五次創(chuàng)業(yè)五次拿到風(fēng)投 大旗網(wǎng)王定標(biāo)講述：創(chuàng)業(yè) 沒(méi)有走不通的路

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2000年，他決定辭去戴爾華東區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理加盟好耶。2002年，他在好耶局勢(shì)一片看好時(shí)選擇了離開，又接連做了天天在線、即時(shí)通訊聯(lián)盟 、大旗網(wǎng)、迪岸傳媒、ChinaYIMU數(shù)動(dòng)時(shí)代等項(xiàng)目。在他的互聯(lián)網(wǎng)旅程中，他五次拿到IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資，前后有近1億美元為項(xiàng)目撐腰。即使如此 ，當(dāng)公司步入正常發(fā)展軌道時(shí)，他又會(huì)將公司交給合適的人打理，轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他就是被業(yè)內(nèi)稱為真正“創(chuàng)業(yè)者”的大旗網(wǎng)董事 長(zhǎng)王定標(biāo)，用他自己的話來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)即為人生。不過(guò)，項(xiàng)目成功也罷、賠錢也罷，在王定標(biāo)看來(lái)，都是人生路上的不同風(fēng)景罷了。

如果早一點(diǎn)講，我最早接觸是94年底，跟大學(xué)同學(xué)籌備“世紀(jì)互聯(lián)”的時(shí)候，他們?nèi)ッ绹?guó)考察，知道了互聯(lián)網(wǎng)這么一個(gè)事情。但是，世紀(jì)互聯(lián) 我從事的時(shí)間并不長(zhǎng)，大概也就半年時(shí)間，然后我們?nèi)揖桶岬缴虾Ａ恕Ｕ嬲约洪_始實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)是從99年底開始籌建好耶開始，那時(shí)候好耶 要做成中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，我就戴爾華東區(qū)跳出來(lái)（做）好耶這個(gè)項(xiàng)目。嚴(yán)格意義上說(shuō)，（這是我）第一次親自挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。

那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)給我的感受就是心痛——資金消耗特別大，而且是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的，完全靠自己積累的錢。那個(gè)時(shí)候，我記得買機(jī)器，買硬 盤都貴得要死，買一個(gè)調(diào)制解調(diào)器也要好幾千塊錢人民幣，然后通過(guò)電話線上網(wǎng)。那個(gè)時(shí)候給我感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)太耗錢了，做不起。（笑）

當(dāng)時(shí)我倒沒(méi)有投資，但是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在里面應(yīng)該是投了一、兩千萬(wàn)人民幣進(jìn)去。我們是第一次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后中間出來(lái)做第二個(gè)公司 。那個(gè)時(shí)候投了很多錢，燒錢也很快。但是盈利——遙遙無(wú)期，那個(gè)時(shí)候要發(fā)展一個(gè)網(wǎng)民的程序是很復(fù)雜的。

當(dāng)時(shí)在半年的過(guò)程中間，我沒(méi)有任何獲利。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候主要核心人物不是我——是我的同學(xué)，我想他的感受比我在這方面要深得多。我只是 在過(guò)程中做些籌備的事情而已。

99年再加入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候外企屬于頂峰時(shí)期，我們這個(gè)年齡的人在國(guó)際化的IT企業(yè)里面很受重視，位置也很好，收入也 很好的時(shí)候。真正讓我下定決心跳進(jìn)（互聯(lián)網(wǎng)）來(lái)的一條核心（原因）就是，我第一次聽到有“風(fēng)險(xiǎn)投資”這個(gè)詞。我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資就是讓我對(duì)過(guò) 去互聯(lián)網(wǎng)那種心痛的感覺(jué)一下子被抹平了，因?yàn)閯e人掏錢了。（笑）所以很勇敢跳進(jìn)去了。

當(dāng)每一分每秒燒的是風(fēng)險(xiǎn)投資的錢的時(shí)候，選擇的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得踏實(shí)很多。但是事實(shí)上，當(dāng)你真正進(jìn)去拿風(fēng)險(xiǎn)投資的錢，你發(fā)現(xiàn)更心痛，比 拿自己的錢還要心痛——因?yàn)槟欠N責(zé)任感和壓力會(huì)變得很大。

也許有很多人會(huì)對(duì)于我在加入好耶之前任戴爾公司華東區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理的選擇不解，之所以從傳統(tǒng)的IT行業(yè)進(jìn)入到當(dāng)時(shí)是非常新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ，第一個(gè)是因?yàn)楫?dāng)年有一些接觸，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)多少有些了解，比如看看大趨勢(shì)。第二個(gè)，我做這個(gè)選擇憑著幾個(gè)基本判斷：一是互聯(lián)網(wǎng)不 管怎么講一定有未來(lái)；二我比較喜歡新的這種經(jīng)濟(jì)組織模式——由風(fēng)險(xiǎn)投資加創(chuàng)業(yè)者組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這種模式我比較喜歡；第三也是我第 一次能獨(dú)立地執(zhí)掌公司的完整平臺(tái)。因?yàn)樵谝粋€(gè)大公司里面，你無(wú)論如何都是它全球布局的一個(gè)旗子，不管你的職位多高，你是不會(huì)牽扯不到 產(chǎn)品、戰(zhàn)略這些層面的（決策）。所以我喜歡這樣的，產(chǎn)品是自己的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由自己組織。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，我差不多是30出頭，正好是人生需 要一次新的跳躍的時(shí)候，所以我當(dāng)時(shí)就毫不猶豫地進(jìn)去了。

我聽到是互聯(lián)網(wǎng)，幾乎是沒(méi)有猶豫。第二個(gè)，也是當(dāng)時(shí)別人編了一個(gè)故事騙了我一下。他們當(dāng)時(shí)告訴我好耶前身是一家互聯(lián)網(wǎng)的軟件公司，做 了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的管理軟件。我想軟件公司嘛——IT我做了那么多年，管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該不會(huì)很吃力，所以我毫不猶豫接受了，而且 加上后面有IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資在里面，所以毫不猶豫就接受了。我記得我和IDG上海的合伙人章蘇陽(yáng)在披薩店見(jiàn)的面，就聊了一、兩個(gè)小時(shí)，然后 就決定了。當(dāng)時(shí)好耶只有四個(gè)最早的技術(shù)人員——四個(gè)兄弟。緊接著，那一周就安排了跟他們四個(gè)人一塊吃了一次飯，大家彼此感覺(jué)好，就成 立了5人的公司。我作為cofounder（TOM科技注：共同創(chuàng)始人），就進(jìn)入了這家公司。

說(shuō)實(shí)話處于當(dāng)時(shí)的情況我沒(méi)有擔(dān)心，因?yàn)槲冶旧硎莿?chuàng)業(yè)者出身。我92年就跟同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)了，我們是從地下室開始做起。這種環(huán)境我很熟悉， 我記得好耶第一個(gè)辦公室是9平方米，放了兩張桌子，兩、三臺(tái)電腦，連廁所都沒(méi)有。我記得要上廁所要跑很遠(yuǎn)的一個(gè)工廠上廁所——就是這樣 的一個(gè)環(huán)境。但是，我一點(diǎn)也沒(méi)有（擔(dān)心），可能也跟我這個(gè)人性格有關(guān)系，我比較喜歡挑戰(zhàn)新的東西，別人眼里覺(jué)得難的事情我就做得很有興 趣。如果這件事情所有人都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，我反而不會(huì)去選擇。這可能跟性格有關(guān)系，就誤打誤撞沖進(jìn)去了。

我不知道什么原因，在我的經(jīng)歷中，投資人很少給過(guò)我壓力，倒是我自己給我自己壓力比他們給我壓力大。再一個(gè)，他們當(dāng)時(shí)可能心里想，好 不容易騙一個(gè)小子過(guò)來(lái)，怕給我壓力把我給嚇跑了。所以他們那個(gè)時(shí)候，把這個(gè)行業(yè)描繪得如何好。我記得，那時(shí)候，他們跟我說(shuō)：“定標(biāo)， 錢你就放心地花，花完了我們馬上可以再融，花不掉我們反而沒(méi)法融錢。”但是，這個(gè)故事很快在兩三個(gè)月后就破滅了。我是2000年1月份從戴 爾辭職，2000年3月份到位。當(dāng)我到位，2000年4月份的時(shí)候，納斯達(dá)克（股市上網(wǎng)絡(luò)股）就開始往下跑。那時(shí)候突然明白了好像不是那么回事兒 。當(dāng)我把辦公室set up（TOM科技注：建立）起來(lái)以后，我就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有錢了。當(dāng)然，（我）稀里糊涂就上去了。當(dāng)時(shí)很多獵頭公司來(lái)找我：“定標(biāo)， 互聯(lián)網(wǎng)不行了，你還是回來(lái)吧。這個(gè)公司的什么區(qū)總經(jīng)理……有好多這樣的offer（TOM科技注：職位機(jī)會(huì)）”每個(gè)星期（我）都會(huì)接到好幾個(gè)獵頭 公司的電話，勸說(shuō)我離開互聯(lián)網(wǎng)。但那個(gè)時(shí)候我就咬牙反思自己，如果我從戴爾來(lái)到好耶是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，唯一能夠彌補(bǔ)我錯(cuò)誤的就是我把好 耶做成，才可以證明我不是犯錯(cuò)。如果從好耶再離開了，首先是證明了你一個(gè)錯(cuò)誤，其次有可能犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤。很快，我記得我接手這家 公司好的記憶沒(méi)有幾天。本來(lái)那種好的記憶是告訴我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)終于有風(fēng)險(xiǎn)投資支撐了，所以從此創(chuàng)業(yè)就是坦途，很開心。因?yàn)槲覀円郧皠?chuàng)業(yè)受 過(guò)最大的折磨就是沒(méi)有人給錢，不是沒(méi)有想法。因?yàn)橹袊?guó)在我眼睛里是機(jī)會(huì)太多了，畢竟以前自己工作沒(méi)多少年，沒(méi)有多少積蓄，賠掉的錢也 多，自從有了風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界一片美好。但是這種美好的記憶只持續(xù)了兩、三個(gè)月的時(shí)間，從此就陷入到怎么為生存，為資金的苦苦掙 扎之中。這個(gè)持續(xù)了有一年多時(shí)間。

這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)堅(jiān)持。我還是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)大方向沒(méi)有錯(cuò)。2000年，所有的媒體從各個(gè)角度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛批評(píng)，如果我們冷靜地看一個(gè) 數(shù)字，你就會(huì)知道你的選擇不會(huì)有錯(cuò)——不管怎么看，網(wǎng)民的數(shù)量沒(méi)有減少，都是在以較快的速度增長(zhǎng)。我一直堅(jiān)信如果一個(gè)東西被別人需要 ，一定有它的商業(yè)機(jī)會(huì)。所以那個(gè)時(shí)候，支持我沒(méi)有撤退的核心原因是我認(rèn)為所有接觸互聯(lián)網(wǎng)的人都喜歡它，都認(rèn)為它有用，這是一個(gè)信念。 當(dāng)然這個(gè)信念代價(jià)也很高，自己不拿工資，自己還貼錢進(jìn)來(lái)，我記得那時(shí)候是按周數(shù)現(xiàn)金流。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)——他們自己也害怕，拿他們錢很難很難。那個(gè)時(shí)候很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是因?yàn)殄X燒光了，2000年那時(shí)候滿大街戶外廣告牌 都是互聯(lián)網(wǎng)公司的，公交汽車上、電視上……花掉很多錢。但我還沒(méi)有來(lái)得及花錢，因?yàn)槲覀內(nèi)诘腻X很少，第一撥融的錢才有32萬(wàn)美金。把辦 公室設(shè)置完，我記得裝修花了幾十萬(wàn)，設(shè)備買完，服務(wù)器買完基本就沒(méi)錢了。所以那個(gè)時(shí)候就要跟投資人不斷協(xié)商，給他們信心，希望他們能 夠續(xù)錢。但在他們決定續(xù)錢的這段時(shí)間里公司不能關(guān)掉，所以自己就借錢維持運(yùn)轉(zhuǎn)。我記得，最多的時(shí)候我借了兩百多萬(wàn)在里面周轉(zhuǎn)，所有的 服務(wù)器都是我自己找朋友，（和他們商量）：“不要錢，等我賺了錢再還給你。”

當(dāng)然在行業(yè)里做了這么多年，有很多很好的朋友給我很多支持。那段經(jīng)歷給我人生中非常重要的啟示：做人無(wú)論如何要有信用，要不然在你困 難的時(shí)候就沒(méi)有人幫助你。我困難的時(shí)候，確實(shí)有人幫助我。江南春就在那時(shí)候成為我們的股東，給我們買了一臺(tái)服務(wù)器，拿了好幾年的股票 。因?yàn)槲覀儗?shí)在沒(méi)錢買服務(wù)器了。那個(gè)時(shí)候他也很勇敢，因?yàn)楫吘顾约旱墓疽膊淮舐铩?/p>

到好耶之后我做的第一件事情就是開發(fā)產(chǎn)品。坦率的說(shuō)，好耶的廣告管理系統(tǒng)當(dāng)時(shí)還是一個(gè)雛形，真正要面對(duì)現(xiàn)在大規(guī)模的服務(wù)還不夠。所以 我組織重新開發(fā)新產(chǎn)品，這是*的第一件事情。第二個(gè)事情就是招聘。那時(shí)候，因?yàn)橐郧皩?duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人都被有錢的互聯(lián)網(wǎng)公司招走了 。輪到我招人的時(shí)候，那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人就不樂(lè)意來(lái)了，他覺(jué)得太小了。我記得特別印象深的，我面試一個(gè)人從一家互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)， 他一來(lái)就說(shuō)我要做經(jīng)理。我說(shuō)你為什么要做經(jīng)理？按照我傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般一個(gè)員工做五年以后才有資格做經(jīng)理。他說(shuō)是啊，沒(méi)問(wèn)題，我 同意你這個(gè)觀點(diǎn)，在我們互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)月就是一年，*了五個(gè)月了。確實(shí)，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的人都這么認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)月就是傳統(tǒng)行業(yè)的 一年。我想這招人的環(huán)境實(shí)在是太難太難了，所以后來(lái)招了很多老師。所以現(xiàn)在我招聘特別喜歡用老師，老師心比較踏實(shí)、做事認(rèn)真、有責(zé)任 感、學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)。我們當(dāng)時(shí)好耶有好幾個(gè)人都是老師。

各個(gè)專業(yè)都有，有教歷史，有教地理的，有教數(shù)學(xué)的……各種都有。剛開始，我們是和網(wǎng)站接觸賣廣告管理系統(tǒng)。后來(lái)招一些人開始做網(wǎng)絡(luò)廣 告，做網(wǎng)絡(luò)廣告銷售、策劃、創(chuàng)意，其實(shí)那個(gè)時(shí)候整支團(tuán)隊(duì)里面很少有幾個(gè)人廣告的。開始，我以為是做個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，到后來(lái)所有的互 聯(lián)網(wǎng)公司都沒(méi)有錢，它就不會(huì)花錢來(lái)買我的廣告管理軟件。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告他們也賣不出去，所以雖然這個(gè)東西挺好，挺省他們的事，但是賣不 出去，他們又沒(méi)有錢就沒(méi)有辦法買。所以那個(gè)時(shí)候，我們就把廣告管理軟件和他們換。我把軟件免費(fèi)給他們用，你把你賣不出去的廣告資源給 我，我們來(lái)幫你賣廣告。好耶就從那天開始，突然從軟件公司變成了網(wǎng)絡(luò)廣告公司。所以我也稀里糊涂的，我一下子蒙了，說(shuō)廣告是什么東西 ，從來(lái)都不懂。我就打電話問(wèn)我同學(xué)誰(shuí)懂廣告。正好我的高中同學(xué)在北京，他是我認(rèn)識(shí)的朋友中真正懂廣告的。他說(shuō)我有一個(gè)同學(xué)在上海，叫 朱海龍，你可以找他。我就像獲得一根救命稻草一樣，馬上給朱海龍打電話。他當(dāng)時(shí)在上海的FCB（TOM科技注：全球最大的廣告公司之一），在 這個(gè)行業(yè)干了七、八年，很資深。每個(gè)星期六，星期天，我就請(qǐng)他吃飯，跟他介紹網(wǎng)絡(luò)，騙他。

每一周把我好的消息告訴他，一直騙了大概七、八個(gè)月。我記得是3月24號(hào)，我認(rèn)識(shí)他請(qǐng)他吃第一頓飯，等他真正開始上班是11月初，最后終于 被我感動(dòng)了。（笑）

后來(lái)，我想為了請(qǐng)朱海龍過(guò)來(lái)，我們一定要搬一個(gè)好一點(diǎn)的辦公室。所以，我不惜一切代價(jià)，用了70多萬(wàn)——現(xiàn)在想想錢實(shí)在花得太多了，搬 到了上海非常好的辦公室上海港陸廣場(chǎng)，跟新浪、網(wǎng)易搬到同一棟樓里，自從換到那個(gè)樓里以后每次請(qǐng)朱海龍出來(lái)吃飯就比較容易一些了。

其實(shí)，最摧殘創(chuàng)業(yè)者的不是這些事情，像我職業(yè)生涯中也做過(guò)那么些事情，到2000年的時(shí)候也差不多快10年了——我是90年工作的。所以，那 些事務(wù)性的事情不是最大的（困擾）。（對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，）最困擾的是方向（問(wèn)題），尤其我最難以忍受（的是）不知道（公司要）走向哪里，尤其當(dāng) 你身邊有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有投資者，有員工，有股東，他們都希望你把這個(gè)公司帶到一個(gè)方向上去。但是創(chuàng)業(yè)公司很多時(shí)候都是迷茫的，但這個(gè)話 還不能說(shuō)，這種煎熬只能你一個(gè)人承受，你不能告訴投資人“我不怎么走”，不能告訴員工說(shuō)“我不知道怎么走”。但是你自己每一次當(dāng)你安 靜下來(lái)的時(shí)候，煎熬自己的就是這種（想法）——到底往哪里走可以把大家?guī)С鏊缆罚窟@里面牽扯到很多其他環(huán)境的問(wèn)題。有時(shí)候，自己有這種 判斷，但是你敢不敢?guī)е械娜巳ベ€這個(gè)方向？萬(wàn)一賭敗了怎么辦？這種煎熬是大部分創(chuàng)業(yè)者所面臨的（一個(gè)問(wèn)題），也是很多人最不喜歡創(chuàng) 業(yè)的核心問(wèn)題。這種煎熬遠(yuǎn)比其他所有東西都厲害，也是很多創(chuàng)業(yè)者中途退出的原因。

我是一個(gè)喜歡分析的人，我的資訊量很大，特別喜歡看各種各樣新聞，資訊，國(guó)內(nèi)國(guó)外的。那個(gè)時(shí)候，我身邊一定有一個(gè)英語(yǔ)特別好的人，把 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)消息一兩天就向我介紹一次。我當(dāng)時(shí)做出的最大的一個(gè)決策——也是人生中最有挑戰(zhàn)的決策，也是對(duì)好耶非常非常重要的轉(zhuǎn)折，就 是從一家技術(shù)公司變成一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司。這個(gè)難度在哪里？有幾個(gè)方面：一個(gè)是國(guó)外最大網(wǎng)絡(luò)廣告公司Doubleclick（TOM科技注： DoubleClick成立于1996年，有500多家企業(yè)客戶，1998年上市七年后宣布退市，2007年4月被Google以31億美元收購(gòu)。）把它的媒體業(yè)務(wù)賣掉了 ，轉(zhuǎn)頭再來(lái)做一個(gè)技術(shù)公司。而我這個(gè)時(shí)候的決定恰恰相反，要成立一個(gè)媒體團(tuán)隊(duì)賣網(wǎng)絡(luò)廣告。首先從這個(gè)策略上，反對(duì)的人就很多，說(shuō)人家 這么大的公司，Doubleclick擁有十億美金現(xiàn)金，而且是納斯達(dá)克上市公司，而它的決策是放棄媒體業(yè)務(wù)；而我們這家小公司手上沒(méi)有錢，要進(jìn) 入廣告業(yè)，同時(shí)開3個(gè)辦公室增加30個(gè)員工，相當(dāng)于我們公司40%員工的量，手頭又錢不多，網(wǎng)絡(luò)廣告連那些大網(wǎng)站都賣不掉，你憑什么賣得掉 ？很多人說(shuō)你這是加速死亡，多30個(gè)人而網(wǎng)絡(luò)廣告沒(méi)賣出去，錢又沒(méi)了，這不是加速死亡嗎？這個(gè)決策是我在好耶歷程當(dāng)中最難做出的決策， 也是我第一次感到孤獨(dú)，非常非常的孤獨(dú)。

周圍的同事都不支持我，甚至董事會(huì)開了無(wú)數(shù)次會(huì)議討論這個(gè)事情。當(dāng)然最終促使我這么堅(jiān)決（做出這個(gè)決定），和我的經(jīng)歷有關(guān)。因?yàn)槲覐拇?學(xué)畢業(yè)就做銷售，當(dāng)年做銷售總體來(lái)說(shuō)比較自信一些?？赡芨莻€(gè)環(huán)境也有關(guān)系，曾經(jīng)自己經(jīng)常說(shuō)一句話叫“狗屎也能賣得出去”，所以我想 網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)論怎么說(shuō)比狗屎要好吧。所以就想，與其變成一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)十幾人的小公司，多少年之后也不知道怎么辦，還不如賭一把。 后來(lái)，我和投資人說(shuō)“既使是犯錯(cuò)誤，你們也要允許我犯錯(cuò)誤，我犯錯(cuò)誤我可以從錯(cuò)誤中獲得成長(zhǎng)，而你們犯錯(cuò)誤對(duì)公司沒(méi)有幫助。”我的投 資人比較好，最終他們還是支持我：“對(duì)，定標(biāo)，你這話說(shuō)得對(duì)，讓你犯錯(cuò)誤也行。”

當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)絡(luò)廣告從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)都不占優(yōu)勢(shì)。第一，網(wǎng)民數(shù)量不夠多，媒體規(guī)模不夠。第二，網(wǎng)民又年輕，都是購(gòu)買力不高的人，本身 不受廣告主推崇。第三個(gè)叫效果，這就更沒(méi)法說(shuō)了，一說(shuō)效果就到了死角?？墒?，和人家談廣告又沒(méi)法逃得了這個(gè)效果。即使廣告主被你說(shuō)得（ 認(rèn)為）還有一店效果，他就會(huì)問(wèn)“我的預(yù)算能不能從別的地方給你拿出來(lái)？在網(wǎng)絡(luò)上投放（廣告）的預(yù)算能不能替代我其他某一方面的預(yù)算？說(shuō)我 在這里投了，在那個(gè)地方可以不投？”所以我非常頭痛，我怎么說(shuō)服他們？如果從邏輯上來(lái)分析，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)論如何是沒(méi)法賣的，那個(gè)時(shí)候賣 網(wǎng)絡(luò)廣告就是自投羅網(wǎng)。琢磨來(lái)琢磨去，我們琢磨了一個(gè)賣法，當(dāng)然也是好耶成功的一個(gè)很重要的秘密，以前大家都不知道。后來(lái)，我們就去 賣體驗(yàn)。什么叫體驗(yàn)?zāi)?？我們跑到一個(gè)大廣告主那里去，比如一家國(guó)際知名品牌的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。我就問(wèn)他一句話，我說(shuō)：“我也不煩你太多 ，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)怎么看？答案有兩種，一種看好，一種不看好。不看好，對(duì)不起我就走了，你不看好互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)，我就沒(méi)有辦法跟你講太 多，浪費(fèi)你的時(shí)間也浪費(fèi)我時(shí)間，我就走了，這輩子不來(lái)煩你。但是他如果說(shuō)看好?？春镁托?，我們一起來(lái)做一件事情，既然你看好互聯(lián)網(wǎng)的 未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告一定是你將來(lái)必須面對(duì)的一個(gè)課題。你作為市場(chǎng)方面的專業(yè)人員，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是你不可逃的一個(gè)課題，我們一起讓你成為最 早明白互聯(lián)網(wǎng)廣告怎么做的全過(guò)程的人。”我們就賣一個(gè)課程——一起學(xué)習(xí)的課程。我說(shuō)一年你手里有幾個(gè)億的預(yù)算，我也不要多，給我20萬(wàn) ，我把全部過(guò)程和你分享。其實(shí)，那段時(shí)候好耶賣廣告賣的其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)課程，只是拿客戶的案例來(lái)做case study（案例學(xué)習(xí)）而已 。其實(shí)你要從營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)上去看，早期的互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)（率）說(shuō)不清楚，人群也說(shuō)不清楚，幾乎都說(shuō)不清楚。所以我們第一年賣了八百萬(wàn)，就盈利 了。

第一年投八百萬(wàn)營(yíng)銷數(shù)字主要是IT類比較多一些。我記得那個(gè)時(shí)候還做過(guò)消費(fèi)品潤(rùn)喉糖，招商銀行最早就是我的客戶，IT類偏多，消費(fèi)類也有 ，但不是很多，因?yàn)檫@是學(xué)習(xí)，離這個(gè)行業(yè)越近的人，越容易接受互聯(lián)網(wǎng)廣告這個(gè)理念，他學(xué)習(xí)就愿意嘗試。

我們是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盈利比較早的公司之一，我們從00年5月份進(jìn)入廣告這個(gè)領(lǐng)域，然后到01年8月份，整個(gè)公司單月就盈利了，這個(gè)信心就非常 強(qiáng)了。盈利了，心里也踏實(shí)了，雖然很多人并不看好這個(gè)公司。那個(gè)時(shí)候最苦惱幾乎所有風(fēng)險(xiǎn)投資都不看好網(wǎng)絡(luò)廣告，批評(píng)最多的也是網(wǎng)絡(luò)廣 告，說(shuō)光有流量沒(méi)用，廣告賣不出去。翻那個(gè)時(shí)候文章，所有的媒體都攻擊你，只要你說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)公司，只要是網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式，他們馬上 就搖頭。更別提我們這個(gè)完全的網(wǎng)絡(luò)廣告公司。好耶的模式真正被看好，也是到04年才有投資者主動(dòng)對(duì)它感興趣，那個(gè)時(shí)候好耶每年已經(jīng)做幾 個(gè)億的營(yíng)業(yè)額了，已經(jīng)到這個(gè)程度了。

最艱難的是團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得我運(yùn)氣比較好，第一是找到了朱海龍，他來(lái)以后對(duì)我們整個(gè)廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較好的系統(tǒng)化的梳理。之前，我們雖然 也在做網(wǎng)絡(luò)廣告，但是我們是一群不懂廣告的人在做網(wǎng)絡(luò)廣告；第二個(gè)我們北京市場(chǎng)，坦率的說(shuō)，當(dāng)年馬向群的加盟給我們北京市場(chǎng)的（勝利） 起了非常非常關(guān)鍵性的決定性作用。第一個(gè)運(yùn)氣比較好，有朱海龍，還有上海的楊炯緯，他是好耶最早的員工，他和我一樣也是IT界的專業(yè)人 士，最后轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)廣告的專業(yè)人士，他的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，現(xiàn)在是好耶總裁。我的運(yùn)氣比較好，朱海龍、楊炯緯、再一個(gè)馬向群，三個(gè)人的加 盟基本上奠定了好耶在這個(gè)領(lǐng)域的地位。

回憶這段從傳統(tǒng)的IT行業(yè)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)，尤其后來(lái)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，這段過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)，給我改變特別大，我覺(jué)得這幾年當(dāng)中進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng) 一直成長(zhǎng)非常快，當(dāng)然也是我苦難命運(yùn)的開始。我是從97年開始到現(xiàn)在10年當(dāng)中一直做頭，做一把手，覺(jué)得特別累。當(dāng)然了，因?yàn)槟阕隽艘话?手，所以從一個(gè)商業(yè)化的角度去看你這個(gè)人，就比較完整了。在好耶那段時(shí)間給我最大的幫助是：第一，我真的明白了在創(chuàng)業(yè)環(huán)境下組建一個(gè) 團(tuán)隊(duì)并且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功的秘訣、關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。第二，我以前是一個(gè)不懂廣告的人，在好耶那段時(shí)間逼著我去學(xué)，我記得看廣告方面的書 就看了100多本，到書店里去只要看到是廣告行業(yè)的書就統(tǒng)統(tǒng)買回來(lái)，一天看七、八本瘋狂的看，從此成為了一個(gè)至少是了解廣告和了解傳播的 人。再一個(gè)，我學(xué)會(huì)了怎么去跟投資人合作，怎么跟最早的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，就是平衡職業(yè)的管理者、投資者和創(chuàng)業(yè)者這三者。我算做得比較好 ，因?yàn)榛旧贤顿Y人跟我合作都很愉快，創(chuàng)始人跟我合作基本上都比較愉快。這三種關(guān)系也是當(dāng)時(shí)很多創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常碰到的，我的收獲就是這 三個(gè)方面。

其實(shí)最重要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的文化，（因?yàn)椋﹦?chuàng)業(yè)公司跟普通公司（相比），它的社會(huì)功能不一樣。我總結(jié)（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)文化上應(yīng)該）有四條：第一條，創(chuàng) 業(yè)公司對(duì)成功的追求應(yīng)該是幾乎偏執(zhí)，不僅創(chuàng)業(yè)者本人，包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有人，都應(yīng)該把成功當(dāng)成第一位的。什么叫成功當(dāng)成第一位的？也就 是說(shuō)可能家庭就放在后面了，可能妻子、身體健康就放在后面了。要想創(chuàng)業(yè)成功必須要有這樣的心理準(zhǔn)備，做創(chuàng)業(yè)者可能離婚率比較高，得心 臟病的機(jī)率可能比較高，跟家人在一起的機(jī)會(huì)比較少。所以，把成功放在第一位，并且偏執(zhí)地去追求成功是第一條。第二條，要能夠容忍創(chuàng)業(yè) 公司的變化。我碰到的絕大多數(shù)公司沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)最終的成功之路跟它當(dāng)年設(shè)想是全部一致的，所以大部分創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)迷茫階段。一旦迷茫以 后，你就要做很多工作去測(cè)試，但是測(cè)試的時(shí)候員工就會(huì)認(rèn)為怎么今天叫*這個(gè)，明天叫*那個(gè)，員工就會(huì)抱怨。但是作為創(chuàng)業(yè)公司，這 是不可避免的，因?yàn)闆](méi)有這樣的測(cè)試就永遠(yuǎn)不知道新的方向在哪里。第三個(gè)就是團(tuán)隊(duì)的信任，創(chuàng)業(yè)者無(wú)論如何都要在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里建立權(quán)威，甚 至要建立近乎神話的崇拜感。原因是什么呢？以前我也想不通，覺(jué)得是搞個(gè)人崇拜。但是，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)公司很難有邏輯的方法告訴員工我這樣 做的是對(duì)的，因?yàn)槟氵@個(gè)是新方向，你沒(méi)有辦法推理出來(lái)告訴所有人我這樣做是對(duì)的，既然沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评恚總€(gè)人對(duì)這個(gè)事情有不同的 看法?？赡苣愕囊粋€(gè)想法讓大家去實(shí)施，員工由于對(duì)這個(gè)想法缺少信任，在沒(méi)有信任的情況下實(shí)施的結(jié)果很可能就跟挖井一樣，很可能下面有 水，結(jié)果他少挖一下沒(méi)有挖到，回來(lái)就告訴你沒(méi)有水，最后你失敗就不知道是策略錯(cuò)了還是執(zhí)行錯(cuò)了。但是如果有百分之百的信任，每一次測(cè) 試都被做到最好，就也可能找出自己成功的方向。所以創(chuàng)業(yè)公司的所有員工都要建立這個(gè)（想法）：我的老大不管怎么講，就是他叫我去死，我 也要認(rèn)為他叫我死是對(duì)的。只有這種公司才有可能成功，否則的話，很多事情不知道發(fā)生什么錯(cuò)誤。當(dāng)然最后一點(diǎn)，這也是我在創(chuàng)業(yè)后期才明 白的：創(chuàng)業(yè)公司有時(shí)候一直停滯不前，都是幾十人、幾十人，當(dāng)它哪一天找到方向了，可能半年之內(nèi)就變成幾百人、一千人。這個(gè)時(shí)候公司管 理者面臨的問(wèn)題是當(dāng)公司不斷擴(kuò)大，就需要高水平管理者跟進(jìn)。但是，當(dāng)你到外面找人來(lái)當(dāng)頭，老員工就有意見(jiàn)。所以我現(xiàn)在跟團(tuán)隊(duì)員工說(shuō)， 不管公司怎么小，你們一定要做好心里準(zhǔn)備不斷提高自己，如果你不斷提高自己的話，當(dāng)公司突然找到方向擴(kuò)大自己的時(shí)候，等于你的職業(yè)生 涯一下子面臨很大的舞臺(tái)，可能一個(gè)人變成帶十個(gè)人，從帶十個(gè)人變成帶一百個(gè)人，但是如果你沒(méi)有做好這樣的準(zhǔn)備，公司就不得不從外面人 找高水平的人來(lái)作為領(lǐng)導(dǎo)。這四條是創(chuàng)業(yè)公司非常非常重要的，我個(gè)人認(rèn)為，是秘訣之一。這是從創(chuàng)業(yè)的。從處理創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)講，其實(shí) 本質(zhì)上很多矛盾是不應(yīng)該發(fā)生的，不管是職業(yè)管理者、創(chuàng)始者，還是投資者，其實(shí)他們的大目標(biāo)都是一樣的，就是讓它成功。問(wèn)題出在哪里呢 ？（大家）總是互相抱怨。投資人把錢給你了，他心里是沒(méi)底的，他再是風(fēng)險(xiǎn)投資，畢竟是把真金白銀給了你，我也理解，如果我是投資人，每 天晚上睡覺(jué)的時(shí)候（會(huì)想）“幾千萬(wàn)投資出去了不知道能得到什么？”你想想，這種感覺(jué)是睡不著覺(jué)的。

他兩眼一摸黑，這種焦慮感絕對(duì)是可以理解的，所以他就會(huì)來(lái)問(wèn)你。但是如果你給他的情況透露得不夠詳盡的話，就會(huì)很麻煩。但是大家目標(biāo) 是一致的。我認(rèn)為，主導(dǎo)的人應(yīng)該負(fù)擔(dān)一個(gè)責(zé)任，讓這兩個(gè)方面建立和諧的關(guān)系。其實(shí)和諧的關(guān)系本質(zhì)就是讓信息披露得足夠完整。我要做一 個(gè)決策，一般前兩、三個(gè)月就會(huì)不斷給他們數(shù)據(jù)，我下這個(gè)決定的依據(jù)是什么，我一定讓他們了解。如果不把這些數(shù)據(jù)給他，他們?cè)趺纯赡芎?你得出同樣的結(jié)論呢？所以要有很多耐心，你的工作即使再忙，這是你的頭等大事——協(xié)調(diào)公司。你的股東、投資者和管理者三個(gè)團(tuán)隊(duì)之間沒(méi) 有信任，這個(gè)公司怎么做都不可能成功。其實(shí)我們經(jīng)常陷入一個(gè)誤區(qū)，我是一個(gè)做事的人，你讓我好好做事就行了，干嘛老讓我寫報(bào)告，寫這 個(gè)那個(gè)的，你們無(wú)聊、投了錢不知道干事不知道幫忙還找麻煩，我認(rèn)為這絕對(duì)是誤區(qū)，這是CEO第一大誤區(qū)。

我們做了很多很多的測(cè)試，比如賣軟件不行，后來(lái)就免費(fèi)給人軟件，后來(lái)?yè)Q廣告資源，換廣告資源之后做廣告聯(lián)盟，做了各種各樣的廣告投放 方法，什么按地域投放，我們2000年的時(shí)候就做過(guò)按照用戶的cookie興趣做廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告前期的理念，我們幾乎都做過(guò)測(cè)試，還做過(guò)自 動(dòng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，就像現(xiàn)在像阿里巴巴這種。我們01年就做過(guò)那種交易平臺(tái)。可以上來(lái)就看到多少?gòu)V告位，出什么價(jià)錢。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中建立起絕對(duì)的威信東西，每個(gè)人做領(lǐng)導(dǎo)者的都想有。我讀過(guò)斯蒂芬·科維寫的一本書關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的書。他說(shuō)人的領(lǐng) 導(dǎo)力來(lái)自于三個(gè)部分：一個(gè)是人格魅力，第二個(gè)是利益的決定，第三個(gè)是恐懼。利益和恐懼都可以理解，利益是說(shuō)你跟著我，我工資高；恐懼 就是你不跟著我，你要小心，像*、黑幫組織都是靠恐懼的。人格魅力核心就是你做人的一種本質(zhì)，本質(zhì)歸納起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是“* ”三個(gè)字——這是有人類以來(lái)被重復(fù)最多的詞匯，全世界所有的民族、所有的文化都是如此。我做人一直比較注重這個(gè)，做事要真誠(chéng)，為人要 善良，“美”是指的做事要有原則，這個(gè)原則是大家通用認(rèn)可的。在商業(yè)上不存在好壞，就是符合原則的東西就是美的東西。比如，你要有凝 聚力，你就不能最關(guān)心自己的利益，如果關(guān)心自己的利益，在很多判斷上你的威信就會(huì)受損失。我是覺(jué)得從*的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)事情比較 容易解決。當(dāng)然也可能因?yàn)槟切└液献鞯囊恍┬』镒?，四個(gè)人都比較年輕，我歲數(shù)大一點(diǎn)，我工作十年，他們工作一年，可能多少有這方面 的因素，即使有些時(shí)候他們想不通的時(shí)候，沖著年齡他們也就聽了。（笑）

現(xiàn)在回想起來(lái)，在好耶的兩年時(shí)間內(nèi)唯一的遺憾是我覺(jué)得我離開得太早了。如果讓我重新選擇一次，我可能不會(huì)選擇離開。那個(gè)時(shí)候不懂，覺(jué) 得自己想法很多，我犯的錯(cuò)誤是當(dāng)每天工作性質(zhì)都不變的時(shí)候，我覺(jué)得我很無(wú)聊。每天干的事都一樣，所以我不能忍受的是那個(gè)。我在那種情 況之下，02年以后就一直不斷做新項(xiàng)目。一旦一個(gè)新項(xiàng)目走向穩(wěn)定了，我就開始做下一個(gè)。這是我很大的缺點(diǎn)，如果從成就來(lái)說(shuō)，我完全可以 把一個(gè)點(diǎn)做扎實(shí)以后，然后再逐步做一個(gè)，但是我就缺少那一階段之間一點(diǎn)耐心。如果當(dāng)年在好耶完全可以那么做，比如在好耶做到02年底， 可能還會(huì)再做一個(gè)新項(xiàng)目，把它逐步作大。這也是可行的，當(dāng)然我選擇的是出來(lái)再做一個(gè)，這兩種方式如果讓我重新選一下，我可能會(huì)選前者 。我覺(jué)得那個(gè)會(huì)好一點(diǎn)，至少對(duì)我心臟傷害小一點(diǎn)。（笑）

我天生就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我們是2001年8月份盈利，之后我們就很肯定這個(gè)方向是可以支持公司繼續(xù)往前發(fā)展的?；旧?，8月份以后我就不斷在講，這個(gè)可能 朱海龍知道，我們倆只要在中午在一起吃飯，我就老說(shuō)沒(méi)勁，天天干一樣的事情，我說(shuō)海龍你要準(zhǔn)備好接班。好幾個(gè)月，那時(shí)候我和他（吃飯閑 聊）的主旋律就是這個(gè)。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)在悄悄準(zhǔn)備下一個(gè)項(xiàng)目了，當(dāng)然后來(lái)從好耶出來(lái)，因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目其實(shí)沒(méi)有順利，才又發(fā)生后面一番故事 。其實(shí)我是準(zhǔn)備好了另外一個(gè)項(xiàng)目以后才從好耶出來(lái)的，但是那個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橥顿Y者突然中間撤離、沒(méi)有兌現(xiàn)這個(gè)事情，后來(lái)就沒(méi)做成。我這個(gè) 人是不愿意回頭的，然后再重新找。

我從大學(xué)出來(lái)掙錢都掙得比較快，我一直對(duì)錢沒(méi)有什么特別的感覺(jué)。我認(rèn)為我們這種人不應(yīng)該活在為錢而掙扎的階段，當(dāng)然也有一個(gè) 原因，錢的多少跟我的快樂(lè)關(guān)系多大，我是過(guò)了那個(gè)基本線的，我不會(huì)因?yàn)殄X而阻擋我尋找快樂(lè)的步伐。我也很理性的分析過(guò)，錢掙到多少程 度，不是我人生快樂(lè)的源泉。我把人生當(dāng)做旅行一樣，我喜歡看足夠多、不同的風(fēng)景。如果在這兩個(gè)中間選擇，我肯定選擇新的景點(diǎn)，而不是 把一個(gè)公司帶上市。這是一個(gè)風(fēng)景，但是以前對(duì)我的誘惑沒(méi)有那么大。我更愿意做前期階段的東西，我是一個(gè)榮譽(yù)感比較強(qiáng)的人，我覺(jué)得人一 、兩次把一個(gè)項(xiàng)目做出來(lái)可能還帶有很多偶然性，但是你要能夠連續(xù)不斷多做一些，可以營(yíng)造一種榮譽(yù)的感覺(jué)。

04年算是我的“創(chuàng)業(yè)高峰年”？這一年當(dāng)中，我做了IMU（即時(shí)通訊聯(lián)盟）、大旗網(wǎng)，為什么一年之內(nèi)做三個(gè) 項(xiàng)目？這個(gè)也有很多無(wú)奈。曾經(jīng)有一段時(shí)間，很多投資者說(shuō)我是一個(gè)心太花的人，其實(shí)我真的不是，我是一個(gè)非常專注的人，一件事做不好 我是不會(huì)做下一件事的。但是中間有很多機(jī)緣巧合在里面，一方面是，我剛開始做IMU的時(shí)候，做得不是很順利。到后期，我覺(jué)得我沒(méi)有能力戰(zhàn) 勝Q(mào)Q，所以我就決定去轉(zhuǎn)型。所以每次轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目，其實(shí)后面的大旗網(wǎng)也好，迪岸傳媒也好都是為轉(zhuǎn)型而準(zhǔn)備的項(xiàng)目。但是每次轉(zhuǎn)型的時(shí)候， 投資者都說(shuō)我們?cè)偻跺X你就把它拆出來(lái)，多少跟他們信任有關(guān)系。我也覺(jué)得他們對(duì)我過(guò)分信任了，過(guò)高估計(jì)了我的能力，我想到一個(gè)什么項(xiàng)目 ，他們就愿意投錢。到最后幾個(gè)新項(xiàng)目，完全是要給我IMU團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備的。但是每當(dāng)我要轉(zhuǎn)型的時(shí)候，他們就把這個(gè)項(xiàng)目拆出來(lái)了。這幾個(gè) 項(xiàng)目是這么產(chǎn)生的。最后IMU的所有人都轉(zhuǎn)到新項(xiàng)目里面去了，變成這樣一個(gè)結(jié)果。所以才會(huì)一年之內(nèi)變出三個(gè)項(xiàng)目來(lái)：迪安傳媒，大旗網(wǎng)，和 ChinaY。

其實(shí)很機(jī)緣巧合。比如，我在大學(xué)里面做迪安傳媒，在大學(xué)食堂做電視。就是因?yàn)榻洗鹤鲞@個(gè)，剛開始我們都不看好，后來(lái)覺(jué)得好 像做得還不錯(cuò)。投資人就打電話（給我）說(shuō)：“定標(biāo)，江南春的那個(gè)東西做得還不錯(cuò)，你怎么想？”我說(shuō)：“你要想做一個(gè)很簡(jiǎn)單，在大學(xué)里面 大學(xué)生啊……”他們說(shuō)“等一等”，大概通電話也就十分鐘吧，就（決定）做（迪岸傳媒）了。他說(shuō)：“定標(biāo)，三個(gè)月你可不可以簽三十個(gè)學(xué)校？ 如果可以，我們就投錢。”我一個(gè)半月就簽了三十個(gè)學(xué)校，當(dāng)然跟我也有關(guān)系，以前我在戴爾管銷售，在全國(guó)各個(gè)城市都有比較好的關(guān)系，所 以招到很好、很強(qiáng)的銷售人員，他們?cè)诟鱾€(gè)學(xué)校一會(huì)兒就簽了。稀里糊涂，這個(gè)項(xiàng)目就上馬了。

至于后來(lái)的大旗網(wǎng)和ChinaY。當(dāng)時(shí)，做IMU的時(shí)候我找西陸社區(qū)的朋友咨詢可不可以免費(fèi)宣傳，因?yàn)锽BS發(fā)帖不要錢嘛。我說(shuō)你們可不可以給做一個(gè)自動(dòng)發(fā)帖機(jī)，天 天往各個(gè)BBS里面發(fā)帖？他們說(shuō)可以做，但是沒(méi)有效果，這會(huì)被那些版主罵死的，不僅對(duì)品牌沒(méi)有正面宣傳，反而是負(fù)面的。但是他們說(shuō)BBS確 實(shí)有一些很好的內(nèi)容，我以前很少看BBS的內(nèi)容，他們給我看，我一看就是十幾個(gè)小時(shí)。我覺(jué)得（ＢＢＳ）很有趣，我說(shuō)你可不可以把這些東西拿 出來(lái)，用頁(yè)面的形式呈現(xiàn)給大家看，會(huì)很受歡迎？后來(lái)就去干了，流量增長(zhǎng)很快，剛開始打點(diǎn)擦邊球，流量增長(zhǎng)很快。后來(lái)，投資人又開始投 錢，就把它變成了一個(gè)項(xiàng)目。ChinaY是我做的事情里面，現(xiàn)在最后悔的一件事情。我從來(lái)沒(méi)這樣做過(guò)事情，但是那一次確實(shí)做了。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí) 候在美國(guó)有一個(gè)比較成熟的模式，叫Facebook。我想我是中國(guó)比較早了解這個(gè)模式的人，就把IMU最后剩下一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向過(guò)去，完全是 copy（TOM科技注：拷貝） Facebook的模式。我其實(shí)很后悔，完全copy確實(shí)是一個(gè)極其愚蠢的選擇，不應(yīng)該發(fā)生在我身上。但是當(dāng)時(shí)就做了這件 事情，也有投資人愿意投錢。

后悔就后悔在沒(méi)有分析你真正給學(xué)生的需求是什么？?jī)H僅是因?yàn)閲?guó)外成功的東西拿過(guò)來(lái)復(fù)制？雖然中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有很多人這樣做， 但是不是我愿意做的。我老覺(jué)得中國(guó)國(guó)情跟國(guó)外不一樣，但是當(dāng)時(shí)我也不知道，就稀里糊涂干了這件事情。所以我在投資ChinaY以后，我用一 年時(shí)間不斷去糾正我自己的錯(cuò)誤，找一個(gè)真正被別人需求的的應(yīng)用，當(dāng)然還是面向大學(xué)生。最近，我們會(huì)一項(xiàng)新的應(yīng)用，用來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)錯(cuò)誤。

在過(guò)去的一年里，我80%以上的時(shí)間都在大旗網(wǎng)。原因很簡(jiǎn)單，大旗網(wǎng)在業(yè)界批評(píng)聲音最多，這個(gè)模式所有的人都看不懂。我也懶得去 解釋，這里面給予我榮譽(yù)感也最多。我必須把它做成一家成功的公司，才能滿足我挑戰(zhàn)的欲望?？床欢强梢岳斫獾模乙舱f(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的每 一撥人都會(huì)由于過(guò)去的一些慣性思維，導(dǎo)致對(duì)下一次的機(jī)會(huì)看得不好。不要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)很多行業(yè)都是這樣的。經(jīng)驗(yàn)是一把雙韌劍，既可以 幫助你，也可以阻礙你。所以我更多把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成是絆腳石。我相信看大旗也是一樣，很多人通用的對(duì)web2.0的看法是說(shuō)，通過(guò)做平臺(tái)，有用戶 有流量，產(chǎn)生流量以后有網(wǎng)絡(luò)影響，靠廣告（獲得）收入。但是這里面有一條可能是他們忽略的。忽略的是什么呢？由于web2.0的核心特質(zhì)是用 戶產(chǎn)生、傳播內(nèi)容，叫UGC。但在同時(shí)，由于這種開放性，同時(shí)web2.0公司也失去了里面最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷資源。web2.0企業(yè)做了大量的流量，因?yàn)?它的內(nèi)容都是用戶產(chǎn)生的，所以它把最有價(jià)值的這部分資源——內(nèi)容，反而是開放掉了。它最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷資源開放掉了，不控制在自己手里； 而它把一個(gè)劣質(zhì)的廣告資源，比如說(shuō)當(dāng)年有人做博客廣告聯(lián)盟、bbs廣告聯(lián)盟，在營(yíng)銷來(lái)看，這是把劣質(zhì)的營(yíng)銷資源掌握在自己手里。由于這一 點(diǎn)點(diǎn)變化，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局徹底便了。首先，如果你是最初的營(yíng)銷模式，你未必就要建bbs，或者建博客，因?yàn)樗械腂BS都是開放的 。如果你要做軟性營(yíng)銷的話，所有的資源都是有的。其次，如果你僅僅做廣告資源，那么你要面對(duì)廣告主的兩次選擇以后的第三次選擇才能到 你。就是說(shuō)，同樣是BBS，大網(wǎng)站有BBS，小網(wǎng)站也有BBS，如果BBS沒(méi)有區(qū)別，廣告主一定會(huì)優(yōu)先選擇大型網(wǎng)站，包括博客、視頻。這是一次選 擇。而軟性營(yíng)銷的資源不控制在你手里，被*、營(yíng)銷公司給拿走了。所以，雖然你的平臺(tái)的內(nèi)容是用戶免費(fèi)上傳的，是省錢了，但是你 同時(shí)也丟掉了最優(yōu)質(zhì)的廣告資源，你就成為了廣告客戶的第三次選擇。如果是這樣的話，你的生存環(huán)境就比較惡劣，雖然你成本不高，但你也 很難獲得大收入。而你同時(shí)面臨大網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，比如新浪，網(wǎng)易，TOM……中國(guó)十大網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)都有社區(qū)，不僅有BBS，也有博客，將來(lái)我相信肯 定也有視頻，有交友。那么，你就要和他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)。最終的趨勢(shì)是，我認(rèn)為絕大部分Web 2.0的公司不會(huì)成功。不是說(shuō)web2.0不成功，它這種平 臺(tái)一定會(huì)成為大型的、或者帶有專業(yè)特色的網(wǎng)站的流量用戶蓄水池。但是如果僅僅做一個(gè)BBS、做一個(gè)博客、做一個(gè)視頻站，它的生存機(jī)會(huì)就比 較小。除非你不是廣告模式，如果你是廣告模式，你就是廣告主的第三次選擇，不是廣告主的第一次選擇。當(dāng)我們做web2.0的時(shí)候，很多人沿 用了傳統(tǒng)媒體思維：你要做營(yíng)銷就要先作流量，你做流量以后才做廣告。但是實(shí)質(zhì)上，這里面有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是你最優(yōu)質(zhì)的廣告資源是 開放的。為什么全球到現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)web2.0的獨(dú)立IPO（TOM科技注：上市）公司。去年發(fā)生了好幾起并購(gòu)，很多人覺(jué)得遺憾，但是事實(shí)上并不遺 憾。Myspace 5億美金被賣掉，Youtube 19億美金被賣掉了。但是你想想那些網(wǎng)絡(luò)廣告公司都不起眼，你從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，Doubleclick 39億賣掉 ，aQuantive接近60億美金賣掉（TOM科技注：今年8月14日，微軟宣布收購(gòu)aQuantive，價(jià)格為每股66.5美元，總計(jì)支出60億美元，這是微軟歷史 上規(guī)模最大的一筆收購(gòu)）。你覺(jué)得挺奇怪，web2.0被人家吹到天了，Youtube 19億美金已經(jīng)算是高價(jià)了。原因是如果你是營(yíng)銷模式，web2.0未必 是最好的做法。

所以就為大旗制定了一個(gè)新的方法。很多人不理解這個(gè)新的方法。很多人看大旗網(wǎng)，不知道我們到底怎么收錢的。其實(shí)我要做廣告，我不需要流量，我只要了解社區(qū)就行了，我把大旗定位成中國(guó)最了解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的公司就可以了。

其實(shí)一開始我們就是這條路，但是中間執(zhí)行的過(guò)程中有一部分人不夠堅(jiān)決，跟團(tuán)隊(duì)有關(guān)系，一直到非常堅(jiān)強(qiáng)的管理意志貫徹以后才成功。 舉個(gè)例子，以前很多人說(shuō)這跟發(fā)帖機(jī)干的活不是一樣嗎？是啊。如果你不能告訴別人你和發(fā)帖機(jī)干的活兒不一樣，你就沒(méi)法干。你必須完整地 、由非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)把它做成。這是不一樣的，一定要看好結(jié)果。說(shuō)容易吧也容易，每個(gè)人都可以發(fā)帖，每天互聯(lián)網(wǎng)有幾百萬(wàn)的帖子。反過(guò)來(lái) 也一樣，既然幾百萬(wàn)個(gè)帖都在發(fā)，要想獲得別人眼球的難度就高了，但是這不是不可能的，也是有可能的。如果通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，你是可以 做到的。所以，我花比較多時(shí)間是因?yàn)槲曳浅Ｌ魬?zhàn)這件事情。（笑）

IMU是我最希望它成功但沒(méi)有成功的。特別遺憾，我在02年特別看好IM（TOM科技注：即時(shí)通訊）這個(gè)方向。我當(dāng)時(shí)也說(shuō)過(guò)這樣的話，QQ 對(duì)IM的壟斷不是產(chǎn)品的壟斷，是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境的壟斷。做IMU的時(shí)候，我希望做一個(gè)IMU的聯(lián)盟。我覺(jué)得靠一己的力量來(lái)打?。≦Q）幾乎 是不可能的了，所以我很想做聯(lián)盟。但是很遺憾的是，很多大企業(yè)并沒(méi)有被我說(shuō)服，我也想說(shuō)服新浪、網(wǎng)易、TOM、金山……其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)大佬 我全部去說(shuō)服過(guò)它們，都沒(méi)有能說(shuō)服，所以靠我一己之力就沒(méi)有完成。其他的項(xiàng)目呢，我覺(jué)得在中國(guó)做一個(gè)失敗的公司挺不容易的。（笑）只 是做大做?。ǖ膯?wèn)題），基本上都會(huì)成功。我給投資者或者團(tuán)隊(duì)的承諾是，我一定要把這個(gè)東西做成行業(yè)最好的，但是行業(yè)最好的到底能做到大 ？這個(gè)我沒(méi)有辦法向你承諾，但是如果做不成最好的，我覺(jué)得我是失敗的，所以我做任何一件事情都希望做行業(yè)內(nèi)最好的。

可能跟天生有關(guān)系。我是屬猴的，雙子座，人家就說(shuō)看這兩條就符合你的性格，就是那種特別喜歡新東西的。我是喜新不厭舊的人， 也是從農(nóng)村長(zhǎng)大的，也沒(méi)有什么特別的啟發(fā)。我小學(xué)四年級(jí)就離開家了，父母也沒(méi)有用什么特別的教育方法。小時(shí)候，我在生產(chǎn)隊(duì)還打過(guò)工呢 。人生有時(shí)候自己不知道，稀里糊涂就過(guò)來(lái)了，反正就是好奇，對(duì)一些新的東西喜歡琢磨，喜歡觀察，喜歡挑戰(zhàn)。

我覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)給了我這種性格一個(gè)非常好的施展的舞臺(tái)，讓我的人生變得很多姿多彩。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資這種經(jīng)濟(jì)模式 ，沒(méi)有這種模式?jīng)]有辦法滿足我自己這種好奇心，就靠我自己不斷拿錢出來(lái)也不行。這個(gè)（互聯(lián)網(wǎng)的模式）好像就是為我量身定做的，所以我非 常享受互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)過(guò)程。另外，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在行業(yè)里面變化特別快，新東西、新事物特別多，就讓你心態(tài)很年輕，跟年輕人在一起習(xí)慣 去想一些新的東西、不可能的事情，所以心態(tài)比較好，至少把中年男人綜合癥推后了幾年（笑）。有的人到35歲，基本上有中年男人綜合癥， 比較低沉。像我們就不一樣了，雖然人家看你已經(jīng)很老了，但是你成天臉上還是掛著笑容，還是跟孩子一樣，心態(tài)更年輕一些。

誰(shuí)都不知道互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪。但是，可以從這個(gè)角度來(lái)看。我特別喜歡舉星巴克這個(gè)例子?？Х任幕?，據(jù)我了解大概出現(xiàn)在 400多年前，在西方已經(jīng)是一個(gè)非常深入的民間生活的文化，很多人家里早餐都在喝咖啡的。但是在這種高度發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)，在幾百年咖啡消費(fèi) 歷史環(huán)境之下，作為咖啡為主（的星巴克）還可以成為非?？焖籴绕鸬纳饽Ｊ?。用這個(gè)眼光看中國(guó)，你就會(huì)覺(jué)得中國(guó)的機(jī)會(huì)太多太多了。

所以 同樣在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也一樣，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始，它還在不斷的還會(huì)更塊的改變我們的生活，只是說(shuō)每一代互聯(lián)網(wǎng)成功的竅門都是 不一樣的，千萬(wàn)不能拿經(jīng)驗(yàn)來(lái)套。在互聯(lián)網(wǎng)里面如果想面對(duì)機(jī)會(huì)，你就得大膽去嘗試，就得擺脫束縛，擺脫過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿绻且粯拥模?相似的規(guī)律的話，全世界所有人的眼睛都盯著互聯(lián)網(wǎng)，它已經(jīng)在這一代人里面被挖掘得差不多了，所以（成功的竅門）一定是不一樣的。所以， 我覺(jué)得你本著這個(gè)心態(tài)不斷觀察互聯(lián)網(wǎng)，不斷適應(yīng)和嘗試，還會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。切忌抄，或者用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。還有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)過(guò)去創(chuàng)業(yè)要 難，難在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了它的格局。網(wǎng)民數(shù)量多了，好像感覺(jué)機(jī)會(huì)更大了，但是網(wǎng)民數(shù)量多是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上有一些固定的應(yīng)用吸引他：第一是 郵件，第二是新聞，第三搜索，第四是社區(qū)。網(wǎng)民上網(wǎng)的目的比以前就更明確了，所以作為一個(gè)新的應(yīng)用說(shuō)服網(wǎng)民的難度也比以前高。

所以當(dāng) 你把網(wǎng)民從別的模式搶過(guò)來(lái)的時(shí)候，那些人也不是傻子，所以成功的難度也比以前要大。所以，結(jié)論是還有很多機(jī)會(huì)，但是不要用經(jīng)驗(yàn)去套， 難度比以前高，對(duì)團(tuán)隊(duì)資源整合能力、營(yíng)銷能力的要求都比以前要高。

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