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上一篇文章當(dāng)中對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)進(jìn)行了一番分析，廣告市場(chǎng)行業(yè)特征也有了一定的了解。投放廣告看似是一件簡(jiǎn)單的事情，只要將廣告圖片或者視頻做好，掛到對(duì)方網(wǎng)站上去就ok了，其實(shí)不然。如果想讓廣告達(dá)到好的效果，還必須做好網(wǎng)絡(luò)廣告投放前的規(guī)劃。

很多廣告投放者都對(duì)投放的效果寄予很高的期待，投放是應(yīng)該擁有好的心態(tài)，但好的心態(tài)要與好的規(guī)劃相結(jié)合才能使期待變成實(shí)際效果。做什么樣的廣告，以什么樣的形式展出，預(yù)期會(huì)得到什么樣的效果，客戶看到了廣告會(huì)有什么樣的反應(yīng)，是否會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望和執(zhí)行點(diǎn)擊的操作，以及點(diǎn)擊后會(huì)執(zhí)行什么樣的操作，會(huì)否產(chǎn)生購(gòu)買的欲望等等。那么我們應(yīng)當(dāng)做好哪些規(guī)劃呢?在下和大家一起探討。

首先：做好市場(chǎng)分析，確定廣告投放的形式。廣告的形式越來越多，不同的形式就會(huì)獲得不同的效果，廣告形式的選擇也會(huì)牽涉到之后的接洽工作。廣告形式的選擇同樣會(huì)對(duì)推廣效果產(chǎn)生很大的影響。

比如說：新聞內(nèi)容或者用戶停留時(shí)間長(zhǎng)的頁面投放的廣告轉(zhuǎn)化率較高;門戶新聞咨詢頁的右側(cè)廣告位比新聞頂部通欄的轉(zhuǎn)化率高;廣告位置周邊的內(nèi)容對(duì)廣告的價(jià)值有著很大的影響;網(wǎng)絡(luò)廣告形狀的轉(zhuǎn)化率來看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習(xí)慣來分析的，而實(shí)際的效益也如此。

其次：選對(duì)適合的網(wǎng)絡(luò)媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當(dāng)重要的，選對(duì)了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據(jù)選擇的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái)來決定的，效果好的網(wǎng)絡(luò)媒介自然資費(fèi)較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體以及廣告的受眾以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式。

再次：做好廣告被點(diǎn)擊后的接洽工作。當(dāng)客戶受廣告吸引，點(diǎn)擊了廣告來到了自身的網(wǎng)站，那么有什么辦法能夠留住客戶呢?并且能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望呢?有幾點(diǎn)非常重要：網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌、人性化的服務(wù)。許多的事實(shí)證明網(wǎng)站內(nèi)容是吸引客戶駐足和帶來新來訪者和客戶的有效手段;產(chǎn)品、品牌都是吸引客戶購(gòu)買的欲望的，好的產(chǎn)品和品牌能夠是客戶產(chǎn)生信任感;人性化服務(wù)則和產(chǎn)品一起促進(jìn)客戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生好的印象，從而帶動(dòng)口碑宣傳。

最后：做好與客戶建立及時(shí)溝通和收集反饋信息的準(zhǔn)備。當(dāng)客戶產(chǎn)生咨詢的欲望時(shí)，網(wǎng)站可以主動(dòng)出擊詢問客戶的需求，一個(gè)是有賴于即時(shí)通訊的幫助。另外當(dāng)客戶真正咨詢產(chǎn)品信息時(shí)，應(yīng)該要有一整套的營(yíng)銷方案，有內(nèi)容可讀，有信譽(yù)可尋，幫助客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性，引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。同時(shí)，產(chǎn)品在不同時(shí)期，營(yíng)銷的方案是需要做出調(diào)整的，相應(yīng)的廣告資料也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，以便客戶能夠清晰的了解到產(chǎn)品和網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)。收集反饋信息，能夠幫助宣傳推廣、以及產(chǎn)品和品牌做出及時(shí)的調(diào)整，促進(jìn)其進(jìn)步。

“廣告有風(fēng)險(xiǎn)，投放需謹(jǐn)慎”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈也很殘酷，做好投放前的規(guī)劃，可以有趨利避世，在一定程度上減少風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，做好了準(zhǔn)備才可能在不同時(shí)期把握好廣告變化的節(jié)奏。

作者：征兆

原載：程序超市網(wǎng)

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