善水：大家好。這里是45name.cn站長網(wǎng)善水訪談專題，最近很多站長轉職做淘寶客，高勇就是眾多轉職站長中的一位，不同是同樣作為摸索的做淘寶的站長，在不到一年的時間，高勇目前站點的月收入已經(jīng)達到6000+。高勇你好，高勇沒做淘寶前主要是做什么方面的?
站長高勇
城：大家好，我是高勇，網(wǎng)名城!74年的，個人站長中算是年齡比較大的吧。我是企業(yè)管理碩士畢業(yè)。而后做淘客前做電視媒體的，星空衛(wèi)視。
善水：當時怎么會想到轉職做淘寶客的?
城：07年我們做電子商務的，我們有一個購物網(wǎng)站，后來做了幾個網(wǎng)站，最早接觸alimama的時候還沒有淘寶客，那時候就是一直在關注alimama，當初覺得alimama類似google吧，我們原想放些alimama的代碼，但是后來還是做了google。后來看到alimama出來淘寶客，就開始嘗試放一些商品到網(wǎng)站上，因為做我們主要做電子商務，所以對網(wǎng)絡購物還是比較了解，就單獨做了一個網(wǎng)站做淘寶客。去年七月份算是開始接觸淘寶客，后來陸續(xù)做了幾個站。做網(wǎng)站我們也是摸索中，不是專業(yè)出身，有的站排名也下降了，有的站排名還可以，最近兩個月淘寶客月入6000+吧。目前穩(wěn)定排名的網(wǎng)站大概兩三個。
善水：淘寶社區(qū)站點的發(fā)展還不到一年，目前的月流量如何?有價值IP的轉換率如何?
城：我們最高的時候日IP15000，大概一個星期吧，最近大概在3000-7000。轉化率不高，因為流量主要是百度過來的。很多人對淘寶的交易流量不熟悉，大部分是第一次網(wǎng)上購物。銀行匯款的比較對，這部分是沒有傭金收入的，后來我們添加了咨詢QQ，以便幫助顧客購買商品，也提高我們的轉化率，不過導購QQ會花掉太對的時間，最近在考慮做幾個購物指南類的頁面，提高轉換率，也能使我們有更多的時間在網(wǎng)站建設和推廣上。不過導購QQ會花掉太多的時間，已經(jīng)添加了留言簿，導購頁面正在制作中，大概就這些吧。
善水：月收入6000+是如何一步步做到的，分享一下你做淘客的過程，好嗎?
城：主要的是www.taobaoshequ.com 這個網(wǎng)站。在07年注冊的時候主要是想做成論壇的，后來出來淘寶客就改版了，做淘寶客是08年9月份開始的。其實做淘客和做其他網(wǎng)站類似吧，主要是看網(wǎng)站流量，流量逐步增加以后，收入也就逐步增加了。我們的網(wǎng)站所有的內(nèi)容都是商品。這樣對網(wǎng)站的推廣就是對產(chǎn)品的推廣，主要還是對網(wǎng)站的推廣吧。
善水：對于做流量，高勇有什么不同心得體會?做淘寶客與做站有什么本質的不同?
城：關于流量還是逐步的，網(wǎng)站質量好的話，顧客喜歡，蜘蛛也比較喜歡，我們的每個IP平均流量頁面大概在7個左右，內(nèi)容頁搜索引擎也是當天收錄的。我做的幾個淘寶客內(nèi)容頁都是商品，這樣給顧客的感覺更像一個電子商務網(wǎng)站，轉化率應該會更高。這樣所有的重點都是放在商品上，你挑選的商品顧客是不是喜歡，如果流量帶到淘寶網(wǎng)成交率怎么樣，這些是考慮的重點，所以還是前面我說過的，如何去挑選商品，這個比較關鍵。對于淘客站點，不是說商品越多越好，對于商品一定要精挑細選，有點類似網(wǎng)址導航站點收錄什么樣的網(wǎng)站也要挑選一樣，還有就是要多看看你的網(wǎng)站流量來源的詞和你的淘客成交的單筆交易，這樣經(jīng)過不斷的調(diào)整網(wǎng)站的轉化率就會不斷的提高。
善水：在淘寶客交易產(chǎn)品的選擇方面，主要有哪些考慮?城在做自己淘寶客時主要是從哪些角度去考慮的?
城：在挑選的時候有一個指標叫做總支出傭金，這個指標可以綜合反應上面亮點，主要成交還是女士用品吧，服裝，鞋子，包包，化妝品。 我在做自己的淘寶客的時候，主要考慮一下幾點。1、確定推廣的商品類別：女人是天生的購物狂，挑選女性用品，可以增加淘寶客的成交量，對于新手來說，看到每天都有成交，信心一定滿滿，如“女裝/女士精品”、“美容護膚/美體/精油”、“箱包皮具/熱銷女包/男包”、“女鞋”、“彩妝/香水/美發(fā)/工具”、“飾品/流行首飾/時尚飾品”、“奶粉/尿片/母嬰用品”等用品。
2、確定推廣的單品：類別選好以后，挑選單品按總支出傭金從高到低排序，這樣成交好，傭金高的單品就出現(xiàn)在你的面前了。累計推廣量越高，也代表著商品的人氣、效果，以及店主對顧客、對我們淘寶客的誠信度越高。
3、確定推廣的店鋪：，找到好的單品同時也可以推廣掌柜的店鋪和店鋪內(nèi)的其他商品，一般我是挑選單品傭金和店鋪整體傭金雙高的店鋪，這樣可以充分利用網(wǎng)站的流量，一個也不放過。
善水：做淘寶客需要注意的地方有哪些?
城：做淘寶客如果要取得好的傭金，就要挑選一些好的商品，我們做淘寶客也是在摸索中前進吧。最開始我們主要挑選一鞋熱門商品，成交量比較大的。這樣成交比較容易，但是后來我們發(fā)現(xiàn)，一天二三十筆的交易也就四五十元。后來開始挑選一些傭金比例高的商品，同時綜合考慮成交量。
善水：從一位站長的角度出發(fā)，如果想做好淘寶客需要具備哪些方面的因素?
城：要做好淘寶客首先要是一個站長吧，當然有些用新浪或者其他什么博客做的也不錯，不過我個人還是覺得還是做獨立網(wǎng)站的好，這樣可以拓展的空間更大一些。然后要懂一些電子商務的內(nèi)容，知道如果在網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物的流程是怎么樣的，這樣才能知道顧客想要的是什么，也能更好的幫助到顧客在網(wǎng)上或者在淘寶網(wǎng)購物。要做好淘寶客，網(wǎng)站的定位或者商品的定位也是很關鍵，就是你準備賣什么產(chǎn)品，而你的網(wǎng)站定位也決定以后的傭金高低吧?？梢跃C合性的，什么產(chǎn)品都做，這樣花的時間和精力也比較大，如果兼職做站可以選擇某一個小的類別來做，這樣上手容易些。
善水：高勇作為一位正在做淘寶的站長，對于那些打算轉型做淘寶客的站長們，有什么好的意見或者建議呢?
城：建議談不上，還是分享一些我的感受吧，要做淘寶客或者其他站點前都是先分析一下這個市場吧，就是營銷學常說的SWOT，strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)，用在做站上也是實用的，分析后如果決定了去做，就堅持下去，我們開始的時候一個月也是幾十塊錢，堅持下去。
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