具有相同愛好的人還是非常多的，那么這些人就足夠養(yǎng)活你的了，而且收入還是不錯(cuò)的，比如我曾經(jīng)做過一個(gè)銷售圓柱擺閘的網(wǎng)站，雖然我知道做擺閘的廠家非常之多，但是我只做這一種產(chǎn)品，同樣每年銷售額達(dá)到20多萬，雖然這個(gè)數(shù)字不是很大，但是我在這個(gè)城市生存還是沒問題的。
七、幫助實(shí)體企業(yè)銷售產(chǎn)品
這種模式應(yīng)該有很多人在做，簡單點(diǎn)就是你和某企業(yè)合作，建立一個(gè)銷售這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)站，幫企業(yè)銷售拿提成，這種方式一般利潤較高，從生產(chǎn)廠家那里得到的提成還是很高的，產(chǎn)品成本低，差額自然就大，而且，一般這些實(shí)體企業(yè)都會(huì)愿意和你合作，他們又不用支付你工資，而且還是銷售后有提成，他們等于免費(fèi)找了個(gè)業(yè)務(wù)員，怎么會(huì)不干呢?這種方式也是你能夠提高收益的一種。
八、推廣淘寶產(chǎn)品
如果你實(shí)在不喜歡和線下實(shí)體企業(yè)結(jié)合聯(lián)手，那么就先做淘寶客，這種方式是你不用去和任何人談，只需要拿到一段推廣代碼放到自己的網(wǎng)站上就課可以賺取傭金提成。前提還是網(wǎng)站要有很高的定向流量，也就是目標(biāo)群體的訪問，最重要的是做淘寶客要有耐心，而且推廣產(chǎn)品一定不能什么都去推廣，最好的方式是單頁面推廣，這個(gè)已經(jīng)經(jīng)過多方證實(shí)了，單頁面推廣銷售的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于什么都做的網(wǎng)站，這就是精準(zhǔn)和專業(yè)。
九、廣告聯(lián)盟
很多人都知道廣告聯(lián)盟賺點(diǎn)點(diǎn)擊費(fèi)，其實(shí)這種方式獲得的傭金實(shí)在太少，而其很多廣告聯(lián)盟還扣量嚴(yán)重，目前廣告聯(lián)盟的價(jià)格又普遍偏低，而且信譽(yù)又不是很好，所以很難賺到應(yīng)得的費(fèi)用傭金，不過還是要做一下，如果你的網(wǎng)站流量很大，不妨一試。
十、網(wǎng)站推廣效果最終決定收益多少
收益的多少都是離不開網(wǎng)站推廣的，網(wǎng)站推廣必須要達(dá)到一定的層次，收益才能最大化，上面的五條是寫網(wǎng)站的推廣和關(guān)鍵詞優(yōu)化的，下面的幾條寫了一些利用網(wǎng)站賺錢的方式，其實(shí)這些方式都值得一試，最重要的是一定要能夠把網(wǎng)站推廣做好，這是前提，網(wǎng)站沒有目標(biāo)群體的訪問，其他一切都是白扯。
洋洋灑灑說了這么多，還是要大家能夠真正尋找最適合自己的方式，深入下去發(fā)掘研究，最終會(huì)找到利益的最大化，網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站收益一直是我們中小站長關(guān)心的事情，也是大家最頭痛的事情，關(guān)鍵還是我說的兩點(diǎn)：方法和韌性，相信你只要做到這兩點(diǎn)也能得到自己想要的收益，我所總結(jié)的也許很多人都知道，但是你有沒有執(zhí)行下去呢，我的網(wǎng)站擺閘www.tdzgs.com基本上所有關(guān)鍵詞都在第一，收益也不錯(cuò)，希望大家能思考適合自己的方法，最終讓網(wǎng)站盡塊脫離虧本的狀態(tài)，在此特別感謝站長網(wǎng)!
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