好久沒寫關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的文章了，以前作為個人站長，更多的是涉及到免費推廣的領(lǐng)域，自從做了房地產(chǎn)的相關(guān)工作后，更加沒有時間去分享一些東西。
在admin5圖王的內(nèi)部群里，聊到了分享和貢獻(xiàn)的話題，圖王覺得，分享是一起進(jìn)步的基石，如果沒有分享就無法構(gòu)成知識的沉淀，看到這段對話后，突然想寫寫這半年來的推廣經(jīng)驗和教訓(xùn)，算是給admin5的各位一點點的啟發(fā)吧。
不是每種推廣方法都適合你;不是每種廣告模式都有效果;
一.不是每種推廣方法都適合你
還記得以前我用的筆名張揚的大鳥，寫過一些網(wǎng)絡(luò)推廣的文章，其中一篇里，列出了十幾個網(wǎng)絡(luò)免費推廣的方法，當(dāng)時寫出來發(fā)表在A5后，反響還是很大的，當(dāng)時挺多人都加我QQ討論還有哪些方法可以獲取，挺高興能夠幫助大家。
后來發(fā)現(xiàn)，其實不是每種方法都適合獨特的推廣者，當(dāng)人面對幾十種都號稱有效的推廣方法的時候，其實他離失敗的推廣結(jié)果也只有一步之遙。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中，可能只有偏執(zhí)的人才能最終收獲到實際的效果，將其中的1~2種方式用到極致，就可以取得很強(qiáng)的市場推廣效果，貪多嚼不爛這句話還是很有深度的。
不知道各位明不明白我的意思，其實網(wǎng)絡(luò)推廣跟現(xiàn)實的市場開拓很像，如果一個廣告公司想成長為分眾傳媒那樣的行業(yè)巨頭，開始的艱辛還是從一家家的上門拜訪開始推廣自己，今天做報紙廣告，明天上門拜訪，后天電話營銷，大后天雇傭幾個大學(xué)生在街口發(fā)發(fā)*，這樣的營銷思維，想不失敗都困難。
而網(wǎng)站的推廣想長期有效的發(fā)展，要是寫軟文，就寫到極致，每天寫，寫幾篇，十幾篇，幾十篇，發(fā)布到你能想到的各種平臺：選擇十幾個如admin5這樣的開放發(fā)布平臺(需要審核但標(biāo)準(zhǔn)不要太高)，開幾十個博客，注冊幾百個論壇賬號，每天寫，每天發(fā)，每天發(fā)，每天寫，周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。
兩個月后，要是你想沒有幾萬個外鏈都難，你的網(wǎng)店，你的商城，你的網(wǎng)站，你的營銷平臺會快速的成為網(wǎng)絡(luò)最熱門的詞匯。
二.也不是每種廣告模式都有效果
當(dāng)一個小型公司渡過了剛開始的生存期之后，手上的積蓄就開始準(zhǔn)備幻化為廣告，通過更加廣泛的傳播將自己的業(yè)務(wù)渠道更加的擴(kuò)展。
傳統(tǒng)媒體，展會，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文等等，每一分廣告模式都需要花錢去進(jìn)行推廣，一次大規(guī)模的廣告投放可能會花去十幾萬甚至上百萬，而換來的流量卻不能帶來直接的效益。
如果你有錢，如果你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式還不能建立強(qiáng)大的call center，不能保證你的業(yè)務(wù)在各地都能設(shè)立辦事處，那么請立刻開設(shè)一個百度競價賬戶。
有人罵百度垃圾，有人罵百度亂扣錢，但不可否認(rèn)，百度與其說是搜索引擎，更像一個中國式的營銷平臺，只要你的廣告在百度被人點擊，就會帶來實際的電話咨詢和實際成單。
預(yù)期花錢找一些公司做搜索引擎優(yōu)化，還不是開設(shè)百度賬號更加實在，在自然排名不可預(yù)期的明天，能夠把握的只有賬戶里的那些現(xiàn)金了。
不要相信那些用電話和上門拜訪的網(wǎng)絡(luò)媒體的業(yè)務(wù)員，哪怕他們的頭銜是經(jīng)理還是總監(jiān)，哪怕他們將自己的產(chǎn)品形容成21世紀(jì)最熱門，最有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。
要記住，他們的最終目的只是你的首期款，這樣他們就可以拿到自己期望的提成，所有的一切都是空談。
要注意在前期接觸的時候，業(yè)務(wù)人員的一些帶有陷阱的說辭：
“只要您按我們的方法投放廣告，效果會超出您的預(yù)期(潛臺詞：我們會告訴你很多規(guī)矩，你只要有一條做的不夠好，就不要怪我們效果不好)”
“我們的產(chǎn)品可以在短時期內(nèi)給您的網(wǎng)站帶來大量流量(潛臺詞：前期是您要投入大量的資金，如果資金量不夠，在短短2~3天內(nèi)你可以經(jīng)歷流量的暴漲和暴跌)”
“我們除了這些產(chǎn)品，還有大量的附加服務(wù)可以免費贈送(潛臺詞：附加產(chǎn)品只是口頭承諾，等到合作開展，會以各種托辭加以拖欠，久而久之，不了了之。)”
只要您有一點點的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗和常識，就永遠(yuǎn)不要選擇所謂的廣告聯(lián)盟模式，在那些CPA，CPA，CPS概念都還沒有搞明白之前，你投入的推廣資金可能就會被莫名其妙的消耗完。
一般廣告聯(lián)盟都有大的平臺來消耗你的推廣費用，你的7~80%的推廣資金，都是被幾個大流量的平臺所消耗了，它們產(chǎn)生的虛假點擊和無效使用量，多到可以令人發(fā)指的地步，而那些真正能夠給你的產(chǎn)品帶來咨詢量的中小型網(wǎng)站，則作為扣量的大頭被廣告聯(lián)盟瘋狂的剝削，而且他們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計會做的很好看，實際的推廣數(shù)據(jù)，只有鬼知道。
更重要的是，只要你成為了廣告主，你看到的數(shù)據(jù)全部(注意，是全部)由作出來的成分，真實的數(shù)據(jù)只有報表中的最多三分之一，不要相信你看到的IP和PV數(shù)值，因為這些全部都可以用軟件作假。
在這個商業(yè)社會之中，沒有一種付費推廣方式值得你去真正信任，你能相信的，只有你的實際收入。
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