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今天受IT咖啡廳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇創(chuàng)始人小健的邀請(qǐng)，來(lái)與大家交流一下網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西，說(shuō)實(shí)在的，我與前面幾期講座的嘉賓相比，還算的一個(gè)菜鳥(niǎo)，我能跟大家分享的知識(shí)也有限。其實(shí)小健去年年底的時(shí)候，就給我說(shuō)過(guò)，要我來(lái)做一期網(wǎng)絡(luò)推廣方面的講座，但是礙于自己能力有限，當(dāng)初拒絕了小健的邀請(qǐng)。5月份的時(shí)候，小健再一次找到我，要我考慮一下，看看什么時(shí)候抽個(gè)時(shí)間，來(lái)群里分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識(shí)。后來(lái)答應(yīng)小健在6月份的時(shí)候，抽個(gè)時(shí)間來(lái)跟大家一起聊聊，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

我今天要與大家一起分享的不是什么新的推廣方法，也不是什么高深的推廣知識(shí)，只是與大家一起聊聊我們熟悉的幾種常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣手段執(zhí)行中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。6月份，我從公司辭職后，準(zhǔn)備組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣工作室，所以這段時(shí)間，一直在跟一些專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行一些策劃和執(zhí)行方面的合作，通過(guò)這段時(shí)間的執(zhí)行，確實(shí)讓我收獲很多，今天就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把自己的一點(diǎn)收獲，拿出來(lái)與大家一起分享。

今天與大家談的主要就是論壇推廣，問(wèn)答推廣和友情鏈接等這幾種手段執(zhí)行中的一些細(xì)節(jié)的東西。

一，論壇推廣

論壇推廣這種手段，我們大家應(yīng)該都相當(dāng)?shù)氖煜ぃ乙彩谴蠹页Ｓ玫膱?zhí)行手段之一。通過(guò)論壇推廣，成就了很多網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)絡(luò)事件。今年走紅網(wǎng)絡(luò)的“犀利哥”，“鳳姐”。這些網(wǎng)絡(luò)紅人的信息，最初都是在論壇出現(xiàn)，不管當(dāng)初是有意識(shí)的炒作，還是網(wǎng)友無(wú)意識(shí)的。他們都是走紅于論壇。所以論壇推廣的重大意義，大家都應(yīng)該很明白。

但是要想做好論壇推廣，也不是一件容易的事情，需要注意很多的細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)決定成敗”，應(yīng)該就是這個(gè)道理。下面我們來(lái)說(shuō)一下，論壇推廣中要注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題：

1 ，論壇ID，別小看論壇發(fā)帖回帖時(shí)候用的這些ID,有很多朋友都不太看重這個(gè)問(wèn)題，以為只要注冊(cè)一個(gè)ID,把帖子發(fā)上去就成了，或者是回復(fù)去就成了。其實(shí)我覺(jué)得不是這樣的，我們注冊(cè)ID的時(shí)候，不要很隨便的敲打鍵盤，隨便的注冊(cè)一個(gè)，注冊(cè)的ID需要讓別人覺(jué)得這是一個(gè)有一定含義的ID，建議使用中文的ID。注冊(cè)的密碼也一定要使用統(tǒng)一的，方便以后在執(zhí)行中，發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的人能及時(shí)進(jìn)行“危機(jī)公關(guān)”，對(duì)帖子進(jìn)行編輯和修改。ID注冊(cè)好后，需要及時(shí)更新ID的一些信息，盡量讓人覺(jué)得這些信息比較真實(shí)，還有就是要及時(shí)更新ID的頭像，不要使用系統(tǒng)默認(rèn)的頭像?；旧习堰@些細(xì)節(jié)完善后，你這個(gè)ID才算是一個(gè)有效的ID，新注冊(cè)的ID，不要直接就去發(fā)帖，我建議大家先去論壇回復(fù)一些其它的帖子，增加ID在論壇中的積分。

2，回復(fù)內(nèi)容，一個(gè)帖子不管你寫得有多好，但是最終的效果，回復(fù)的內(nèi)容能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，特別是前面幾層樓的回復(fù)尤為重要。有很多朋友在回復(fù)帖子的時(shí)候，回復(fù)的內(nèi)容很自白，也很水。論壇推廣屬于互動(dòng)營(yíng)銷，所謂互動(dòng)營(yíng)銷，就是要網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，這是網(wǎng)友不管是你請(qǐng)的水軍，還是自然網(wǎng)友。所以在回復(fù)的時(shí)候，前5樓必需要有你所推廣產(chǎn)品的信息，一般情況下，十個(gè)回帖中，至少有兩條是關(guān)于你說(shuō)推廣產(chǎn)品的信息。樓主應(yīng)該及時(shí)的參與到與網(wǎng)友互動(dòng)中來(lái)，不要發(fā)完帖子，在整個(gè)回復(fù)中，樓主的ID都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，這就不怎么好了。特別是有斑竹或者管理員對(duì)該帖子進(jìn)行了回復(fù)。這時(shí)候樓主的ID一定要引用回復(fù)一下斑竹或者管理員的帖子，請(qǐng)他幫忙置頂或者加精，同時(shí)還可以站內(nèi)信跟對(duì)方交流一下。我前面在執(zhí)行一個(gè)帖子的時(shí)候，在某門戶論壇，通過(guò)在與斑竹進(jìn)行回復(fù)互動(dòng)交流。最后該帖子被斑竹置頂并加精，這樣的帖子，產(chǎn)生的效果就很好。

3，主題內(nèi)容，其實(shí)這需要注意的東西有三個(gè)方面，一個(gè)是帖子的標(biāo)題，一定要有一個(gè)精致，能吸引人眼球的標(biāo)題，當(dāng)然我不贊成標(biāo)題黨。二是帖子的內(nèi)容一定要有可讀性，能讓網(wǎng)友有把整篇文章看完的欲望，三是帖子語(yǔ)句輕松自然，引用一些流行的網(wǎng)絡(luò)詞匯，很自然的植入我們要推廣的產(chǎn)品信息。不過(guò)要把這三個(gè)方面做好，確實(shí)是很有難度的。大家可以多看，多寫。另外還有一點(diǎn)就是，盡量不要在帖子中出現(xiàn)鏈接，現(xiàn)在的很多論壇，都是拒絕鏈接的，這樣會(huì)大大提高帖子被刪的幾率，反而起不到好的推廣效果。

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二，問(wèn)答推廣

問(wèn)答推廣與論壇推廣都是屬于互動(dòng)營(yíng)銷，都是在與網(wǎng)友互動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)推廣效果。我去年的時(shí)候，也總結(jié)過(guò)一篇關(guān)于問(wèn)答推廣的文章《彭洪偉：?jiǎn)柎鹁W(wǎng)站推廣技巧與流程》，大家有時(shí)間的時(shí)候，可以去看看。

1，給大家推薦幾個(gè)綜合類的問(wèn)答網(wǎng)站平臺(tái)，這些平臺(tái)上面，每天的提問(wèn)和回答的人都很多，人氣也比較高，推廣效果也會(huì)很好。

1)百度知道：

2)騰訊問(wèn)問(wèn)：

3)新浪愛(ài)問(wèn)：

4)天涯問(wèn)答：

5)雅虎知識(shí)堂：

另外還有一些專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)答網(wǎng)站平臺(tái)。比如健康類的39問(wèn)答等。所以在平臺(tái)的選擇，最終要與推廣的產(chǎn)品相結(jié)合起來(lái)，才能產(chǎn)生好的推廣效果。

2，注冊(cè)ID,我們?cè)谔釂?wèn)或者回答的時(shí)候，都需要較多的ID來(lái)替換，盡量做到，同一個(gè)ID不要去重復(fù)提相同的問(wèn)題。新ID注冊(cè)完成后，建議先去回復(fù)一些自然提問(wèn)，以備后用。我們要經(jīng)常去回答別人的提問(wèn)來(lái)提升ID的等級(jí)。ID等級(jí)越高，你留鏈接通過(guò)審核的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)推廣帶來(lái)的實(shí)際效果就很直觀，不管你是在公司做，還是自己在接單子做，問(wèn)答推廣的效果都是立竿見(jiàn)影的。如果你的高等級(jí)的ID去回答問(wèn)題的時(shí)候，帶上了鏈接，那么平臺(tái)管理人員會(huì)覺(jué)得你是誠(chéng)心來(lái)回答問(wèn)題。幫助別人。目的就是增加你ID在平臺(tái)的信任度。以百度知道平臺(tái)為主。回答提問(wèn)類別可以根據(jù)你興趣愛(ài)好來(lái)定。

3，提問(wèn)內(nèi)容，一般在進(jìn)行提問(wèn)之前，會(huì)對(duì)需要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整體的分析，選取出一些問(wèn)答推廣的關(guān)鍵字，作為提問(wèn)和回答內(nèi)容核心詞。這些詞需要在搜索引擎有一定的搜索量，這些搜索用戶，大都是潛在的產(chǎn)品需求用戶。為了讓這個(gè)關(guān)鍵字在問(wèn)答搜索中能有好的排名，所以在提問(wèn)的標(biāo)題和提問(wèn)內(nèi)容中，都要出現(xiàn)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置要靠前。提問(wèn)的問(wèn)題要有條理，不要很直白的出現(xiàn)廣告信息。

4，回答內(nèi)容，回答的內(nèi)容要與提問(wèn)主題相吻合，要真實(shí)有效，能真正的幫助到尋找該問(wèn)題的網(wǎng)友。回復(fù)的內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵字來(lái)編輯，關(guān)鍵字在回復(fù)內(nèi)容中出現(xiàn)的次數(shù)與內(nèi)容多少有直接的關(guān)系，具體密度是多少，可以參照SEO中的網(wǎng)頁(yè)密度值。一般關(guān)鍵字在回復(fù)內(nèi)容開(kāi)頭和結(jié)尾都要出現(xiàn)。但是需要注意的是，別去刻意的優(yōu)化內(nèi)容，而是要注意內(nèi)容優(yōu)化與用戶體驗(yàn)相結(jié)合。說(shuō)到底，問(wèn)答推廣的回復(fù)內(nèi)容就是SEO與軟文相結(jié)合的一種方式。

5，設(shè)置最佳答案，設(shè)置最佳答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把自己回答的內(nèi)容，設(shè)置為最佳的答案，大部分的問(wèn)答搜索所顯示的內(nèi)容，都是最佳答案的內(nèi)容。有很多朋友在設(shè)置最佳答案的時(shí)候，可能忘記了在設(shè)置的時(shí)候，有一個(gè)感謝回答用戶的一個(gè)對(duì)話筒，很多人都是簡(jiǎn)單的寫上幾個(gè)字。但是為了讓別的搜索用戶看到這個(gè)最佳答案能產(chǎn)生信任，所以你在輸入文字的時(shí)候，最好能輸入一點(diǎn)你對(duì)回答內(nèi)容的認(rèn)可這類型的話。

6，頂最佳答案，很多人把最佳答案設(shè)置后，問(wèn)答網(wǎng)站的推廣就完事了，其實(shí)不是這樣的，特別是百度問(wèn)答，我們?cè)谠O(shè)置完最佳答案后，我們還要經(jīng)常去頂一下最佳答案。這樣利于該問(wèn)答關(guān)鍵字在問(wèn)答搜索中的排名。

三， 友情鏈接

友情鏈接對(duì)于網(wǎng)站的作用，我就不在這里多說(shuō)了，大家比我更了解這塊。我這里主要講一下提高鏈接互換的效率和一些注意事項(xiàng)。

有很多公司，比如一些全國(guó)性的分類信息站，他們會(huì)招聘很多實(shí)習(xí)生來(lái)執(zhí)行鏈接互換的工作也就是我們常聽(tīng)到的“友情鏈接專員”。據(jù)說(shuō)像58這樣的站，光是換鏈接的團(tuán)隊(duì)，就不低于20個(gè)人，甚至更多，應(yīng)該在很多站長(zhǎng)群都能看到他們的信息。他們會(huì)把鏈接關(guān)鍵字進(jìn)行細(xì)分，大到城市分站，小到某種熱門產(chǎn)品。因?yàn)橄袼麄冞@樣的站，可能分出來(lái)成千上萬(wàn)個(gè)二級(jí)頁(yè)面和產(chǎn)品目錄頁(yè)面。他們采用的鏈接方式主要是交叉鏈接，利用一些PR值相對(duì)較高，但是對(duì)于網(wǎng)站本身影響不大的閑置分站頁(yè)面來(lái)添加對(duì)方網(wǎng)站的鏈接，但是對(duì)方網(wǎng)站添加的鏈接是另外的頁(yè)面，這些頁(yè)面就是能給網(wǎng)站帶來(lái)流量的一些熱門關(guān)鍵字頁(yè)面。

談一些提高友情鏈接互換效率的一些方法

1，站長(zhǎng)論壇發(fā)帖尋找，到站長(zhǎng)論壇發(fā)帖尋找友情鏈接，這個(gè)方法不僅能找到合適的鏈接，還能給網(wǎng)站帶去一定的流量。在發(fā)帖的時(shí)候，一定要選人氣大的論壇，如Chinaz論壇，A5交易論壇，落伍者論壇，推一把論壇等。這些論壇都要有專門的友情鏈接版區(qū)。在編寫帖子的時(shí)候，一定要在帖子的標(biāo)題上注明網(wǎng)站PR值是多少，和網(wǎng)站所屬行業(yè)。最好能如實(shí)填寫，在內(nèi)容上要留下網(wǎng)站地址，聯(lián)系方式和你的鏈接要求等，這樣利于別人更好的了解到你網(wǎng)站，減少雙方在鏈接上面交流的時(shí)間。增加有效的鏈接數(shù)量。

2，QQ群尋找，QQ群里面有很多關(guān)于友情鏈接的交換群，他們分的也很細(xì)，可以根據(jù)自己網(wǎng)站所在的行業(yè)和網(wǎng)站PR值的高低來(lái)尋找合適的群，比如牟長(zhǎng)青的go9go 鏈接群，就是按照PR值來(lái)細(xì)分的，從0—7以上的群都有。在申請(qǐng)加入的時(shí)候，一定要認(rèn)真，且有禮貌的填寫申請(qǐng)信息。申請(qǐng)被通過(guò)之后，按照群要求修改自己的名片，大多就是把網(wǎng)站PR值和網(wǎng)站名稱或者類型寫在自己的群名片上面，方便別人看到自己的信息，同時(shí)自己也更方便的去找到自己需要的鏈接信息。建議大家最好分別與群里的群?jiǎn)T私下交流，因?yàn)楹芏嗟呐笥鸭舆M(jìn)群后，在工作的時(shí)候?yàn)榱瞬槐蝗合⒋驍_，大多會(huì)屏蔽消息，所以你在群里面發(fā)的信息，很多人都不能及時(shí)看到的。

3，行業(yè)中大站友情鏈接頁(yè)面去尋找，大家可以根據(jù)自己所在的行業(yè)，去尋找到行業(yè)中的知名網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站一般來(lái)說(shuō)，友情鏈接較多，而且鏈接的質(zhì)量也不錯(cuò)。這樣就更方便快捷的找到自己需要的鏈接。如果你在鏈接要求上，對(duì)于網(wǎng)站的內(nèi)容局限性較大的話，你可以去一些大型的分類信息網(wǎng)站鏈接區(qū)去尋找，他們的鏈接數(shù)量很大，而且是每個(gè)頻道都要幾十上百的鏈接。

4，專業(yè)的鏈接平臺(tái)，現(xiàn)在又很多專業(yè)的鏈接平臺(tái)，這樣的平臺(tái)就是按照網(wǎng)站分類，把自己網(wǎng)站的PR值，搜索引擎收錄情況，ALEXA排名，聯(lián)系方式等信息發(fā)布到這樣的平臺(tái)上面，讓尋找鏈接的人能一目了然的找到自己想要的鏈接聯(lián)系方式。如知名的友情鏈接平臺(tái) GO9GO www.go9go.cn 。通過(guò)這樣的平臺(tái)，尋找自己需要的鏈接就更省時(shí)省力了。

5，關(guān)鍵詞搜索，通過(guò)搜索引擎，搜索自己需要的關(guān)鍵字，一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)關(guān)鍵字搜索排在前面的網(wǎng)站，他們?cè)谒阉饕嬷械臋?quán)重和PR值相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較高的。這些網(wǎng)站大多都適合友情鏈接。

6，鏈接資源互換，這個(gè)方法需要一定的人脈關(guān)系，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是需要有專門做鏈接的朋友或者SEO公司。把自己手上的網(wǎng)站信息與對(duì)方互換。這樣就能省去很多尋找網(wǎng)站聯(lián)系方式的時(shí)間，做到真正意義上的雙贏。

友情鏈接已經(jīng)成為SEO執(zhí)行中的一種重要手段，很多人為了優(yōu)化某一個(gè)詞，用這個(gè)詞去大量的換鏈接，其實(shí)個(gè)人覺(jué)得這個(gè)做不是很好，曾經(jīng)有SEO專業(yè)人士說(shuō)過(guò)，這樣鏈接的話，數(shù)量大了，容易被搜索引擎認(rèn)為你在作弊。所以最好能選取幾個(gè)長(zhǎng)尾詞一起做完鏈接詞。特別是一些權(quán)重不高的新站，更要注意這個(gè)問(wèn)題。最后再說(shuō)一點(diǎn)，網(wǎng)站的鏈接，要穩(wěn)定的添加，不要在一段時(shí)間內(nèi)大量的增加。(文/彭洪偉)

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