善水：上周末A5的全體員工到云臺山郊游，認識了不少焦作的站長，今天做客我們45name.cn站長網(wǎng)善水訪談專題，就是在焦作站長聚會中認識的站長之一，吃喝玩樂網(wǎng)www.happy391.com海歸站長，海，介紹下自己好嗎?
焦作吃喝玩樂站長海
海：我大概98年底開始接觸網(wǎng)絡的，不過作為站長和前些年流行的網(wǎng)蟲啊 骨灰級什么的都談不上。那時候還在上學本身上網(wǎng)的時間也不多，主要是多認識些朋友。焦作那時候的隨緣聊天室在國內(nèi)也算小有名氣的，我那時候就混跡與隨緣聊天室，只是自從聊天室改版后，大量的垃圾信息進入聊天室我就沒在去過。加上2000年我去俄羅斯留學了。
等于說2000-2005年這5年時間我就沒有怎么上網(wǎng)了。我在俄羅斯主修的是世界經(jīng)濟加經(jīng)濟管理，05年畢業(yè)回來后，休息了有半年，其實海歸回來的學生創(chuàng)業(yè)也未必有那么簡單。更別說是在焦作這樣不是怎么大的城市了。對留學生創(chuàng)業(yè)也沒提供什么優(yōu)惠條件，我父親有個朋友開了個酒店，那邊的總經(jīng)理希望我去他那里鍛煉一下，我考慮了下，我回國時間不長，畢竟如果要在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)對國內(nèi)的社會還是需要一點了解的，我就答應他了。酒店管理算是我在國內(nèi)接觸的第一份工作?？赡苁且驗槲疫@個人性格問題，看到很多看不慣的事情都想去管管。呵呵，比較容易得罪人，所以在酒店也沒做多長時間。從酒店出來以后就跟以前上網(wǎng)認識的幾個朋友自己做網(wǎng)絡公司了。
善水：吃喝玩樂網(wǎng)上線幾年了?目前的現(xiàn)狀介紹下。
海：其實吃喝玩樂網(wǎng)我們開始運營不過半年，目前我們的商家將近300個，會員將近一萬名，而且初期我們贈送和流失的會員卡也有很多。而且既然我們把服務推的很高，所以網(wǎng)站目前的收支只是保持平衡，畢竟初期贈送會員卡是發(fā)展會員最快的辦法。
善水：海在當初留學回來后，怎么想起來做吃喝玩樂網(wǎng)的呢?
海：吃喝玩樂網(wǎng)類似的網(wǎng)站國內(nèi)很早就有了，只是正規(guī)的不多，真正說起來好像也有給別人做宣傳的樣子了，這個想法其實是我一個朋友的，也就是柳隨風想出來的，我在和柳隨風合作之前，他就有這個想法，只是在以前的公司沒有得到其他股東的認同，加上其實運營吃喝玩樂網(wǎng)的前期資金與時間的投入都蠻大的。很多類似的網(wǎng)站都是沒能堅持下去倒閉的，我們最初在網(wǎng)上覺得做的不論從網(wǎng)絡設計和公司運營比較成功的是綿陽的吃喝玩樂網(wǎng)，我們現(xiàn)在的吃喝玩樂網(wǎng)是經(jīng)過我們到各地考察又根據(jù)自己對吃喝玩樂網(wǎng)的了解整理出來的。
善水：海在得知運營吃喝玩樂網(wǎng)的前期資金與時間的投入都蠻大的同時，支持你做下去的理由是什么?當時身邊有資金或者資源等各方面的優(yōu)勢嗎?
海：一方面是對朋友的信任，另一方面呢 我對吃喝玩樂網(wǎng)的前景很看好，畢竟在世界經(jīng)濟危機的影響下，咱們國家也有拉動內(nèi)需，刺激消費的方針，而且不論做什么事情， 我覺得信心和耐心都是最重要的，至于資金方面我在俄羅斯留學的時候打工也有一些積蓄。我的合作人是柳隨風，我們共同策劃活動共同來運營網(wǎng)站，同時我們還有幾個志趣相投的站長共同來做業(yè)務。
善水：網(wǎng)站在上線之初的宗旨有哪些或者說網(wǎng)站的運營點怎么樣的?吃喝玩樂更注重哪些呢?
海：關于吃喝玩樂網(wǎng)如果運營很多人問過我，本身來說一個網(wǎng)站運營初期都是比較困難的，雖然我也是第一次做網(wǎng)站，但有柳隨風這樣的有豐富網(wǎng)站運營經(jīng)驗的人從旁指導我們總結出來一些經(jīng)驗，吃喝玩樂網(wǎng)的出臺也類似與中介。我們來聯(lián)系商家提供一些折扣給我們的會員 這樣商家既得利了，我們的會員消費也有了打折的優(yōu)惠，并且有什么糾紛了我們也協(xié)助處理。我們就是以服務商家與會員為網(wǎng)站的宗旨，所以我認為吃喝玩樂網(wǎng)的服務才是最重要的。
善水：很多人將吃喝玩樂與小吃網(wǎng)混淆，這兩者之間有什么區(qū)別呢?運營思想有什么不同呢?
海：簡單來說，吃喝玩樂所包含的面就比較廣了，吃喝玩樂衣食住行這些都是跟我們的生活息息相關的，單純從名字來看，我覺得小吃網(wǎng)更多的是提供給廣大網(wǎng)友一些各地的特色小吃的介紹與商家信息，而我們在與商家聯(lián)系時，商家既然給我們會員的折扣了，我們就會為這些商家提供很多宣傳與拓展方面的服務，同時我們還會為會員組織一些公益性的活動，所以我覺得我們擔負的責任應該是比小吃網(wǎng)擔負的責任更重服務的項目更具體一些。
善水：在網(wǎng)站的運營期間有沒有什么波折或者困難之類的，站長是怎么解決的呢?
海：波折和困難也說不上，畢竟在網(wǎng)絡這個虛擬社會里，造假和模仿太容易了，只是模仿和造假也只是針對商家信息和網(wǎng)站上面的商家圖片，我們獨有的經(jīng)營理念是模仿不了的。另外吃喝玩樂網(wǎng)既然要聯(lián)系商家和發(fā)展會員，必須要取一個重點來優(yōu)先考慮，簡單來說，商家多了，才可以吸引會員。會員多了，商家提供的折扣才會更低，而且在與一些商家洽談的時候，肯定會遇到各種各樣的人和問題，所以還是那句話，耐心和信心是最重要的。
善水：站長覺得在運營吃喝玩樂類的站點過程中最難的是什么?
海：萬事開頭難啊 最難的當然是運營初期，在一個剛開始運營的網(wǎng)站，去找商家談折扣，一般的商家都不會理會的。剛開始我們都是通過朋友關系，找一些比較好簽的商家來談，而且一般的商家負責人都很難見到，即便是見到了，也未必可以簽約。所以我覺得初期商家的發(fā)展是最難的。
善水：打通了初期的這些商家資源之后，站長是怎么將吃喝玩樂推銷出去的呢?
海：可能根據(jù)城市的開放性的不同，各地方都有自己的推廣方式，大城市當然比較容易推廣了，小城市就比較困難，拿焦作來說，本地的報紙的發(fā)行量不是很大，所以找一些有基礎會員的戶外活動之類的商家來一起發(fā)展一起推廣會比較容易些。
善水：除了上面談的這個，在推廣過程中站長的一些被證實是行之有效的方法介紹一下。
海：但最重要的是我們所做的服務，可以讓我們的會員得到真正的實惠，這樣口口相傳雖然慢些，但后期的發(fā)展是可以預期的。
善水：站長講做吃喝玩樂網(wǎng)的前期資金與精力投入非常大，站長這半年來已經(jīng)投入了多少成本了?
海：我們一直在完善公司設施 到現(xiàn)在已經(jīng)循環(huán)投入了有10萬了。
善水：目前收回成本了嗎？預計多久可以收回?
海：其實我還是準備繼續(xù)加大投入的力度的。比如公司合法化和繼續(xù)擴大公司的規(guī)模，我剛才說了， 目前網(wǎng)站有1萬左右的會員。我希望通過我們服務與努力，明年可以發(fā)展更多的會員和更多的會員來續(xù)卡，如果一切順利的話，我相信兩年內(nèi)，包括我的增加投入都會收回，并且會有繼續(xù)擴大公司的運作資金。
善水：對于網(wǎng)站的未來規(guī)劃，海似乎胸有成竹了吧？
海：目前焦作吃喝玩樂網(wǎng)還是在焦作本地發(fā)展， 可能這一點我和很多代理了國內(nèi)一些比較大的打折網(wǎng)這些站長不同。畢竟服務如果要做到讓會員滿意的話，本地化發(fā)展是最切合實際的。未來嘛，我當然希望有更多中國各地的朋友來加入我們共同發(fā)展了。
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