我拉網(wǎng)訪談：綿陽(yáng)IT網(wǎng)站長(zhǎng)王輝，步步為營(yíng)步步贏

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

    引言：一個(gè)只懂得維修電腦和數(shù)據(jù)恢復(fù)的人，在弱肉強(qiáng)食的商戰(zhàn)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，以他謹(jǐn)慎仔細(xì)的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，營(yíng)銷模式，“小馬過(guò)河”似的經(jīng)營(yíng)著自己的網(wǎng)站：綿羊IT網(wǎng)www.myit114.net ，當(dāng)中更多的是談到他的體驗(yàn)和摸索，讓我們一同走進(jìn)他的故事。

為了加強(qiáng)站長(zhǎng)交流，互助共贏，我拉網(wǎng)論壇()將對(duì)一批優(yōu)秀的80后草根站長(zhǎng)做系列報(bào)道，由我拉*邀編輯中國(guó)娃娃和綿羊IT網(wǎng)站長(zhǎng)王輝進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的采訪，和這個(gè)做著不平凡事情的不平凡人進(jìn)行一次溝通和交流，在此和大家一同分享。

中國(guó)娃娃：你好，以前采訪的站長(zhǎng)都是開(kāi)始就接觸互聯(lián)網(wǎng)而后就進(jìn)入這一行的，沒(méi)想到你是搞電腦硬件技術(shù)的出身啊?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：搞技術(shù)的可以求得溫飽而已，我也不算什么成功的站長(zhǎng)，只不過(guò)可以談點(diǎn)做生意這么多年的想法而已。

中國(guó)娃娃：我想問(wèn)你是怎么走上網(wǎng)絡(luò)這條道路的?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：所有的一切都是圍繞著生存、發(fā)展這條道路來(lái)的。

中國(guó)娃娃：講講你是如何讓開(kāi)始的。

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：我首先是做電腦維修的啊。但是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。每個(gè)商家都希望自己能最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)資源。以求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)資源的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我不會(huì)搞推銷，不諳熟社交。唯一的一點(diǎn)就是在技術(shù)上有專長(zhǎng)。但是酒好不怕巷子深的思想有點(diǎn)落伍?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是遵循叢林法則，弱肉強(qiáng)食。所以必須要主動(dòng)出擊。

中國(guó)娃娃：你是如何出擊的啊?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：我一直想做一個(gè)網(wǎng)站，希望能借此推銷自己，讓更多人知道我的技術(shù)專長(zhǎng)，我的能力。以獲得市場(chǎng)資源。以前也請(qǐng)人做過(guò)，但效果很不理想。后來(lái)分析覺(jué)得關(guān)鍵是自己不知道怎么推廣自己，網(wǎng)站沒(méi)有核心的東西。然后后來(lái)有機(jī)會(huì)收購(gòu)了一個(gè)同行的網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)在這個(gè)城市里，我跟他是做數(shù)據(jù)恢復(fù)方面的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，彼此關(guān)系不錯(cuò)，但是暗地里卻是有競(jìng)爭(zhēng)的。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)規(guī)模比較小，所以大家的生意彼此都不怎么好。后來(lái)他到省會(huì)城市發(fā)展，就打算把他的資源出售，這其中包括他的一個(gè)網(wǎng)站，也就是原來(lái)的綿陽(yáng)數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)。他打出廣告，到處宣傳，但很少有人問(wèn)津。因?yàn)樵谛〕鞘?，做專業(yè)化是比較偏狹的經(jīng)營(yíng)之路。我這么多年認(rèn)識(shí)到，精細(xì)、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式只適合于大城市。所謂屠龍之技就是這個(gè)道理。其他商家大部分都沒(méi)有去買(mǎi)他的技術(shù)和資源，所以最后他還是找到我坐下來(lái)談判。他說(shuō)就憑他的網(wǎng)站，做了兩年，還是有一定的影響，說(shuō)在此之前他也做了很多推廣工作，在百度里搜索的效果也很好。

中國(guó)娃娃：這段路走得很不容易啊，看來(lái)你們那時(shí)候剛剛認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：是啊，我姑且聽(tīng)之信之，在這個(gè)小城市，一般人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和接受是比較膚淺的。好象大家雖然都在使用互聯(lián)網(wǎng)，但一般只是用來(lái)查資料或者聊天娛樂(lè)。對(duì)于商務(wù)方面好象都覺(jué)得離自己太遙遠(yuǎn)了。

中國(guó)娃娃：那當(dāng)時(shí)綿羊的市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，網(wǎng)絡(luò)大家還不是很熟悉。

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：不過(guò)在學(xué)會(huì)QQ之后的一段時(shí)間后，QQ推出了QQ群，我大概當(dāng)時(shí)忽然想到可以建一個(gè)QQ群，就馬上就建了一個(gè)。這樣可以跟同行交流信息。大概我這個(gè)群是當(dāng)時(shí)這個(gè)城市電腦城的第一個(gè)吧，那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也就差不多到這里了。

中國(guó)娃娃：嚴(yán)重的地區(qū)信息不對(duì)稱，落后了。

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：后來(lái)我跟那個(gè)同行就以比較低的價(jià)格談成了這筆交易。我這人是窮人出身，很膽小，兜里沒(méi)錢(qián)肯定沒(méi)底氣啊。所以做事就很謹(jǐn)慎，也很仔細(xì)。

中國(guó)娃娃：當(dāng)時(shí)沒(méi)有遇到什么阻礙嗎?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：我問(wèn)過(guò)很多好朋友，也問(wèn)過(guò)我老婆，當(dāng)時(shí)基本上沒(méi)一個(gè)人支持。都是這樣認(rèn)為，別人做不下去的網(wǎng)站，為什么要去接?還不如自己建一個(gè)站，再說(shuō)網(wǎng)站能有什么效益?所以我也猶豫很久，不過(guò)我決定還是要試一下，覺(jué)得那個(gè)同行即便夸大其辭，也不會(huì)差太遠(yuǎn)。

中國(guó)娃娃：什么事自己親自做知道，需要嘗試，你當(dāng)時(shí)沒(méi)有覺(jué)得自己冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)嗎?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤(rùn)相對(duì)比較高，我想也許通過(guò)他網(wǎng)站帶來(lái)幾筆業(yè)務(wù)就可以把投資掙回來(lái)，所以我就決定了。我也跟朋友和家人講小馬過(guò)河的道理，他們有的就笑我，讓我就做小馬吧。因?yàn)槊總€(gè)人的情況不一樣，才干不一樣，眼光不一樣。做一件事的過(guò)程或者結(jié)局自然有區(qū)別。

中國(guó)娃娃：后來(lái)結(jié)果怎么樣?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：結(jié)果我拿到網(wǎng)站后雖然生意上說(shuō)不上好，但畢竟有客戶找到我們，說(shuō)是看了網(wǎng)站來(lái)的，還有打電話的。幾個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)成本就回來(lái)了。直到現(xiàn)在，我的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)有一半都是從網(wǎng)上來(lái)的。甚至還有遠(yuǎn)在重慶、武漢的客戶打電話。我記得通過(guò)遠(yuǎn)程操作，我成功給重慶的客戶做了一次數(shù)據(jù)恢復(fù)，賺了錢(qián)，也結(jié)交了朋友。

中國(guó)娃娃：結(jié)果正如你所料， 那你覺(jué)得在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中最大的問(wèn)題是什么呢?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：網(wǎng)站有了效益，我就在想，能不能挖掘潛力。把網(wǎng)站的功能在強(qiáng)化一下，為這事我考慮很久。這個(gè)網(wǎng)站要怎么改，怎么定位，怎么樣才有人看。一直找不到方向，因?yàn)槲揖椭皇莻€(gè)搞技術(shù)的。后來(lái)的一件事給了我提示。你知道那個(gè)*吧：114，當(dāng)時(shí)我以前徒弟的維修店經(jīng)常接到客戶通過(guò)114打來(lái)的電話，說(shuō)需要修電腦，而他們?cè)诮紖^(qū)，有的位置他們?nèi)ゲ涣耍臀形覀內(nèi)シ?wù)。而有時(shí)我們的客戶又在他們郊區(qū)位置，我們?nèi)ヒ膊环奖?，后?lái)我就想，我們做一個(gè)網(wǎng)站，花那么多錢(qián)那么多精力，不一定有效果，為什么不幾個(gè)人共同制作，共同維護(hù)，這樣資源也可以有效利用呢。畢竟每一個(gè)商家，產(chǎn)品有限，資源有限。不能吸引客戶，那個(gè)早晨，我就跟店里員工談我的想法，大家都說(shuō)我想法很好。

中國(guó)娃娃：這樣你的域名含有114啦，那你是如何整合的呢?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：當(dāng)時(shí)我很激動(dòng)，忽然靈機(jī)一動(dòng)，做幾個(gè)人的合作網(wǎng)站，為什么不眼界放開(kāi)點(diǎn)，做整個(gè)電腦城的一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站呢。這樣影響力不是更大嗎?現(xiàn)在網(wǎng)站很多，但是卻很難產(chǎn)生效益，有的公司網(wǎng)站純粹就是個(gè)擺設(shè)，我把我的想法取了個(gè)名字，叫網(wǎng)上電腦城。我非常興奮’覺(jué)得這是我的發(fā)明，為了驗(yàn)證我的想法，我就到百度上面搜索，結(jié)果早就有這個(gè)名詞，然后我就去看相關(guān)信息，相關(guān)網(wǎng)站，看看他們的站是什么結(jié)構(gòu)，而我們本地還沒(méi)有類似的這個(gè)信息平臺(tái)。然后我就開(kāi)始?jí)粝脒@個(gè)網(wǎng)站的前景了。

中國(guó)娃娃：說(shuō)說(shuō)這個(gè)過(guò)程中你的優(yōu)勢(shì)和不足。

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：冷靜了兩天后，我覺(jué)得這個(gè)不是癡人說(shuō)夢(mèng)。我就決定把這個(gè)想法付諸現(xiàn)實(shí)。我也考慮了風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，然后寫(xiě)了個(gè)提案、策劃書(shū)。就找朋友開(kāi)始做這個(gè)網(wǎng)站。我考慮過(guò)，我雖然不懂網(wǎng)絡(luò)，但我懂電腦，我也認(rèn)識(shí)很多商家，這么多年也有一些人際關(guān)系。網(wǎng)站就是要跟人溝通，這是我有利的地方。我不利的地方是，我缺乏網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我缺少資金。但我覺(jué)得，作為一個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢，我做的是跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)、或者外延的項(xiàng)目，我可以摸著石頭過(guò)河。也許，我又要當(dāng)一次小馬了。

中國(guó)娃娃：其實(shí)很多草根都是邊學(xué)邊做，摸索中前進(jìn)。

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：我是搞技術(shù)的，沒(méi)有什么可以吹的，什么都是實(shí)在的。我沒(méi)有你們年輕人的精力和闖勁。只有水滴石穿的恒心。我一直以來(lái)，寫(xiě)作水平還湊合。所以對(duì)于文案問(wèn)題不大。當(dāng)然我的水平比起你們差遠(yuǎn)了。一個(gè)站長(zhǎng)如果寫(xiě)不出來(lái)象樣的文章，或者沒(méi)有清晰的思維也是個(gè)麻煩事。

中國(guó)娃娃：你做這個(gè)站的目標(biāo)是什么?

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：我當(dāng)然是希望成為這個(gè)地方IT行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，也希望能由此帶來(lái)回報(bào)。但是我沒(méi)有那么急切或者功利。我知道很難，或許最終失敗。

中國(guó)娃娃：我真切的感受得到你的情感和體驗(yàn)的流露，這是我采訪以來(lái)最輕松的一次。

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：上次有人要我資料，沒(méi)有太多涉及到關(guān)于我建站的體會(huì)，今天跟你談得最深入。

中國(guó)娃娃：感謝你的分享。

綿陽(yáng)IT網(wǎng)：謝謝你，謝謝各位站長(zhǎng)朋友。電腦有問(wèn)題的朋友可以找綿羊IT網(wǎng)，謝謝。

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