搜索營銷已成企業(yè)營銷的不可阻擋的潮流。知名行業(yè)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2010年中國搜索引擎市場規(guī)模還將呈現(xiàn)45%左右的增幅，另一知名機(jī)構(gòu)易觀國際則認(rèn)為，到2010年中國搜索引擎市場將突破100億元人民幣大關(guān)。這些樂觀的數(shù)字背后，是越來越多的中小企業(yè)認(rèn)可了搜索引擎營銷的價(jià)值，并將其作為優(yōu)選的營銷方式。
近日，百度被華爾街投資者持續(xù)看好，股價(jià)首次創(chuàng)下500美元的歷史新高。根據(jù)前不久發(fā)布的2009年第四季度財(cái)報(bào)，百度第四季度網(wǎng)絡(luò)營銷收入同比大漲39.8%，利潤更是同比增長了48%，遠(yuǎn)超華爾街分析師的預(yù)期，這也標(biāo)志廣受關(guān)注的百度“鳳巢”切換行動(dòng)取得了全面勝利。
百度董事會主席兼CEO李彥宏在談到第四季度業(yè)績時(shí)，將最大功勞給了“鳳巢”，而百度CFO李昕晢則表示，百度已經(jīng)完成了向“鳳巢”系統(tǒng)的過渡，將在2010年加大搜索營銷方面的投入，擴(kuò)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為更多中小企業(yè)提供創(chuàng)新高效的營銷服務(wù)。
中小企業(yè)熱捧百度“鳳巢”
鳳巢系統(tǒng)是百度推出的新一代搜索營銷管理平臺——“搜索推廣專業(yè)版”的別稱，于09年4月正式上線，并于當(dāng)年12月1日接管了百度全部的推廣展示位。
自去年4月份上線以來，鳳巢系統(tǒng)就受到企業(yè)客戶的追捧，出現(xiàn)一股企業(yè)向鳳巢新營銷平臺遷徙的持續(xù)熱潮，采用新系統(tǒng)的客戶數(shù)量平均以每月3萬家的速度遞增。12月1日全面切換后，百度的客戶企業(yè)加大推廣投入，用好專業(yè)版的趨勢更加顯著。
據(jù)了解，百度推出搜索推廣專業(yè)版，是基于百度領(lǐng)先的搜索算法和定向匹配技術(shù)，能把企業(yè)的商業(yè)信息和目標(biāo)客戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配以及定向投放，從而進(jìn)一步提升了企業(yè)的營銷效率，實(shí)現(xiàn)了很高的營銷投資回報(bào)率。
通過專業(yè)版，消費(fèi)者和廠商相遇，更準(zhǔn)確地面向企業(yè)的潛在客戶開展?fàn)I銷，不僅帶來企業(yè)品牌和銷量的提升，也讓營銷的效果可評估、可衡量、可優(yōu)化，企業(yè)營銷進(jìn)入精細(xì)化管理的時(shí)代。
“百度專業(yè)版讓我們更好地把握營銷主動(dòng)權(quán)。”大地計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校甘小令校長這樣解釋使用專業(yè)版的原因。甘校長介紹，通過百度專業(yè)版和搜索營銷，該校取得了業(yè)務(wù)持續(xù)增長的可喜局面，“我們在網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說是我們學(xué)校主要的營銷手段”。
企業(yè)銷售額增長四成百度鳳巢大放異彩
在此前百度宣布將提前完成鳳巢系統(tǒng)切換時(shí)，華爾街分析師并不看好“鳳巢”的短期前景。百度也預(yù)計(jì)，“鳳巢”的啟動(dòng)將讓百度第四季度業(yè)績損失 10%。
但從實(shí)際表現(xiàn)看，中小企業(yè)在切換到“鳳巢”系統(tǒng)后，紛紛加大了營銷投入，第四季度平均每個(gè)客戶的營銷投入為5700元，同比增長了23.9%。分析認(rèn)為，從客戶數(shù)和戶均投入的持續(xù)增長，表明“鳳巢”已經(jīng)得到市場的空前認(rèn)可，其商業(yè)價(jià)值正在加速體現(xiàn)。
不少中小企業(yè)在加入“專業(yè)版”后，能夠?qū)ふ腋嗟匿N售線索和潛在客戶，有效提升營銷效率，增加銷售額。更重要的是，也被稱為鳳巢系統(tǒng)的百度推廣專業(yè)版，各項(xiàng)功能非常強(qiáng)大，性價(jià)比非常高，無疑讓中小企業(yè)抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的營銷“曙光”。
百度相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在最近對客戶的內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶轉(zhuǎn)移到專業(yè)版平臺開展?fàn)I銷后，83%的企業(yè)認(rèn)為客戶增多，所帶來的銷售額平均提升 4成左右;63%的企業(yè)以專業(yè)版為契機(jī)，提升了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的信息化水平。
不少企業(yè)全面肯定了鳳巢系統(tǒng)的作用，并借助鳳巢這一營銷利器，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站和銷售渠道，并進(jìn)行營銷創(chuàng)新，降低營銷成本，把握更多商機(jī)，從而贏得客戶和市場。
東莞諾威爾焊接科技公司總經(jīng)理李先生表示：通過百度搜索平臺，企業(yè)可以靈活調(diào)整推廣時(shí)段和推廣地區(qū)，還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，靈活地在百度定制不同的營銷計(jì)劃，雖然遭受金融危機(jī)的沖擊，但公司的業(yè)務(wù)量保持了持續(xù)增長。
“百度確實(shí)能幫助企業(yè)增加更多的銷售渠道和客戶來源，有一段時(shí)間，我們在百度的推廣服務(wù)因?yàn)橐恍┰驎和Ａ?個(gè)月，停了以后，公司幾乎3天都接不到一個(gè)新客戶電話，這連我們自己都很意外，”李總說。他還表示，諾威爾公司將大幅增加對百度營銷平臺的預(yù)算，以配合新產(chǎn)品在國內(nèi)市場的投放。
搜索營銷實(shí)戰(zhàn)：用百度推廣，銷售額提升80%
“我們也嘗試過傳統(tǒng)的推廣方式，但是其效果無法與百度搜索營銷相提并論。”山東省德州市科裕孵化設(shè)備有限公司總經(jīng)理譚永志表示。
德州科裕孵化設(shè)備有限公司是一家專門從事孵化設(shè)備研究、生產(chǎn)的領(lǐng)先企業(yè)。隨著市場競爭的加劇，德州科裕開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)，并建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，但當(dāng)時(shí)效果并不突出。
為了更好地促進(jìn)公司發(fā)展，經(jīng)過市場調(diào)研，德州科裕公司發(fā)現(xiàn)，百度是擴(kuò)展客戶來源的理想選擇。特別是他們的客戶遍及全國各個(gè)地區(qū)，百度推廣這種創(chuàng)新的營銷方式，能在投資不多的情況下，對外地客戶進(jìn)行有效精準(zhǔn)的覆蓋。所以從2007年12月份開始，德州科裕簽約了百度推廣服務(wù)，開始通過搜索營銷這一方式拓展更廣闊的市場。譚永志回憶說，“一開始就收到了不錯(cuò)的效果，網(wǎng)站流量大增，電話量也有翻倍的增長。這種增長持續(xù)到今天。”
譚永志表示，現(xiàn)在德州科裕每年有幾百萬銷售額，其中70%至80%都是百度帶來的。“百度這種推廣方式效果直接、快速，而且能帶來全國各個(gè)地區(qū)的用戶。”
借助百度推廣的強(qiáng)勢營銷，德州科裕不僅打開全國市場，還開始進(jìn)軍國際市場。說起國際市場的突破，譚永志印象深刻的是一名中國香港客戶。在他看來，如果沒有百度，他們也不會接到遠(yuǎn)在香港的訂單，也沒想到香港的客戶也通過百度尋找內(nèi)地的供應(yīng)商。
譚永志對百度的服務(wù)表示很滿意。剛開始用百度時(shí)，企業(yè)所花推廣費(fèi)用還不多，但百度營銷顧問對他們很重視，幫助做了許多相關(guān)的優(yōu)化。譚永志特別提醒說，百度的作用，不能單單說是提高了訂單量，最大的作用是給了像他們公司這樣的民營企業(yè)一個(gè)廣闊的市場空間，只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，就能夠在更大的市場里贏得機(jī)會，實(shí)現(xiàn)成功。
最后，譚永志笑著表示，百度絕對是必不可少的一種推廣方式。“大家都在用百度，誰不用百度這種這么有效、這么大用戶量和市場影響力的平臺，就要吃大虧啊!”
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